文｜鬼谷信
你的私人谋略智囊
笛卡尔说过这么一句话：无法做出合理决策的人，或欲望过大，或觉悟不足。
深以为然，前者是太过贪心，什么都想要，什么都舍不得，所以瞻前顾后，犹豫不决。你看像不像即想打工过安稳日子，又创业搏一搏不甘现状的你？总想鱼和熊掌兼得，结果什么都得不到。后者所谓的觉悟不足，自然就是当局者迷，始终不能清醒认知导致了后知后觉。很多机遇就是这么错过的，很多陷阱也都是自己大意的产物。这两年，洛克菲勒很火，他有一句话经典名言值得分享一下：凡事都需要看得远一点，你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步。很显然，老洛同志是个有城府的人，他永远会把事情想深一步，正应了那句老话“凡事预则立，不预则废”，眼睛要看的长远，事情要做在前头。你看，像不像鬼谷子说的“虑深远则计谋成”？想的深远了，计谋自然水到渠成。19世纪中期，美国的宾夕法尼亚州发现了石油。随即，成千上万来自四面八方的人蜂拥而至。一时间油田上热火朝天，人们干劲十足，纷纷想大赚一笔。几个月的时间里，油田上就耸立了几十座开采石油的井架。彼时还是掮客的洛克菲勒前往宾夕法尼亚去掘金，意图赚一笔快钱。想法很美好，洛克菲勒本以为事情会一帆风顺，结果到了油田，他发现了个很大的问题，井架日夜工作，每天能开采1135桶原油，但是彼时人们对石油的需求有限，这就意味着可能会出现供大于求的现象。老洛后来回忆说：当别人全都开始进入一个行业时，我们自己的策略选择就是退出。因为利润是有限的。人们全都进入一个行业疯狂争抢一块蛋糕时，在这场博弈中最理智的选择就是退出。这个决策并非是胡思乱想，而是根据众人的选择做出的决策。结果怎么样呢？打消了赚快钱念头的老洛没有入场，虽然看起来他是损失的，但他的分析是对的，不久后的原油价格从20美元暴跌到8美元。最早入场赚到了钱的商人们，决定加大投资再大赚一笔时，结果硬是把靠运气赚来的钱，凭实力给亏掉了。不久，原本繁忙的矿区变得异常安静，既然不赚钱，商人们不约而同的选择放弃。老洛却反其道而行之，经过实地考察论证，他认为石油是稀缺品，在未来将会有很大的市场潜力，既然别人都不干了，他的机会就来了。于是，找合伙人、开厂、买设备、引进新技术，到了1865年。曾经的捉襟见肘的小洛已经成了超级富豪老洛。老洛的发财经里有很重要的一条：根据别人的选择，判断自己进入的最佳时期。这让我想起来，我以前的老板的一句心法，做任何事情前：你看别人怎么做，别人为什么这么做，如果是你会怎么做？司马迁说：天下攘攘，皆为利往，实在是对极了，人是逐利动物，行走的欲望。这让我想起今年3月份的一件事情。朋友阿海家里是开服装厂的。过年的时候，相信大家都发现了，口罩是个稀缺品，他的身边确实有同行做这个赚了钱了的。于是，阿海家人打起了算盘，常言道“物以稀为贵”，自己家里有材料，有设备，干嘛不做“风口上的猪”？说干就干，阿海家人一通忙乎，等设备、材料都准备好了，看了眼日历方才发现，时间已经到3月了。我记得是3月中旬的时候，阿海把他家的情况告诉了我，问我要不要接着做？别误会，我并不是想装叉，但是从彼时的行情来看，已经有很多人入场了，而且复工复产在即，虽然时间没定，但我猜就是4月。于是我得出的结论很简单，有太多人入场，生产必然供大于求，而且复工复产在即，产量还会增大，所以并不建议去蹚浑水。结果怎么样呢？人们在做决策时往往会受到“沉没成本”的影响。所谓“沉没成本”是指：是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的成本。也就是说，你过去付出的成本已经“沉没”了，导致造成了被动状态，但是过去的亏损并不应该影响未来的决策。既然继续投资可能亏损，那么要做的应该是止损，而非加大投入。又过了些日子，阿海告诉我，他跟家人阐述了我的观点，可是前期已经投了那么多钱，就这么亏了，实在不甘心，所以选择赌一把，咬牙坚持。随即，阿海又问我，能不能出口？我沉默了许久说说，难。我们再回顾一遍笛卡尔的“无法做出合理决策的人，或欲望过大，或觉悟不足”，确实，欲望过大和当局者迷，确实严重的影响了人们做出合理且正确的决策。这也难怪鬼谷子会感慨道“夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者”，啥意思呢？为事情做决断以解决疑难，是做事情的关键。用正确的方法解决乱局，决定成败，是很难做到的事。因为人们太贪心了，同时人们在做决策时，总是会带有赌的成分，等到后知后觉，为时已晚。因此鬼谷子说“害至于诱也，终无惑偏”。作出决断前要先诱导出对方的实情，行动起来就不会有疑惑和偏颇。
