一、微信矩阵布局。

注册微信后，交给员工使用。 手机号第一首选，老板、股东、家人的手机号，如果布局微信上千，可以用公司中高层的身份证注册微信；

个⼈人IP打造（是否持续出货的关键）
名字，专业，智能

举例1：姿美堂：以员工花名为IP； 圈圈——美白产品类目⼤大IP；复制N个微信，真人圈圈每天产⽣生素材，其他圈圈号复制； 小麦姐——保健品类目大IP； ……不同的类目一个大IP，孵化N 个小IP； 现在的方式是，这些大IP，会直播，出境 ，必须是真人，这些IP成公司的合伙人。

传统IP方式：欧莎，百分之一等一些电商，加到微信后，都打造的老板娘IP，其他的都是老板娘IP，所以客服以老板娘助理沟通。

新的IP方式：大IP，下面是很多个小IP。家族式IP布局，大IP给小IP导流。小IP就是公司合伙人。

例子：桔子会。优化的地方，传统的是所有小IP扮演的是别人，没有动力演绎好自己。

举例2:婴乐会罗小凤： 个人是创始人IP，下面有N多个导购，都有各自的花名+平台名 ，如婴乐会—恩恩，老板直播，分享，给导购引流、分流。

购买之后加到微信，都是会员，因为认可罗⼩小凤IP，更容易转化和更高客单。

二、会员体系设计

会员体系的核心是：身份和立场的变化。

公域流量来的，都是当成陌生人经营； 但是加微信后，进入私域流量，把客户转化成了会员，经营她的特权感。

举例1：服装店。 很多特色服装店都没有了，转成会所式的服装店，到写字楼，只卖给会员。 桔子会会员：武汉万达200平写字楼，充值10000成会员，4个人，一年销售1000多万。 会员制预储值，充值不是目的，是要通过特权感锁定客户，更容易成交高客单，更容易转化，提高公司运营效率。

三、怎么设计会员体系？

门槛：不管门店还是网店，买了产品就是初级会员。购买产品有会员价。目的是仪式感，让客户从心里有了转变，拉近了和商家的心里距离。

举例2：婴乐会母婴店。 1，初级会员：成交一次，就是初级会员。 2，VIP 会员：买奶粉卡（预储值），3个月，6个月，一年的，成为VIP 会员，更高级的VIP会员， 关于工具方面：用有赞和微管家运营。有赞可以认为是收钱的工具，客户购买，主要是客户认同罗小凤IP。

四、产品体系设计

社群团购，平时卖生活用品，节假日卖应季产品，比如现在是螃蟹上市 季节，中秋节月饼等。
产品体系设计原则：从低客单到⾼高客单的递进。

4个阶段： ①吸粉产品： ②会员产品： ③消费产品： ④合伙人产品

举例1：母婴店产品体系： 比如母婴店的洗衣液，或者可低价促销的产品，就是吸粉产品； 预储值是会员产品； 买更多的其他的消费产品，会因为是会员，有比普通消费者更多优惠福利，是消费产品； 有宝妈愿意一次拿10件产品，不仅自己用，还可以出售赚钱，就是合伙人产品。

举例2：产后修复门店的产品体系设计： 和异业联盟赠送的服务，是吸粉产品来消费一次之后，成为会员，就是会员产品，产后修复等不同的产品，就是消费产品加盟 、连锁，是一类合伙人，还有一类是有资源，没有店铺，把流量量引 入进来，这是合伙⼈人产品。

成交一次，粘你一生。

五、分销

分销就是带着微信来加盟。

连锁加盟门店供货 ，个人代理，微商招商 ，社交电商

转介绍和分销商有什什么不不同？

转介绍：动机是希望帮助到朋友，是和朋友一个立场，能够得到朋友的感谢比赚钱更重要。利他。

分销商：立场是商家，目的是赚钱。

把消费者发展成为分销商是错的。为什么呢？ 消费者在意的是价值，刚消费之后，就告诉消费者分享可以赚钱，那么 消费者马上会觉得刚亏了，消费体验不不好。

举例：江中食疗

零售是分销的基础，分销是零售的复制。

江中食疗 外部：代理，分销，会员

内部：员工，招募代理，代理邀请代理

搭一个平台，以一个产品为入口，其他是消费产品。一个产品把渠道建立起来。