二次预售方案如何制定？
很多馆主可能还不太清楚，为什么要做二次预售？我们在《瑜伽馆刚做完预售可以马上推二次预售么？》一文中讲过，大家可点击前往查看详细内容。
为什么要做二次预售？
·新开馆刚做完预售，开过盘，但是还没有公布正式开业，只在预售开盘的时候公开售卡。这种情况就完全可以接着做一个试营业的二次预售。
·已经开始上课了，但是预售做的并不成功，周边市场大部分还没有扫到。
·之前预售时，市场扫的比较透，但最终成交率低！
其实，预售不成功的原因有很多，比如：资源量不够，定金方案有问题，邀约率不高，谈单转化率低，价格方案有问题。只要其中一点没做好就会影响整体业绩。
所以，要先去评估失败原因在哪里，然后去合理改善，这样才能保证在二次预售中不会再次失败。
但是在做二次预售的活动时，很多馆主应该都有过这样的经历：
费尽心思策划的活动，到访量少的可怜。 或者，感兴趣的客户很多，每天都有络绎不绝的人来咨询，可是问过价格之后就不再回复你的消息，没了下文。 又或者，一场体验式活动场面十分火爆，来体验的客户特别多，可是真正付费办卡成为长期会员的，却寥寥无几。
如果出现了这些现象，说明我们的活动方案、推广方式，一定出了问题。
最普遍，也最容易出现的问题，就是【体验式】和【直接报价】。我们在讲解中小型瑜伽馆预售方案的时候详细分析过这两个问题，点击前往阅读。
最近，我们发现各种培训机构会给瑜伽馆主灌输一些拓客方案，比如99元10次卡，199元月卡之类的。
相信不少馆主使用过这样的方法。那么你一定会知道，大部分这样做的结果，都是转化率非常低，大概在10%左右。
北京有一个很好的瑜伽馆，拥有全国最厉害的瑜伽老师上课。即使如此，用这种体验式的方案，最终的转化率也不到20%。
要知道，这些能来体验的客户，大多数是可以成为我们长期会员的。活动结束后，她们并没有办卡，你失去的不仅仅是这一批客户，还严重透支了周围的市场。
此前，YogaPro在深圳做下店指导的时候，就遇到一个场馆，一年内做了几次199元体验一个月的活动。多的时候，能收200多个定金，少的时候也有100多个。
但是每一次的转化率，都只有不到10人。
这样做，不但严重透支了周边市场，还会因为突然涌来大量参加活动的人群，导致教室拥挤，让原来的会员在活动那一个月里体验非常差。
其实二次预售和首次预售使用的方法应该大同小异。我们在讲中小型瑜伽馆预售方案时候（可点击阅读），反复强调：收定金时要规避价格，在体验前就让客户交钱办卡。
简单说，我们制定二次预售的活动方案其实很简单，主要就是以下两个步骤：
选择一个合适的时间节点
根据实际会员情况制定推广卡项
1.选择一个合适的时间节点
我们做活动，总要找到一个合理的理由。比如各种节日：双十一、双十二、圣诞节、元旦，还可以借助瑜伽馆周年庆、新课程、新卡种的推广等契机开展活动。
新课程：比如年前开个十几天的维秘班，推一个小班课等等，都可以在开课前做一次活动，把课程推广出去，避免开新课程没有人来上课的情况。
新卡种：比如针对老会员推出双年卡、三年卡，让她们升级，比如年卡打包个私教，或者打包个小班课，这些都可以作为新卡种去推广。
现阶段，我们就可以做一个年终活动，或者从现在开始充分准备好，年后做一个开年活动。
2.根据实际会员情况制定推广卡项
选定了活动时间之后，我们就要开始设置卡项。针对不同状态的场馆，要有不同的侧重点。
新馆，或者会员基数比较小的馆。
我们的目标应该更着重于新客户的开发，想办法增加会员数量。
这个时候，我们必须要去做地面推广，尽可能地开发新客户。
针对新会员，我们推广的卡项就可以很简单，主要推广你的主推卡就可以了。
在预售或者运营过程中，已经积累了一部分资源，但还没有转化的馆。
会员数量较大，比较成熟的馆。
可以把重点放在开发会员的二次消费上，做好会员服务，让她们升级卡项，比如年卡升级双年卡、三年卡，或者升级私教，升级打包卡等等。
如果你的团队人数比较多，能力比较强，也可以把新老会员的活动同时进行。
我们再次强调一下，无论是预售还是二次预售，在推广期都要规避价格。
我们在讲中小型瑜伽馆预售成本时，讲过规避价格的原因，可点击前往阅读。之后我们讲收定金技巧的时候也会介绍具体规避价格的话术，感兴趣的馆主可以关注公众号，不错过后续内容。
有些馆主会问，如果我们既要开发新客户，又想去开发老会员的二次消费，但因为团队有限，没有办法同时做新客户和老会员的活动，应该先做哪个部分？
应该优先开发老会员的二次消费，然后再去拓展新客。
比如现在这个时间节点，可以在年前做一些老会员续卡活动，年后再去拓展新客。
为什么要先做老会员的活动？
如果先做新会员活动，就像我们在之前的例子里提到的，在短时间内突然增加几十个甚至上半个会员，上课的人数瞬间增加，会大大影响老会员的感受。之后再做老会员的活动，有些老会员可能就不会续卡。
新会员招到了，老会员却流失了，是不是得不偿失？