被套路了的营销,很失败!(东阿阿胶系列知识讲座)
在怀里的翰林学院的一个冷屋子里,我们听了关于东阿阿胶的讲座。
讲课的人名字叫胡一平。是山东阿胶的董事长之一。他讲的其实很好,但是,我总觉得哪里怪怪的。
一开始,至欢迎词。
他说,大家拍拍手,活到九十九。大家鼓鼓掌,一起活到地久天长。
他说了很多,我记住的真心不多。
后来,他又说,想不想活到九十九?想的举手,大家纷纷举起了手。
胡老板说道:要想活到九十九,每次晚饭少吃一口!要想活到九十九,晚饭后领着老婆走一走!······
胡老板说了很多,都非常在理。我心里想,多听听听这样的讲座也是不错的,尤其是带着另一半来听。
最后,胡老板落实到自己的主业:宣传他们的产品——东阿阿胶。
他宣传的挺好,连带讲历史故事,中间还穿擦有奖问答,以及逗趣甩包袱,我作为一个语文老师,在心里也是默默地赞叹,讲的真是好。
以下呢,我就胡老板的演说,简单理一理。我写的不好,各位凑合看吧。如果对保健品阿胶感兴趣,对历史感兴趣的朋友哦,可以看一看。
引经据典,这是胡老板讲话的一大特色。
前卫生部部长陈竺在全国人大全国政协会议期间回见 中医药代表的讲话中指出:“阿娇是全世界唯一含有全营养,全活性的【补血营养素】”欧美保健品5000中,中国就有4000中。然而阿娇是唯一获得【世界人类贡献奖】,是全国营养食品,被称为【营养之王】。
(霞姐说:霞姐听过人参的讲解,听过深海鱼油的讲解,也听过骆驼奶的讲解,没有哪一个敢这么说的。我想,这应该是对的,人参补气,是续命的,阿胶补血,是生孩子保胎的良药。)
曹植的这首七步诗想必大家都熟悉。
想当年,曹丕怕曹植跟他争夺地位,就命令曹植七步为诗,不然就沙头。才高八斗的曹植七步写就了这首诗词。曹丕只好把曹植贬到边远地区。这个边远地区就是今天山东阿胶县,也就是盛产阿胶的地方。
从河南洛阳到山东阿胶,距离几千里地,在那个年代,交通是有车马,曹植一行人走走停停,走了很久。曹植呢?只会写诗写文,身体很差。等到了山东,好么,身体瘦弱的只剩下一张皮。阿胶县的县令一看,哦,my god!这小身体,可别死在我这里。于是,县令每日给曹植用阿胶熬汤给他补身体。慢慢的,慢慢的,曹植的身体竟然奇迹般地好了起来!
有记录为证:
曹植在《飞龙篇》里赞颂阿胶味为“仙药”。
再说一下杨贵妃。
杨贵妃是李隆基的儿媳。(这个问题胡老板交给大家回答。本人就答对了,获得阿胶水晶枣一份!)为了得到这个美丽的儿媳,李隆基煞费苦心。先是让杨贵妃当姑子,之后,又接回来。之后又慢慢地晋升她为贵妃。
这样一来呢,杨贵妃比很多貌美的妃嫔的岁数都大。可是呢,杨贵妃却是最年轻,最貌美的。于是就有妃嫔问她,贵妃姐姐,你这么年轻又这么漂亮,皮肤保养的这么好,是有什么法宝么?杨贵妃聪明的很,她说,我哪有什么法宝啊?我只是天生丽质n呢!
有诗为证:
铅华洗尽依丰盈,雨落荷叶珠难停。
暗服阿胶不肯道,却说生来为君容。
杨贵妃的姐姐虢国夫人也是国色天香。杨贵妃的美容妙法不告诉别人,可是却告诉了她的姐姐虢国夫人。虢国夫人也常常服用阿胶。
伟大领袖毛主席跟阿胶也有一段故事。
据说毛主席收到阿胶后舍不得吃,只留下了一斤阿胶。另外四斤阿胶送给了伤病员,还有一斤阿胶也分开了几分,分别送给了董必武还有自己的老师徐特立。自己只留下了一小部分。可见,这阿胶的珍贵。
阿胶如此珍贵,究竟有什么功效呢?
