忽悠 | 可怜的甲方，在保温水箱上你们是如何一步步被忽悠的
《热泵市场》杂志
文_曾青阳
国家“禁煤换煤，电能替代”，空气源热泵进入发展快车道，在热水、采暖、烘干、特种应用等四大领域都发挥了无可取代的作用。但是最困绕工程安装商的是用户对价格的无理性追低，无论你怎么摆事实，算成本，讲质量，用户都不屑一顾。因为他们后面有一大堆报价低得让人跌眼珠的“游击队”。它们报价低廉，以追求能到手的钱财为终极目标，无论你还什么价格，只要能成交，都没问题。而我们的甲方却在为砍去一半多的价格狂喜。
本图来源于百度公开搜索
可是这份狂喜能持续多久？？
真的是你赚到了吗？？
那个无良安装商的利润真的被你砍掉了吗？还是他的利润空间更多了？？
那就让我们单从水箱这一项，来看看你的钱是怎么被赚走的吧。
首先是材质
对于工程保温水箱来说，材质是第一关键的。用304还是用201决定了这个水箱耐腐蚀的程度，虽然短时间内问题不会显现，但进间一长，点蚀、开裂、穿孔的问题也就接踵而来了。而这两种材质又很难用肉眼能区分出来。这就是以次充好的赚取差价的时候。（图1/2/3）
他们真的用304了吗？？还是连用201都是用的回炉料？他们用的板材比纸还薄吧？?
其次是做工
在技术己经普及的水箱行业，唯有靠扎实的做工才能见真章。
很多人都认为水箱都一样，不漏水就行，其实大错特错了。一个有着严格管理规则，一心追求做好水箱的企业和一个松松散散，只想着赚到钱的企业做出来的水箱是完全不一样的。这是企业基因决定的。
好的水箱应当做到筋路平滑、光亮，焊缝密实，节板大小一致。这样做出的水箱整体扎实、美观、光亮。从远处很难看出节板的接缝位置。这背后是对剪板、接板精准的控制；滚筋的平缓操作；是对器具的定时维护，对操作师傅的悉心传教和严格要求。
相反粗制滥造的水箱一眼就给人一种粗糙感，接缝不均匀，表面凹陷不平，筋路不实。这时候就是节省成本的大好时机。（图4/5/6）
最后是保温
虽然现在基本上都采用聚氨酯机器发泡保温，但发泡对操作要求很高，缓慢均匀的打发泡料致关重要，温度的控制也绝不能马虎，夏天要控制在48度，冬天要控制在53左右度。否则一些部位膨胀过，造成对箱体的挤压变形，而一些部位却空料，造成保温效果不理想。均匀密实的保温层才能最大程度的保温。（图7/8/9）
而水箱只是整个工程中的一小项，还有主机，管道，水泵，配电。所以当你砍走一个正规，有担当的安装商的时候，其实是在为自己埋下了一个定时炸弹。当你使用出问题的时候，你再也找不到给你便宜安装的那个人了。
所以，空气能热水工程是一套系统的专业的工程，需要严格的设计，懂重的选择。和细致的安装。他会爱学悉心选择最可靠的主机，水箱，配件，使整个工程优化到最大程度，整个工程才有的保障。
所以，甲方们，别再为一时的低价为自己日后埋下苦果。
版权：本文首发于本微2014-12-10，应读者要求重发一次。图文由东莞清泉水箱提供，授权本微独家发布。