查理·芒格的人类误判心理学（5/25）：一致性

这是查理·芒格《穷查理宝典》有关人类误判心理学的第5个误判心理：避免不一致性倾向。

人类为什么喜欢保持一致性？

现实生活中讨厌前后不一的例子，比比皆是。

例如，很多人会每天穿同样风格、甚至一样的衣服（如乔布斯的牛仔裤与黑体恤、周鸿祎的红T恤）；也有很多人在喜欢吃一样菜后，在之后很长的一段时间里，每天都吃；又有很多人随着在一个公司里工作的时间越来越长，会选择一直待着，不愿跳槽。

人们是讨厌前后不一的，因为这可以节省运算空间，省时省力。

按芒格的观点，人们喜欢保持一致性，抵抗改变，主要是由如下几个因素共同作用的结果：

1、人类祖先是动物的时候，快速反应是至关重要的，而抗改变的模式显然能有助于快速做决定。

2、利于群体协作。因为如果每个人的反应不断改变，协作会很困难。

3、从人类刚开始识字，到如今拥有复杂的现代生活，保持一致性是人类进化到现在的好办法。

在这方面，有个典型的问题：从古至今，新思想往往很难被接受。

本质不是它们的复杂性，而是因为它们与原有的旧思想不一致。

芒格提到，这种机制和人类卵子的运作方式很像：当一个精子进入卵子，卵子就会启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。

这样的现实，我在看很多影视剧里都有体会。

例如，《大秦帝国》里，商鞅在推行变法的时候，就受到诸多阻力，最后变法虽然得以施行，但还是得了一个被车裂的结果。

《军师联盟》里的司马懿在帮曹丕打下王位之后，想推行“九品官人法”，立刻就得到曹家势力的抵抗。

保持一致性的好处

简单的例子，如果你拥有一个良好的习惯（如每日写作），那么，这种持续的保持势必会带给你极大的好处。

按芒格的观点，大脑抵抗改变的事实会使得人们倾向保留如下东西：

以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等。

由此带来的对个人及整个社会的好处自然是明显的。

例如，因为你过去的某个结论一直到现在都是正确的，那么，你在做每一个决定时，基本不需要耗费什么时间与精力。

又如，当你获得了一个荣誉（如：某市十大优秀青年），为了维持这个荣誉赋予你的形象，你会持续做跟这个形象相关的事情。如果每个人都如此，那么，整个社会自然是很正向积极的。

保持一致性的坏处

当人们维持的某个习惯、某个结论是坏的、错的，那么，保持前后的一致性，可能会是一种灾难。

如果，与第4个误判心理“讨厌不确定性”结合，那么后果会非常的可怕：你会很快地进行判断并做出决定，之后你不再寻求改变。

具体在投资领域，很多人在做了一个投资决策后，无论整个市场环境如何变化，或者所选的投资标的已经出现了各种问题，但也不愿意去正视并寻求改变。

警惕有人利用你“避免前后一致”的心理

典型的例子：

当有人想让你帮他大忙的时候，他会先从让你帮他小忙开始。例如，明明他想跟你借1万块钱，但是，他一开始并不直接说借钱的事情。他会让你借他一些无关紧要的东西，例如，一本书，多次之后，你的潜意识里实际上被植入了一个印象：这个人是值得我帮忙的。那么，当他最后跟你开口说要借1万块时，你可能很难拒绝。因为，你现在不借给他1万块跟你之前借东西给他这个事实产生了行为的不一致。

这种心理的恐怖之处是，一旦你被人操控着去干坏事，例如多次伤害一个人。那么，你可能会很自然地对这个人产生厌恶的心理，进而会继续伤害他。

如何对付人类“避免前后一致”的本性？

现实的社会生活中，有很多抵抗这种本性的例子。

例如在法院里，法官和陪审团在作决定前，必须听辩方的长篇大论。因为如果不这样的话，可能法官跟陪审团事先的偏见可能会影响判决的结果。

这样的一种本性，会形成所谓的第一结论偏见，多数人会存在“确认偏见”的倾向。就是在形成了这个偏见后，会自觉不自觉地寻找支撑这个偏见的信息与观点。

而能化解的是绝对的高手，因为哪怕伟人都很难做到。

芒格提到爱因斯坦虽然善于摧毁自己的思想，但是晚年却从没有完全接受量子力学。

而在这方面能成功做到的人是达尔文。

达尔文很早就训练自己努力考虑任何有可能证伪他的假说的证据。

对于我们普通人而言，想抵抗这种本性肯定是非常困难的。一方面需要持续地提高自己的认知，敢于否定自己既有的观点以及习惯的做法；另一方面，在抵抗这种本性的过程中，当中会产生各种不适的情绪，你得能够做到不受其影响。所以，必然是需要持续地刻意练习的。