前面我们说过,阿胶能够养胎,保胎。除此之外,还有更多的功效。并且,阿胶不仅仅是女人的专宠,是每个人的保健大补品。
关于阿胶的熬制有很多讲究。
在《大宅门》里,白景琦熬制阿胶,只提到了配方。其实,对于阿胶的熬制,要求非常高。
首当其冲,就是熬制阿胶的水必须纯净,必须好。
经过考察,山东东阿的水域是最干净的。(别的地方的水系,即便是做阿胶,做出来的阿胶质量也不行。)
熬制阿胶除了对水质要求很严之外,对驴皮也是相当严格的。
很多阿胶生产厂家,为了保证驴皮的质量,从来不买外来的驴皮,都是自家养的驴。没有真驴皮就没有真阿胶。为什么不用买来的驴皮制作阿胶呢?
首先买来的驴皮有可能是陈年的旧驴皮。而陈年的旧驴皮首先不如新剥的好,另外呢,就是旧驴皮保存不好,很有可能发霉或者虫咬鼠吃,影响质量。从容影响制作阿胶的质量。
所以大型阿胶厂就是自己养驴。
养驴的品种也是有讲究的。
再说阿胶的制作。
据说制作阿胶对人的选择也是很重要的。
在过去,制作阿胶是未出嫁的女孩。为什么呢?
阿胶属于阳性,而未出嫁的女孩是至阴。
最后再强调一下,阿胶不是女人的专宠,男人也是可以吃的哦。比如,本文开头说的曹植,可是因为使用阿胶,身体变得强壮的呢。
阿胶的一些知识我讲完了。
我说,这个讲座被套路了。为什么这么说呢?
胡老板讲完阿胶的知识,就跟我们大家套近乎。说,你们喜不喜欢我呢?大家客气地说,喜欢哦。胡老板又说,你们愿意不愿意跟我做朋友呢?大家说愿意。胡老板又说,那么,我来张家口,来看你们,你们愿意不愿意拿出一百元钱请我吃饭呢?大家纷纷表示愿意。
胡老板又说,愿意的朋友,请你带上一百元钱上来。没有实钱的拿上手机也行。于是,就有很多人纷纷上去了。
然后,胡老板就说,现在没人发一袋水晶枣,这个就算是请我吃饭了。大家愿意么?如果不愿意可以马上下台哦。这个时候,就有一些人下来了。
然而,胡老板又说,谢谢大家拿我当朋友。既然是朋友,这一百块钱我不要你们的了。白送大家一袋水晶枣。
我想,这个时候,那些下台的人们一定都后悔了吧。
但是,我觉得我们都被老板套路了,他怎么可以这样呢?
我没有上去,自然也没有下来了。
后来,胡老板又说,有没有人愿意上来拿一百块钱买他的东西?
这个时候,上去的人更少了。
反正是说了很多很多。这个时候,不知道为什么,我很不喜欢他这样的营销。买或者卖,大家都是自愿的,干嘛要这样呢?要送就送,不送就不送,何苦跟我们套近乎呢?虽然他后来又送了我们每人一袋水晶枣,但是我心里还是很不舒服。
其实,那个水晶枣真的真的非常好吃,我甚至后悔没有买呢。
我喜欢他讲的故事,但是,我不喜欢他如此套路我们。
在那个小屋子里,很冷。好多客人冻得只打哆嗦,还有一个人说,赶紧打开空调吧,可是,也不知道为什么空调拿来了,也一直没有打开。幸好,我那天穿的很多。我家老公说,把他冻得膝盖只疼。
最后,我要告诉大家,胡老板那么卖力地宣传他的阿胶跟水晶枣,究竟有没有卖出去呢?我只看见有一个人买了一点。真的,这是我见到宣传最失败的一次。