经销商提货涨20%，卖价却不敢涨！有人还降价！这轮暴涨渠道最受伤！

中国节能协会热泵专委会主办

受原材料价格普涨的影响，空调、热泵、壁挂炉等暖通企业陆续发布涨价函，有的甚至已经是第二轮或第三轮涨价，涨幅最高达到了20%！

面对厂家的一轮又一轮的涨价以及各种配件材料的涨价，经销商零售价格有没有涨？涨幅是多少？

本微记者采访了全国各地近50位渠道经销商，只有一半的经销商选择涨价，大量经销商表示根本不敢涨价，只能压缩利润硬撑，即使涨价也是无奈之举！

甚至还有人选择降价销售！

提货涨20%，我只敢涨10%！

厂家涨价意味着经销商要来“买单”，提货价格会随之上涨，再加上项目施工需要的水泵、管道等配件材料的上涨，经销商面临的压力更大，因此涨价成为了无奈之举。

沧州曹总

户式采暖机上涨了5%，工程项目报价上涨10%，主机和配件都在涨，没办法，只能调价，不然生存不下去了，公司还有这么多员工要养的。

烟台侯总

报价上涨10%，主机涨价我们肯定也只能涨，因为本来利润空间就不大，不涨价项目没办法做了，况且还有售后服务呢！

温州梁总

烘干项目报价上涨了，平均一套下来上涨5000元左右，主机上涨2000，配件涨了3000！不仅是主机涨价，风机、板材等都在上涨，不涨价的话没有什么利润空间，况且烘干项目本身风险大且售后周期长。

海兴陈总

涨价5-10%左右，因为市场上不少品牌都在涨价，尽管竞争激烈，但是我们要生存，不涨价不行。

保定李总

报价上涨10%，从3月份开始，主机、管道、水泵等都在上涨，本来想着不涨价，现在实在是扛不住了，5月份开始涨价，因为市场上还是有很多小品牌的经销商没有涨价，因此多多少少对业务会带来一定影响，一般价格太低的话我也就放弃了，不挣钱的项目肯定不会做，更不会降低项目的品质。

石家庄王总

报价上涨10-20%，不涨没钱挣，本来市场竞争就激烈，利润也不高，估计接下来还得涨一次，不然挣不到钱。

不敢涨！压缩利润硬撑

经销商如果涨价，则意味着给消费者的报价会提高，再加上本身市场竞争就很激烈，很有可能因为用户不接受而导致业务的流失，因此陷入了该涨而不敢涨的两难境地。

山东杨总

要看具体项目，有的也不涨价的。一般到具体项目上，如果量大，还是不涨的，因为一个项目可能很多人报价，如果涨价，客户肯定很难接受，那么就会选择价格低的品牌，最终丢掉这个业务。

甘肃马总

没有涨价，只能薄利多销，现在通货膨胀，老百姓也不容易，涨价也怕客户跑了！

徐州杨总

目前还没有涨价，还在硬撑，好在代理的主机品牌暂时还没涨价，但是配件在涨，利润相应减少了。

锦州哲总

目前还没有涨价，先撑着吧！现在厂家价格也不稳定，目前报价时间改为7天，为的就是防止厂家突然涨价，报价时间长了我们自己可能要蒙受损失。

苏州葛总

没有涨价，谁敢涨价啊，现在市场竞争这么激烈，这次涨价潮拼的就是经销商自己的利润，利润大的可以不涨价，保住市场，利润小的只能通过涨价来赢得利润空间，当然前提是会损失一些业务。

威海刘总

没有涨价，机组不敢张，只能压缩利润，很多品牌都没有涨价，有的品牌说是发了涨价函，但是提货是没有涨价的。我现在安装的都是年会打款的货，影响较大的是水泵这些，涨得很厉害，我们只能自己承担了，利润减少。

济南谢总

市场上还是有很多品牌没有涨价，有的项目很多人都在跟，因此不敢轻易涨价，别人不涨你涨价，客户可能就找竞争对手去了。

不敢涨，甚至被迫降价！

主机涨、配件也在涨，经销商报价也应该上涨，迫于竞争压力大，有的经销商则选择压缩利润保市场。但是竟然还有工程商在这样额大环境下下调价格销售！

山西经销商

“现在市场上品牌太多，客户选择性大，毕竟很多品牌是没有涨价的，现在只能压缩利润，完全不敢涨价，有的项目甚至被迫下调价格，现在是销售淡季，得先解决生存问题，利润肯定在减少！下半年再看吧，也许市场会稳定下来，到时候肯定会上调价格的。”

2021年，涨价潮加剧了市场的竞争，使得原本就并不健康的市场陷入更加混乱的状态，渠道经销商的生存变得更加艰难。

暖通行业经销商生存不易，切不可为了一己私利陷入低质低价的泥潭，损人不利己！

在碳中和的目标引导下，空气源热泵行业必将迎来黄金十年，唯有坚守品质和质量，才能共度时艰，走得更远、更久！

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