口才越好的人越爱忽悠？鬼谷子教你识破一招诡辩术，可以少吃亏！
我们在学习古文时，一看见“小人”这个词，便很容易把“小人”理解成“卑鄙小人”，但“小人”还有另一层含义，孔子曾经说过这么一句话：
唯女子与小人难养也！这里的小人，其实是指身份低下的人，而不是品德败坏的人，典型的一词多义。但是在翻译这句话的时候，总有人喜欢偷换概念，故意把小人解读成“道德卑下的人”。
再比如有人在翻译《道德经》时，把“从人熙熙，如享太牢”这句话翻译成人们很高兴，手抓的太牢了。但实际上，这里的“太牢”指的是祭祀的一种规格，牛羊猪三牲全备为太牢。这种望文生义的翻译，看起来很正确，
在生活中也是一样，有些人口才很好，他们说的很多话，听起来好有道理的样子，但其实是忽悠。这是一种诡辩，叫词义模糊。
词义模糊作为一种诡辩话术是纵横家所必须要掌握的技能，需要我们认真盘一盘。
本文略微烧脑，但很有用。
一
语言其实是一种极不精确的信息传递方式，也就是说无论你多么努力，在传递信息时，要么会减少，要么会增加。让人绝望的是，听众也非常容易“先入为主”，根据自己的理解“增加”或减少。一字之差，也会谬以千里。
更何况，有些字词本来就有歧义，便很容易造成误解。在不同的语境之下，同一个词的词义是不一样的，比如“这一点意思，不是意思，小意思，没别的意思，意思意思”。“意思”的含义在不断变化，稍不留神就误解了。再比如在不同场景下，你的上司跟你说“你很优秀”的意思是不同的。
语言逻辑学家维特根斯坦发现：知识和思维离不开语言，这是事实。然而有时知识和哲学的问题，恰恰是因为我们误用语言所致，语言最大的缺陷之一就是词义模糊。语言明明是应该讲逻辑的，但有时候却变成了诡辩，变成了忽悠。
二
我们常见的词义模糊有两种情况。第一种是对字词边界的模糊，比如我们常说的“苹果”是个笼统的概括，苹果分为好苹果，坏苹果，青苹果，红苹果……，它还可能是一家科技公司。再比如说“高”这个字，什么是高？一米算高？还是三米算高？标准在哪里？比如“请给我拿一个高板凳过来”，这句话里的“高”就是模糊的。这个是名家的绝活“白马非马”的套路。马是马，白马是白马。白马被包含于马，部分不等于总体，所以白马不是马。这里我们不展开讨论。
我们需要论述的是第二种：一词多义的情况，比如郭德纲教诲徒弟们说：你们的包袱要是没抖响，就卷起包袱走人吧。这里的“包袱”虽然是一个词，但含义是不同的意思。再比如，老板训斥员工说：你要是算不好这笔账，我就找你算账。
很显然，所谓词义模糊，就是指词义所表达的客观对象的边界和状态的不确定性。
三
说到词义模糊，怎么可能少的了纵横家呢？我们请张仪出马。
张仪忽悠了楚怀王以后，楚国出兵要求秦王交出张仪。这时候张仪居然主动跟秦王提要求，自愿去楚国当阶下囚。张仪这是主动送人头吗？当然不是，张仪说了这么一句话：“臣善靳尚，尚得事楚夫人郑袖”。
这句话的信息量实在是太大了。我们可以简单的翻译“我和靳尚是哥们，还有机会和楚王的爱妃郑袖接近”。
但是这句话还有另一种理解。“尚”可以是指靳尚的“尚”，但“尚”在汉语里有多种含义，其中就有“还”的意思。后面就更有意思了，“事”这个字在汉语中含义更多了。其中一种含义为，女人和男子发生了超友谊关系，可以“事”表示，如“女子以色事人”。
所以，我们也可以理解，张仪是告诉秦惠王，自己和郑袖是存在某种特殊关系的，但是他说的很委婉：尚得事楚夫人郑袖。
当然了，这里到底有没有过度解读，就仁者见仁了。不过，有没有感觉，这个解释仿佛很有道理的样子？
四
正因为语言和文字的不精确性，于是词义模糊的诡辩出现了，比如：皇太后告诉婢女，她隔天要去一趟慈宁宫，但今天绝对不行，因为“今天”不是“隔天”。是不是很有道理？从这句话的结论上看，确实“今天”不是“隔天”。相信婢女在觉得很有道理的同时，也会郁闷：既然今天不是隔天，那么哪天是隔天？
在签合同时，尤其需要注意这个陷阱，比如某合同里写道“采购的货物需要每周三收货”。那么某个别有用心的人就可以用“星期三”不是“每周三”，而拒绝收货。因此，我们在签合同时，才需要详细具体，认真谨慎，对可能存在歧义的地方要表述清楚。
再说件有趣的事情。某家营业厅招募员工，要求是“高中文凭”。有一个正在读硕士的朋友想在暑期去该营业厅工作。但是营业厅经理不想招短期工，于是指着自己招聘广告说，招聘员工的要求是“高中学历”，但“硕士学历”不是“高中学历”，所以不符合招聘标准。所以，这位朋友要么作罢，要么回家翻箱倒柜找到自己的“高中毕业证”。
事实上，诡辩者往往容易占据主动权，因为他们懂得扰乱别人的心智进而迷惑别人，就如鬼谷子说的“乱而惑之”。
有时候，掌握了词义，就掌握了解释权，口才越好，越懂得这个道理。
五
顾名思义，词义模糊就是利用了语言或文字的歧义，在论证过程中通过改变词义来支持一个无事实根据的结论。大多数时候是使用“一词多义”的词语，或者赋予词语的新含义，通过歧义表达而达到诡辩的目的。
即便连培根都赞同的说：在所有的诡辩中，含糊其词，模棱两可可谓是最高明的诡辩。你要知道，城府越深的人越喜欢忽悠，懂点诡辩术，人生少吃很多亏！