果树秋施肥，农资单品卖不过套餐，掌握这些，农民买肥心里有数
果树秋施肥，俗称“月子肥”，是最重要的一次底肥施用，现在农民都不用怎么配肥了，直接就有肥料套餐供应，拿上即可。但是，下面这些情况果农需要懂，不然会买下问题肥。
农民听取农资商讲解肥料知识
农资套餐大约是10年前就开始了，2015年后行业里配合作物解决方案，在农资营销中提出了套餐式销售，这在农药行业里最为应用广泛，肥料行业则多在果区实行。这里以肥料为主加以解释。
农资套餐简单讲就是厂商联合推出的以主销产品带动附属配套产品，以销售产品为主，配合其它服务的一整套产品组合。来源于农药、肥料行业产品供过于求、产品同质化严重、价格透明化，套餐可以配合营销，使肥料单品不容易被农民引起价格和质量对比。其实质是厂商为了提升销量而来的。
果农施月子肥
自从有了农资套餐销售，经销商的日子就好过了，农民也省心了。它的好处是农民买肥得到了实惠、解决了农民不会用肥的痛点、肥料单品竞争不那么白热化了、农资商的服务功能增强了。从近几年的套餐销售看，以服务为主的农资商站稳了脚跟，得到了农民的信赖。
但还是有果农认为他们被坑了，总算下来有的肥料比市场价还高，有的肥料质量还不如其它农资商的，这就体现出了肥料套餐中的弊端，大家认真看一下这几个方面，也许对果农选肥有所帮助吧。
果农在会议现场购买某营养套餐肥
1、套餐肥卖点多，是整套的，不能单买
肥料套餐的实质就是卖点多，比如打包销售，果农不操心；价格便宜，有市场竞争力；全营养补充，不缺料；多款促销，总有一款适合你。
说起来这都是肥料营销的方式，对于果农来说一定是三选一，普通果农一般会选择中间那款套餐，这也是农资商最赚钱的那一种，大家懂了就好。一定要根据自己的需求来选择，现在就出现了果农本身想要菌肥多一些，偏偏农资商搭配中微量元素肥多了，果家一定要根据自己的树势来选择套餐为好。
某氨基酸肥料，市场价格猫腻多
2、“新型”肥料价格不好考究
果农搞不懂，为什么明明从肥料套餐情况看，就是便宜，为什么总感觉哪里不对呢？主要还是在于“新型”肥料的搭配上。比如果农秋施肥一般是生物肥料为主，搭配少量大化肥，还重点需要一些中微量元素肥料，而农资商在中微量元素肥料上套进去一些大家不明白的肥料，如氨基酸肥料、黄腐酸肥料，而恰恰是这些所谓的“新型”肥料，您在市场中不好比对价格，这也是农资商利润最大的一部分。
可以这样说，果农切实搞清楚这些所谓“新型”肥料，在套餐上就不会有大损失。
买肥料促销农药、农机具，买农药促销肥料，花样多，价值高得让人搞不懂，有没有
3、回馈礼品模糊了肥料价值
肥料套餐销售的实质是通过大单品的低价促进总销量，附带其它单品拉动利润率。而礼品回馈正是让果农分不清利润来源、品质好坏的源。而这些促销品都是以市场价格标示的，果农认为促销品价值越高，得到的优惠就越大，淡忘了肥料产品本身。
其实肥料产品促销是有度的，如果促销品远远大于预想，就要考虑肥料本身的品质了。
果农购买果树套餐肥
肥料产品套餐销售并没有错，是当前比较盛行的一种营销方式，农民通过肥料套餐购买，也能得到相应的优惠和服务，是个双赢局面。