抖音入局本地生活，线下商家如何短视频运营？

近几年短视频风口爆发，企业、网红、明星等纷纷开始运营短视频，刷短视频也成了人们茶余饭后的消遣方式。

根据字节跳动CEO张楠在社交平台的公开披露，目前（2021年2月）抖音搜索入口的月活用户已经超过5.5亿。

面对抖音如此大的流量，许多商家和企业的做法是，将抖音平台当做一个“流量仓”，通过内容和直播，把这些流量导到其它可以变现的平台上。不过，抖音怎么甘心为他人做嫁衣，他早已计划打造一个从种草、到店消费到支付的闭环。

早在2020年12月，就有消息曝出字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的 “本地直营业务中心”。在原 SMB(中小客户)业务线撤销后 ，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

步入2021年之后，这一工作再度加速。自2月份以来，在北京、上海、杭州等城市所在的抖音同城页面中，用户可直接点击页面参加商家团购促销等活动。

抖音如此大刀阔斧地入局本地生活，无疑会对本地商户的营销模式产生巨大影响。消费者可以通过抖音的算法推荐，接受到商家的信息，进而网上团购、到店核销。

不过，在短视频的运营逻辑下，消费者接触商家的路径，无论如何都逃不开“内容”。

而内容的获取方式有三种，自制内容、达人探店、UGC共创。

自制内容，这是当前绝大多数企业商家的首选，也是短视频运营的重灾区。很多企业商家绞尽脑汁拍段子、求爆款，却很难有起色。而且多是“单打独斗”，没有矩阵账号。

达人探店，很多不打算投入时间和精力，做企业矩阵的话，一般会考虑达人探店。在星图平台上，100万粉丝以上的达人，单条视频报价基本不低于5000元。本地的商户很难投入大量的钱在达人上。

UGC共创，需要企业商家采取必要的激励措施，引导消费者围绕产品自发进行创作与种草。

总的来说，企业要先创造出内容，才能享受到抖音的流量红利。不懂短视频营销的企业和商家也不用担心，目前市面上有针对短视频营销获客的工具，如立码来客，商家只需要准备好视频素材，就能自动剪辑、发布视频，并结合线上活动，激励员工和消费者共创内容。