站稳脚跟，五步建立精准定位（上）

自我定位着眼点

自我定位

想做什么

首先要给大家提醒一声，这里大叔说的自我定位不是那种给别人看的，树立人设IP的定位，而是对内的战略定位，这个定位不是说不能给人看，但至少不是拿来强调的，也许之后我们的向外的人设定位会和自我定位有重合的点，但是依然不能混淆这两个概念，要是拎不清楚，把自我的战略定位当做人设定位向外大肆宣传，是有人设崩盘的风险的。

能做什么

在这里大叔列出了自我定位的四个着眼点，想做什么不用多说，这一块先将自己的兴趣领域一一罗列出来就好，也可以为他们做一个排序。而能做什么是在审视每一个领域的操作性，这样在我们思考想做什么的时候就不用考虑这个我们做不做得了的问题，专注于挖掘自身内在的愿望。而到了可行性考量的步骤，再来思考我们到底能不能做到想要的效果，现在缺少的能力能不能通过技术手段补足。

怎么去做

怎么去做就是所谓的技术手段了，无论我们现在有没有资本来实现我们的目标，在选择通往目标的途径的时候都是要再三慎思的，而思考怎么去做就是在做一个路径的考量。比如我们想做一个知识科普类的短视频制作者，那我们要把视频效果放第一位还是把内容密度放第一位，靠哪一点来吸粉呢？我们是真人出镜呢还是动画呢，是讲堂模式呢还是情景剧模式呢，这些都是要思考的。

做给谁看

最后一个做给谁看就是在判断我们的目标用户是谁的问题，之前的分享中大叔也讲到了理解观众的特征，需求和痛点都是非常重要的，但是之前只分享了抖音全体用户都共有的规律，而对于不同的领域还可以进一步细分出年龄层、特性和需求，而只有精准地符合他们的需求，我们才能在这个领域受到欢迎。

小结

这个环节不单单是去了解我们的观众，还是一个对内探索的过程，当我们在描绘我们的用户画像的时候，我们同时还是在补全自己的核心竞争力。因为之前大叔也讲过，做内容输出的本质还是在相互竞争，看谁的内容更受用户欢迎，有更多人选择把时间花在他制作的视频上面。

抛开之后大叔会讲到的人设IP效应，一个视频的核心竞争力其实无非有四点：有趣、有颜、有料和有用。我们要么把视频做的妙趣横生，让每个观众都能会心一笑，要么有帅气的小哥哥漂亮的小姐姐，或者我们总是十分敏感，每次都能让观众吃到时下正在发生的大瓜和陈年累月的老瓜，又或者我们可以提供大量的干货，每次看我们的视频都收获满满。专注于提升这四个方面的优势，合理地选择适合自己发展的方面，可以事半功倍。

账号定位

刚才大叔讲了制作内容的定位着眼点，接下来大叔要分享的是账号最终目的的定位，也就是我们希望以什么形式将流量转化为对自己有用的价值，虽然转化的渠道有很多种，但是基本上对一个账号而言可以划分为四大类定位。

营销品牌

如果我们的账号最终目的是为我们现有的品牌做营销，那我们要考虑的核心指标就是账号的知名度和账号所代表的品牌形象，怎样将我们的品牌传播得更广，我们在制作内容的时候要特别注意结合品牌文化制作，做出的内容要能够和品牌的领域和特点相契合，能够突出品牌文化。

营销产品

如果我们一系列账号的目的是为了营销多款产品，那我们要注意的就是作品的吸引力和表现力，是否要真人出镜、是用种草的形式、评测的形式还是开箱的形式来做视频，把视频的风格维持下去，这样对我们的个人IP也有帮助。当然，我们的内容肯定是要和我们想要营销的产品相关啦。

销售渠道

如果我们做的是销售渠道比如正善牛肉哥这一类的，那一定要注意我们的出口对象群体够不够丰富，要尽力地去拓宽我们的出口渠道，同时我们要注意每次发视频之后的销量是否稳定，用户的复购率高不高，如果我们每次发视频之后购买的顾客都在减少又或者是复购率很低，那可能是我们销售的产品质量有问题或者没有像我们在视频中描述的那样能很好的解决用户的问题，需要对我们的产品加以改善。

如果发视频后的购买率忽高忽低，我们可以总结优秀视频的经验，看看我们是说了什么顾客才会涌起强烈的念头来购买，归纳出用户的痛点。最后，我们的账号一定要和用户建立起一定的连接，让用户信赖我们，可以定时发一些福利，让我们的粉丝感受到我们有考虑到他们的利益而不是一味敛财。

网红达人

网红达人算是一种非常主流同时变现方式非常多样的账号，这类账号最大的吸引点是人，只要我们的个性或者说是形象足够吸引人，那我们是不愁转化的，用怎样的方式都可以，毕竟粉丝是围绕着我们个人搭建起来的。这类账号在制作视频的时候要注重突出个人的特性和吸引点，维持统一的人设，同时我们在一段时间内要围绕着一个行为主题来行动，比如李佳琪的行为主题就是“卖货”，围绕着这个主题可以有很多发散的行为，但是主题一变我们人设的连续性就会收到冲击。

和销售渠道一样的是我们要和粉丝建立连接，最好有一定程度的互动，时不时宣布自己为他们争取到了什么福利，让他们有被在乎的感觉。

关于对内的定位大叔就先分享到这里，接下来大叔将会为大家分享人设该怎么确立，如何给观众留下一个深刻的印象，有兴趣的小伙伴们可以关注大叔的更新动态，也欢迎小伙伴们在评论中一起分享讨论自己的经验和遇到的问题哦。