与3个朋友聊天的流量小感悟

今天我将给大家分享 3 个我最近与一些朋友聊天的有关流量的感悟。

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第一位朋友：

这位朋友疫情前做了十年的线下教育生意，目前，由于疫情原因，他开始转行做线上的电商培训生意，效果怎么样呢？

第一个月就挣了5 万多。

今天不说他是具体怎么做的，因为比起他挣钱，让我印象更深刻的是：

在和他聊天的过程中，我发现他对线上卖电商课这件事的思考和规划非常的清晰，环环相扣。应该做哪些事才能起势、什么事是真的重要的、什么阶段该做什么事，想的很深。

大家要知道，这可是一位从线下教育机构刚刚转行做互联网生意的中年人。

所以我非常惊讶，我问他，你是怎么把这件事想的这么明白的，以至于思路这么清晰？

于是他和我说了他的方法论：

“我最近正在做这么一件事：加一百个自媒体或流量相关的同行的微信 ”

“学习他们的思路，商业模式，产品，盈利模式。然后内化”

这一点让我大为触动，都说同行是最好的老师，但又有谁真的花大功夫，加 100 个同行的微信，去学习研究了呢？就是这个“笨方法”，练就了这位朋友清晰的头脑。

再分享两句这位朋友的金句

• “自己琢磨的有时候是瞎琢磨。多看看别人怎么做的，才能快速成长，少走弯路。”

• “当加到 1000 个同行的时候，内化以后，基本上离成功也就不远了。眼界也宽了，内容，渠道，方法，模式，产品，也不缺了。这就是集百家所长，创一家之言”

OK，以上是与第一位朋友的故事，希望对大家也有一些启发。下面说第二位。

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第二位朋友：

这位朋友也是一个做 SaaS 的创业者，做 SaaS 创业多年，流量来源主要是做信息流，前前后后烧了千万人民币。

去年，趁着企业微信崛起，于是转做企业微信 scrm。

他给我分享了他这次项目是怎么获量的。

竟然是主做：百度 SEO！

这还是挺让我诧异的，毕竟在我们很多人眼里，百度已是老黄历，现在大家都在做微信，做知乎，做小红书，做抖音。

怎么还做百度呢？而且还是主渠道？

针对这么问题，他是这么回答的：

• “是啊，我以前是看不上这种方式的，只有在很多年前做个人站长的时候才会琢磨这种方式”

• “直到现在才清醒的认识到，这种简单的方式才是最有效果的，比做信息流都好，还没啥成本”

这句话让我还挺触动，因为不说其他人，我现在主要盯着的流量渠道，给我们自己的极客增长工具规划的引流渠道中也没有考虑百度 SEO，但是没想到，“同行”（都是做 SaaS 的）竟然给出了这么好的评价。

OK，他具体是怎么做的呢？

给大家简单介绍下：

1、确定关键词。

因为是做开源企业微信 scrm 项目的，所以他选择的关键词是：企业微信开源系统，企业微信开源应用，企业微信开源 SCRM，企业微信开源项目。同时，这些词的搜索指数也比较高。

2、确定好关键词后，开始产出内容，也就是文章

他的产品名叫起 MoChat，所以给文章起标题的原则是：文章标题中至少要有品牌词（MoChat）和一个以上关键词的露出。

3、输出文章之后，找适合发文的渠道平台分发内容。

渠道选择的条件是：1 权重高，能够快速被搜索引擎收录；2 与开发者、科技、站长关联度高的媒体

最终他选择出了知乎、CSDN、博客园、开源中国、站长之家、中华网科技频道、品玩、A5、极客网等十多家媒体。

OK，就是以上这简简单单的三步，按他的原话：“这块本来我也是本着试试的心态，现学现卖，没想着能有多大的成果”

但是效果如何呢？

他坚持了 2 周后，在百度搜相关关键词，我们可以看到，基本满屏都是他的引流文章。陆陆续续每天加到微信的人从每天个位数到每天 100 多人。

“没有想到这么简单的方式，就能带来这么好的效果。不仅引流成本低，几乎为 0，而且来的人还特别精准，大部分为开发者”

这件事，也让我大受触动，那些我们看不上的引流渠道，你真的用你的产品去试了吗，就是这么简单的方法，你有坚持去做吗，甚至你有去尝试过吗？

此外，他还分享了一种配合百度 SEO 的方法，同样，也是特别的“简单傻瓜”，那就是：蹭同行流量。

怎么蹭呢？

去知乎，去爱问知识人，去百度知道这类百度中高权重的问答平台，进行自问自答。

用「类似 XX」的短语，将自己的品牌植入其中，让关注同行的用户也可以关注到你的产品。

OK，说完第二个朋友，下面说一下第三位朋友。

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第三位朋友：

在我和这位朋友聊天的时候，他向我提出一个概念：知乎、小红书的流量是很大，但是你要放钩子，要引导用户加到你，由于平台非常非常严格，你的路径会很长，最终会导致流量的折损会很大。

而那些流量相对没这么大，但对于引流却特别宽松的平台，比如：csdn、B 站、贴吧、豆瓣，他们的“蓝海值”，真的会比知乎等平台小吗？

这不由触发我的思考：所谓的蓝海流量，到底是由什么决定组成的？

之前我一直以为：新增流量大且竞争度小的内容，就是蓝海流量地。今天这位朋友的点出，我才发觉，一直忽略了一个「引流难度大小」

真正的公域蓝海流量，应该是：公域蓝海流量 = 新增流量大 * 竞争程度低 * 引流难度小

所以，基于这个公式，csdn、B 站、贴吧、豆瓣等平台，其蓝海值可能还真不一定比小红书等平台小，这也一定程度改变了我的观点，以后，这类平台也要测试起来，不能够忽视才是。

最后，说完 3 个朋友的故事，再给大家加个餐，也算是最近的一个小热点，那就是：支付宝中有没有什么引流的渠道？

下面，就给大家分享一个支付宝的引流入口。

什么地方呢？

大家尤其点开第五张图，可以发现：

1、按发帖时间来算，用户的活跃度那是相当的高

2、炒基金并不代表用户就是金融高手，相反，我们可以从评论区看出，此处存在有大量的金融小白粉

得出结论：

1、这是一个绝佳的金融类用户的引流池，精准的不能再精准。

2、同时，大家别看这个入口很深，但大家看到这里的活跃度，印证我前段时间分享的流量底层逻辑 《流量的几个底层思维》中的那一句：每一个亿级平台的入口，哪怕层层漏斗，最终也是百万千万级的用户量

所以，一定要关注新的产品入口，尤其是亿级产品的那些能够留下自定义内容的入口

OK，以上就是今天分享的内容，谢谢大家。