锐步品牌故事!失去了羊角的羚羊 还能再次奔跑起来吗?
很多人对锐步的印象,都离不开大洋彼岸的NBA。说起来,这个来自英国,被美国人买下的运动品牌,与NBA选秀状元也是颇有渊源。
我们知道,在巨星云集的联盟里,球鞋代言一直是各个商家年计划中的重中之重。1992年,因为Nike拒绝了奥尼尔要出签名鞋和增加签约费的要求,锐步半路杀出,捕获了大鲨鱼。1996年NBA选秀大会结束,锐步再次签下状元艾弗森。2002年,小巨人姚明登录NBA,与锐步签下一纸合同。
次年,天选之子詹姆斯登录联盟,锐步在第一次会见詹姆斯时,就直接给这个年轻男孩递过了一张1000万美元的支票。可惜,出于成长过程中对Nike的痴迷,詹姆斯婉拒了这一要求,最终成为了Nike旗下的摇钱树。
曾经与nike龙争虎斗,火遍世界,但最终被阿迪并购,陷入长久的沉寂,锐步与詹姆斯的错过,也许就在冥冥之中预示了自己此后的下坡路。
虽然如今在鞋子设计上越来越潮,中国代言人越来越年轻,但是锐步的历史,已经有122年了。它的创始人是英国人约瑟夫_福斯特,出于对短跑的热爱,贫穷没有限制福斯特的想象,反而促使他制作了世界上第一双钉鞋——福斯特跑鞋,并轰动了体育界。次年,福斯特以自己的名字顺势成立了一家专营运动鞋的公司,这就是锐步的前身。
1933年,约瑟夫_福斯特去世,其儿子詹姆斯和琼在接过公司后,开始集中精力设计专业领域的运动鞋。1936年,福斯特战靴成为利物浦、纽卡斯尔联队、曼联等俱乐部的首选。1958年,公司正式更名为锐步,它的发音来自非洲土语,指一种羚羊,预示着锐步将在今后的道路中纵情奔跑。
经过十年的发展,上世纪70年代,锐步开始将目光瞄准海外市场。1979年,美国商人保罗_法尔曼买下了锐步在北美的经营权,自此,锐步正式登陆北美市场。
当时,各大运动品牌生产的鞋子,都主要为男性服务,而锐步,则出人意料地推出了一款名为Freestyle的女款健身鞋,轻松拿下了整个美洲的女鞋市场。1982年,锐步的销售额从去前一年年的150万美元疯涨到1.5亿美元。
上市四年后,1989年,锐步将目光投向了更有前景的篮球业。当时大家都想尽办法研发缓震、气垫(如耐克推出的AIR),锐步却反其道而行,不做缓震反而推出了包裹性系统—Pump。这种科技从根本上改变了当时人们对球鞋的概念,锐步签约球星迪·布朗穿着Pump在1991年扣篮大赛时击败乔丹,并且每次赛前都会给自己的Pump充气。这魔性的活广告让锐步再次席卷美洲市场。对于当时的美国年轻人来说,锐步在他们心中的地位,是现在的价格被炒上天的AJ也无可比拟的。
此后,锐步继续生产着他们的黑科技球鞋,比如把气垫加在鞋面上的丰巢和侧面悬挂气垫,都让锐步成功签下了一大批NBA球星。到了1992年,有超过100名专业运动员都穿着Reebok Pump球鞋,其中就包括刚刚踏进NBA联盟的沙奎尔·奥尼尔。
90年代中后期,锐步将发展重心转移,它为橄榄球、棒球、足球、田径和其它运动项目创作了一系列新型运动鞋,并且开始大规模签约知名运动员,艾弗森、斯托亚科维奇、大威廉姆斯、罗迪克乃至姚明都成了锐步最鲜明的象征。
可以说,那是锐步的最顶峰时代。然而,常在河边走,哪有不湿鞋,经常在黑科技边缘疯狂试探的锐步,不幸翻了车。
这个拖垮了锐步的产品,就是为了抗衡Nike1995年zoom系列球鞋的DMX气垫,作为一款气垫鞋,DMX拥有出色的脚感和更加优美的线条,然后当人们把它买回家1个月后,气垫漏气,鞋底硬的像块石头,让锐步在消费者群体中口碑尽失。
1996年,NBA选秀状元艾弗森携手锐步,代言系列球鞋让这个濒死的品牌重新焕发生机。
此后,锐步球鞋中的科技元素越来越少,在无新产品更新时,锐步更是犯下致命错误,将丰巢系列降价出售。反观Nike,在shox系列推出后也依然没有放弃Zoom,最后shox淘汰,zoom系列依旧火爆。
虽然DMX系列给锐步迎面一击,但是凭借着此前的积累,锐步还是于2001年成为NBA独家赞助商。不过,2005年,阿迪达斯为了扩大市场份额,斥资38亿美元收购了锐步,在这次交易中,锐步将NBA和WNBA的赞助权给了阿迪达斯,而当时的CEO就是曾于1979年买下锐步,中间退居幕后的保罗_费尔曼。这次并购案,保罗_费尔曼拿到了8亿美金。此后,他离开了锐步,而后者在这场更像是合作的并购中,虽然仍有品牌独立经营权,但是江湖地位已万劫不复。
虽然贵为锐步的母公司,但是因为疲于对抗nike和安德玛,阿迪达斯根本无暇顾及兄弟品牌的死活,2010年,锐步丢掉了NFL赞助,抢走这块蛋糕的,还是阿迪达斯。
至此,锐步风光不再,阿迪达斯在nike的围剿下,也多次曝出将要出售锐步的新闻。2013年,锐步转型主攻健身领域。其实早在上世纪70年代,锐步的女款健身鞋就曾引发过购买热潮,如今重回这一领域,锐步也并不陌生。
2010年时,锐步就已经与在全球建立了10000家健身房的Crossfit签订了10年赞助合同,2013年,锐步与Les Mills签下合作协议,该健身机构的规模,比CrossFit还要大。2015年,锐步推出十年来最大规模的推广活动“be more human”,同年,锐步与UFC签订六年赞助合同,重新找到了自己的定位。
作为曾经的王者,锐步经历过大起大落,如今的鞋类产品,也多走复古或潮流元素,依靠联名博取眼球。
在北美市场,阿迪高层开始重视起锐步,经营状况逐渐回暖,但是在国内市场,大街上脚踩锐步的年轻人少之又少,锐步的LOGO也很难在大街上出现。
在2015年锐步广告片中,运动员在努力地推着训练轮胎、弯曲着身体做瑜伽、在雨中的山坡奔跑。旁白这样说道:“我们是怪咖吗?我们会变得执迷不悟、过分狂热或者走极端吗?当然,有可能。但是我们推轮胎可不是为了一辈子做这个,我们做这些事情,只是为了让自己变得更好。”
那头失去了羊角的羚羊,还能再次奔跑起来吗?