医疗险停售暴雷，代理人自曝惊天大瓜
这两天，出了个大瓜，闹得沸沸扬扬，
太*人寿代理人围攻办事处，誓死维权。
发生了什么？
原来这件事，与我们之前提到的百万医疗险迎来大批停售！密切相关，
当时我就跟大家说过 ，
年初，银保监会下发了一则《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》，
《通知》中明确要求：
那些短期健康险，比如一年期百万医疗，明明只保1年，要一年一买，
那就不能出现“自动续保”“承诺续保”等字眼，
让人误以为可以一直买下去，有误导嫌疑。
这些产品，包含续保责任的，应当在保险条款中明确表述为“不保证续保”：
本产品保险期间为一年。保险期间届满，投保人需要重新向保险公司申请投保本产品，并经保险人同意，交纳保险费，获得新的保险合同。
不符合这个要求的，都要在5月1日前停售。
临近最后的节点了，保险公司也陆陆续续有了行动，
而太*人寿的超*保和*无忧，就在此次的停售队伍之中。
顺应监管要求，整改、下架，本是件无可厚非的事，
但坏就坏在，
太*在这件事情中处理得不太厚道，主要体现在两个方面：
01
超*保和*无忧，是太*人寿主推的百万医疗产品，
此前，公司对代理人宣导是可以保证续保到80岁和100岁，不管什么情况都可以续，停售也不影响...
代理人，也是这么拍着胸脯跟客户宣传的：
产品马上要下架了，抢到就是赚到，赶紧买！
结果，现在打脸了，
产品要下架了，用户不能继续续保了，
代理人傻眼了，这不明摆着把自己当傻子吗？还搞得自己里外不是人？
然后就有了代理人“揭竿而起”这瓜。
银保监会的《通知》早就已经下发，而保险公司在明知自家产品，到时候会下架，用户无法续保的情况下，
还这样全公司上下地宣传、洗脑，收割保费，
吃相有点过于难看。
02
售前做得不行，那售后怎么样？用户不能续保了，他们的保障怎么办？
我了解发现，太*人寿是有产品衔接方案的：
不过呢，
并不是所有人都能顺利转保。
在公司的宣导文件中，转保条件明明白白地写着：
在本次转保生效之日前未发生过理赔
为了准确起见，我又去找了太*人寿的官方文件 ——《关于落实短期健康险衔接推动专项工作的通知》，
可以看到，文件写明了：「核保结论为不可续保的除外」，
也就是说，
太*人寿的转保服务，并不是免健康告知、免等待期的，
这也就把那些”身体条件变差、发生过理赔的人群“，直接拒之门外，
借着银保监会监管的由头，甩掉包袱，轻装上阵。
而这部分”身体条件变差、发生过理赔“的人群，又恰好是最需要这份保障的，
要知道，
医疗险是健康告知里最为严格的险种，
没了这份保障，他们也很难在别的地方买到合适的百万医疗险，
后半生就等于没有任何保障，只能”裸奔“了...
文章开头视频里，义愤填膺的那个大姐，
既是代理人，也是消费者本身，
她和她女儿都买的是太*的医疗险，而且她俩都做过小手术。
本来奔着大公司、保证续保到80岁和100岁，图个心安去的，
结果就这样被割了韭菜，确实很难不让人气愤。
症结：
有人觉得，这不过是太*人寿内部培训产生的乱象罢了，
实际上，
这只看到了这件事情的表象，
而这背后的根源在于「保险代理人的销售模式」的弊端。
不止太*家，像大家熟知的*康，公司内部也都是这么宣传的，
直到现在，还有人认为一年期的百万医疗险，能保证续保到天荒地老。
为了完成业绩目标，
内勤“忽悠”代理人，代理人再“忽悠”客户，层层传导。
保险公司每天开早会，不断洗脑式宣传，
代理人只要听话、紧跟、照做就行，实在不懂，还有人提供销售话术，照着说总会吧。
遇到难搞的客户，送点礼品、返点佣金，再提下公司强大的背景，也离成交不远了。
这种销售模式存在的问题，已经越来越明显，
前有中*人寿张*丹自曝黑幕，后有太*人寿代理人围攻办事处...
是时候该改一改了：
一方面，保险公司不要再企图搞”一言堂“，
不管是从业者，还是消费者都已经有所觉醒，
过去的那一套已经行不通了，
踏踏实实做产品，切切实实做保障，才是正途；
另一方面，保险代理人也要站起来，
认认真真研究条款，宣传得天花乱坠，也不如白纸黑字的合同条款来得真切，
自己搞懂产品，才真是为客户着想，
不然公司说什么就信什么、传什么，终究也不过是保险公司赚钱的工具人罢了。
怎么办？
我们作为普通消费者，应该怎么办？
如果没有买医疗险，或者已经买了百万医疗，但身体条件依然还很不错的，
建议考虑那些严格按照监管要求来，符合规范的产品，
比如：尊享e生、好医保、微医保系列；
也可以考虑将短期医疗险，替换为长期医疗险。
比如e生保长期医疗，一保就保20年，50岁买，70岁都有保障。
或补充保障更稳定的重疾险、防癌险。
重疾险、防癌险，可以保30年、到70岁，或是终身。即使产品停售了，你的保障也不受影响，托底作用更强。
而如果买了百万医疗，但身体健康条件发生改变，甚至理赔过的，
这段时间一定要多留意保险公司的动态：比如保险公司官方公众号、短信电话等，如果产品下架，保险公司是需要通知到用户本人的。
至于停售的产品，
具体是直接一刀切，不让买，也不管了；
还是要重新走健康告知，转保其他产品；
亦或是说可以免健康告知、免等待期，转保其他产品，
这都要看保险公司后续的政策。
不过有太*这一前车之鉴，其他保险公司都怕引火上身，我估计，十有八九会放宽转保条件。
当然，还只是我的一个猜测，
保险本身是个好东西，可以帮助人们转嫁未知风险，避免因病致贫的发生，
只可惜总有人不顾脸面，只看重眼前的那点利益，搅浑了整锅汤，
让社会充满了对保险的误解，
就，也挺悲哀。
愿觉醒的人儿，越来越多，
愿天下，不再有难买的保险！