礼来中国总裁季礼文：积极战略转型，聚焦核心领域，加强本土合作

“此次战略性转型，是礼来中国提前预见政策变化将给医药行业带来变局，主动规划、思新求变的决定。这不仅与礼来力求加快新产品上市步伐、着力深耕关键治疗领域的战略保持一致，也将助力礼来进一步夯实在糖尿病、肿瘤、自体免疫、疼痛、神经退行性疾病等治疗领域的优势。”礼来中国总裁兼总经理季礼文（Julio Gay-Ger）先生在11月9日接受医药魔方采访时谈到。

礼来中国将对部分成熟产品及非重点治疗领域的资源进行调整，以实现中国业务的战略性转型，从而加速重点疾病领域新产品及新适应症在中国的上市。此次战略转型主要涉及3个业务部门，分别是中枢神经产品事业部的欣百达®（盐酸度洛西汀胶囊）团队、希爱力产品事业部的希爱力®医院团队（他达拉非片)以及特药事业部的骨松产品团队。

礼来中国总裁兼总经理季礼文

员工内部调配，职位待遇不变

医药魔方从采访中获悉，上述3个成熟产品/非重点领域业务团队将不再设置独立的专职医药代表和市场推广团队，相关团队成员将采用“混线模式”工作，确保需要这些成熟产品的医生和患者仍将得到持续的服务和治疗。

在此期间，礼来将支持他们在新的工作岗位上拓展个人能力，预计将在近期到12月间对转岗员工进行专业知识的培训。原则上，在战略调整范围内员工的工作职位和工作地点不发生变化，同时工资福利和奖金政策均维持不变。

“礼来始终坚持‘以人为本’的价值观，我们更倾向于在公司内部发展员工，为员工实现个人职业生涯目标提供帮助。我们更看重员工在公司的长远发展，而不是为了短期利益而雇佣员工填补某个岗位空缺。”季礼文表示。

当记者问及未来是否也有可能将上述成熟/非重点领域产品在中国的商业化权益许可出去或者成立合资公司独立经营时，季礼文表示，目前暂无出售相关产品计划，但不排除未来可能会有这方面的打算。

加快新产品上市进度

最近三年时间内，礼来中国迎来了新产品及新适应症的上市“收获期”，成功上市了7个新产品和3个新的适应症。同时，礼来中国实现了连续两年业绩两位数的增长，成为了礼来国际事业部不可或缺的重要增长引擎。随着多个重磅产品的上市，礼来中国2019年整体销售额同比增加超30％，成为礼来全球业务增长的重要驱动力。

根据礼来公司发布的财报，2020年Q3销售额同步增长5%，其中销量增长9%；受12%的销量增长驱动，2020年上半年销售额同比增长6%。这些高增长的背后，离不开礼来公司2014年以来上市的关键增长产品的推动，其贡献销售额高达52%，并拉动销售额增长9个百分点。

近年来，礼来在华上市的新产品包括欧唐静®（口服钠-葡萄糖共转运体2抑制剂）、爱优特®（呋喹替尼胶囊）、达伯舒®（信迪利单抗注射液）、度易达®（度拉糖肽注射液）、拓咨®（依奇珠单抗注射液）、艾乐明®（巴瑞替尼片）、达伯华®（利妥昔单抗注射液）。其中信迪利单抗联合化疗一线治疗非小细胞肺癌的两项新增适应症申请也于今年4月及8月分别获得NMPA正式受理，乳腺癌新药阿贝西利的上市申请也于去年11月获得CDE受理，有望成为第二款登陆中国的CDK4/6抑制剂，为局部晚期或转移性乳腺癌患者带来新的治疗选择。

2019年，礼来中国先后上市了用于类风湿关节炎治疗和银屑病治疗的免疫治疗药物依奇珠单抗注射液和巴瑞替尼片，正式进军免疫治疗领域。根据礼来中国对外披露，其免疫治疗药物将重点覆盖皮肤学、风湿免疫学以及胃肠病学3大领域覆盖银屑病、斑秃、特应性皮炎、类风湿关节炎、系统性红斑狼疮、强直性脊柱炎以及克罗恩病、溃疡性结肠炎等8大适应症。

“礼来中国近3年来上市的一系列产品（新适应症），使得业务战略的逐步明确，对部分成熟产品及非重点治疗领域的资源进行调整，并建立更创新、更高效的业务推广模式，将助力礼来实现中国业务的战略性转型，并加速重点疾病领域新产品及新适应症在中国的上市。” 季礼文表示，“礼来计划在未来8-10年将40种新药（含新适应症）引入中国，加速创新药在中国上市的步伐，力争与全球同步，为中国患者带来更多优质的治疗选择。”

加强与本土Biotech合作

谈及未来8~10年上市40款新药（含新适应症）的具体规划和方法论，季礼文表示，礼来中国除了加大研发投入、扩充现有团队，还将加强与本土Biotech的合作力度，期待带来不仅能使中国患者获益的产品，也希望能让品质不断提升的本土研发成果惠及全球。

进入中国以来，礼来中国一直聚力创新，采用开放式的研发策略，联合各方研发力量共同推进新药研发，其最早可以追溯到2008年起始于礼来制药的风险投资部门的礼来亚洲基金。“虽然礼来亚洲基金已经在2011年成为独立的投资管理公司，但其凭借专业过硬的投资能力已经培养了数十家发源于中国本土的创新Biotech，也为我们在寻找合作伙伴时提供更多优质选择。”季礼文表示。

积极发挥在医疗创新领域的引领作用，强强联手本土生物医药创业企业，通过与本地医学机构、生物技术公司合作，在靶向疗法和免疫肿瘤方面推出创新药和创新疗法，一直是礼来近年来战略合作的重要内容。2018年3月礼来在上海成立礼来中国创新合作中心（LCIP），旨在通过与本土制药公司、生物技术公司，学术机构等建立战略合作关系，推动重点领域的早期新药研发。

在肿瘤领域，礼来几年前与本土药企和记黄埔及信达生物的战略合作已相继开花结果。其中包括与和记黄埔合作开发的结直肠癌药物呋喹替尼以及与信达生物开发的PD-1信迪利单抗先后在国内获批上市，并双双于2019年底正式通过国谈进入国家医保目录。今年5月4日，礼来制药与君实生物达成协议，共同开发2019新型冠状病毒肺炎的潜在预防和治疗性抗体etesevimab。

谈及礼来在选择战略伙伴时的考量要素，季礼文表示首先是科学，其中包括产品机制是否符合科学、数据是否真实有效，产品管线能否与自身产品形成协同或者互补作用等等；其次是团队，尤其是合作伙伴公司是否建立完善的人才梯队，这是能够确保战略合作能否有序落地执行的必要条件。