鬼谷子:真正的说服高手,懂得抓住两个基本原则,权轻重,度长短 2024-07-29 12:55:47 这是阿信的第468篇原创文章请听题:你说纵横家们在游说时,最害怕的是什么事情?是游说成功?是说服失败?都不是,我们不妨让鬼谷子来回答这个问题,鬼谷子说“其不中权衡度数,圣人因而自为之虑”。什么意思呢?如果搞不清对方的“轻重度数”,即便是圣人,也不得不为自己寻找退路了。一相信你肯定会好奇,什么是“轻重度数”呢?这是个好问题。不过,回答这个问题的人却不是鬼谷子,而是被润之先生称为是纵横家的,儒家圣人孟轲,也就是大名鼎鼎的孟子。孟子在游说齐宣王,为了表达仁义治国,得民心者得天下的观点时说“权,然后知轻重;度,然后知长短。”意思是说,用秤称一称,才能知道轻重;用尺量一量,才能知道长短。这里说的度权,其实跟鬼谷子的度权量能是一个意思。二“度权量能”是《鬼谷子》一书中非常高频率出现的概念,其意思也是非常的通俗,也就是权轻重,度长短。从权重,长短两个维度来分析事物,俨然是纵横家们独特的思维模式,甚至于,我们可以这么解读,纵横家在游说前总是会根据轻重和长短关系来制定说服谋略。这是否是阿信乱猜的呢?其实不是,鬼谷子说的非常清楚“度权量能,校其伎巧短长”。先分清轻重关系,再分析长短优劣。不管是苏秦在游说齐宣王时说的“人肩摩,连衽成帷,举袂成幕,挥汗成雨”,还是张仪在游说楚王时说的“秦四塞以为固。虎贲之士百余万,车千乘,骑万匹,粟如丘山”,目的其实是一样的,就是为了证明“没有对比,就没有伤害”的道理。且不管二人到底有没有夸大齐国和秦国的实力,他们的目的是一致的,不仅抓住了人们欺弱怕强的心理,更是通过实力的对比,提升说服力。度权过后,再结合双方长短优劣,制定策略即可。也正如鬼谷子说的“量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横”。知长短过后,方可知进退,知纵横。三逻辑与概念已经分析清楚了,本文的目的似乎已经达到了。其实并没有。之所以做出如上铺垫,其实是为了翻译一句鬼谷子很容易被人误读的话,哪一句呢?在《鬼谷子·飞箝》中有这么一句话,当纵横家想飞箝一个人时,就需要“量智能、权材力,料气势”,这句话本来不复杂,但是谁翻译谁尴尬。究其原因,是因为没有将“度权量能”一以贯之。实则“量智能”就是量能,“权材力”就是度权,这本来是常识。奈何,人们总喜欢画蛇添足,把“料气势”也给曲解翻译了。实际上,前两者是过程,第三者是目的。所以,我们可以这么解读:想飞箝一个人,就需要估量对方智慧的大小,权衡对方才能的长短,进而揣度对方的实力,这是纵横家说服谋略的两个基本原则。事实上,纵横家不在乎成功和失败,只在意度权量能。不患人不知,而患不知人。END 赞 (0) 相关推荐 权,然后知轻重;度,然后知长短 赏析 / 严勇.音频 / 张佳 译文 权衡一下,才知轻与重:度量一下,才知长和短.万物都如此,人心更要如此. 赏析 这是孟子对齐宣王讲反省自己所作所为的一句话. 不但君王要自我反省,我们普通人也要自我 ... 鬼谷子作为纵横家的鼻祖,曾经总结出了与不... 鬼谷子作为纵横家的鼻祖,曾经总结出了与不同的人交谈的策略,堪称精辟: 与智者言,依于博: 与博者言,依于辩: 与辩者言,依于要: 与贵者言,依于势: 与富者言,依于高: 与贫者言,依于利. 真正的说服高手,懂得抓住两个基本原则,权轻重,度长短|鬼谷道 这是阿信的第468篇原创文章 请听题:你说纵横家们在游说时,最害怕的是什么事情? 是游说成功?是说服失败? 都不是,我们不妨让鬼谷子来回答这个问题,鬼谷子说"其不中权衡度数,圣人 ... 鬼谷子:真正的说服高手,懂得抓住这两个基本原则 导语:人在社会交往的过程中,几乎每时每刻都会有交流,自然也就需要有说服.如果一个人有很好的说服技巧,这能让你迅速成为社交圈子的核心,而且有很多人都非常信任你,这样是多么大的诱惑啊. 但是有很多人其实并 ... 真正的说服高手,往往懂得抓住这两个基本原则 导语:人在社会交往的过程中,几乎每时每刻都会有交流,自然也就需要有说服.如果一个人有很好的说服技巧,这能让你迅速成为社交圈子的核心,而且有很多人都非常信任你,这样是多么大的诱惑啊. 但是有很多人其实并 ... 鬼谷子:越是大富大贵的人,往往懂得这两件事,人生福星高照! 就是因为太闲,才有时间争执鸡毛蒜皮:就是因为太懒,才有时间感叹无病呻吟.过得不好,千万不要怨天尤人:生活艰辛,更要付出百倍努力. 这个世界很公平,也很现实,没有人一辈子落魄,也没有人一辈子辉煌.鬼谷子 ... 《天道》:真正布局高手,并非手段厉害,而是懂得这两个思维模式 天 道 最近我一直在看<天道>这部电视剧,王志文的演技可谓是一流的,但是最吸引我的不是他的演技,而是丁元英(王志文饰演)的布局思维模式,对于这些有意义的东西,我们要多去了解掌握,并加以运用 ... 真正聪明的人,与人相处,都懂得这两个忌讳,千万不能犯 千金易得,知己难求.人这一生,想要找一个朋友不难,难的是找一个志同道合的知己之友.蒲松龄曾说:"天下快意之事莫若友,快友之事莫若谈."人生最快意,莫过于得一知己,如伯牙子期,高山流 ... 教育男孩子必须抓住两个重点,否则你会铸成大错! 教育男孩子必须抓住两个重点,否则你会铸成大错! 抓住两个方 掌握太阳病 分析<伤寒论>和<金匮要略>两书, 治疗太阳病及其合并病的方证是很多的, 大约有50多方证, (可参见:冯世纶. 解读张仲景医学-经方六经类方证<第二版>.人民军医 ... 天道思维:一个人能力再强,不懂得这两条天规,注定一生碌碌无为 人这一生,谁不想过自己说了算的人生,但事实上并不是这样,到底是什么造成的呢?究其原因其实不多,一个人,谨记这两条天规,越活越顺,越过越好. 以我自己的一点愚见,世界上没有什么救世主,或者说我们每个人都 ...