短视频时代会先干掉谁?渠道易做,IP难寻!
如果你想要在抖音上找到自己的机会,那么你一定要先搞清楚今天的抖音到底会先干掉谁?
我们先来看一下传统经济的整个发展周期,在最早期其实是产品短缺的时代。
那时候你想要买一个非常好用的洗发露,都是非常困难的。
于是大量的资金和人投入到产品的工厂生产当中去,全国各地的工厂。
而且慢慢的会发现你去超市买洗发露的时候,同价位的洗发露竟然有几十款,慢慢的产品短缺,就进入到了产品过剩的时代。
这个时候产品本身就没有那么重要了,更加重要的是如何去找到那些能够把货卖出去的人。
于是渠道经济应运而生。
那几年,全国各地兴起了大量的代理商、加盟商或者各种类型的中介公司。
其实我们平时生活中所常见的微商或者一些电商平台、招聘平台。核心也是渠道。
在这样的发展周期下,少量的头部企业慢慢冲出来了,构建了自己的品牌。
今天的抖音它到底会先干掉谁呢?一定是渠道,因为产品和品牌它本身的壁垒是非常高的。
品牌他们早就在用户内心已经占据了一定的心智,所以不太好瓦解,而渠道却是最容易瓦解的。
传统的微商品牌,这两年其实微商的生意特别的难做,很多的微商品牌这几年都死掉了。
因为流量从微信跑到了抖音上面,现在抖音日活有七个亿,所以传统的渠道正在逐步被挖掘。
如果想要挣钱的话,先要了解财富的本质到底是什么,其实财富本身是没有意义的,财富的背后是影响力的整套链接系统,在过往的经济体系下构建了一套相对比较成熟的影响力体系架构。
抖音它正在瓦解中间的渠道商力量,构建新的影响力体系。
这个时候传统的影响力体系架构在被瓦解,于是财富就进行了再分配。
所以当下一定要知道的是,现在的机会一定是在渠道上。
对于传统的渠道商而言,今天我们应该怎么做呢?
今天一定要学会在抖音上去构建自己的ip 去独立获取流量,否则的话一定会被时代淘汰。
品牌方而言,同样也需要去构建自己的ip, 因为渠道的再重组,它就意味着一定会有新的品牌的诞生。
如果这个时候不去建立自己的品牌ip ,就有可能在所在的细分领域下会有新品牌去争夺市场。
对于工厂方的话,我的建议同样是建立自己的ip ,因为一旦成功,就意味着你在抖音这条赛道上面去构建了自己的品牌。
那这个时候都不需要渠道商了,要注意两点,第一,开源,第二节流。开源就是一定要学会在抖音上去寻找有ip 的新的渠道上,不要再去找老渠道了,因为它已经没有发力点了。
第二的话就是节流。如果不能降低公司的管理和运营成本的话,那你是很难再继续坚持下去的。
最核心的点来了,如果说我们个人的话,到底该如何能够抓住这波机会呢?
我给的建议分为四点,
第一,找一条好的赛道,至少能看好这个行业,它未来五到十年的发展。
第二,去了解这个赛道的上游、中游、下游,包括这个行业的所有知识。
第三,了解抖音的运营规则。
第四,建立i p,去在这个赛道里面去成为新的渠道。
比如说看好房产的未来的发展,那么你就去做一个房产经纪号,把自己对于房产的行业知识给输出出来。
如果能够做火,会发现会有大量的房产中介公司去找到你。
现在抖音上兴起了一大片抖音相亲号,抖音同城交友号,很多用户已经慢慢的习惯了在抖音这个平台上去寻找伴侣了。
这就意味着传统的那些相亲网站已经被抖音给瓜分了,而且分散给了无数个小账号,所以一定要抓住这一次时代的机会。