被套路了的营销，很失败!(东阿阿胶系列知识讲座）

在怀里的翰林学院的一个冷屋子里，我们听了关于东阿阿胶的讲座。

讲课的人名字叫胡一平。是山东阿胶的董事长之一。他讲的其实很好，但是，我总觉得哪里怪怪的。

一开始，至欢迎词。

他说，大家拍拍手，活到九十九。大家鼓鼓掌，一起活到地久天长。

他说了很多，我记住的真心不多。

后来，他又说，想不想活到九十九？想的举手，大家纷纷举起了手。

胡老板说道：要想活到九十九，每次晚饭少吃一口！要想活到九十九，晚饭后领着老婆走一走！······

胡老板说了很多，都非常在理。我心里想，多听听听这样的讲座也是不错的，尤其是带着另一半来听。

最后，胡老板落实到自己的主业：宣传他们的产品——东阿阿胶。

他宣传的挺好，连带讲历史故事，中间还穿擦有奖问答，以及逗趣甩包袱，我作为一个语文老师，在心里也是默默地赞叹，讲的真是好。

以下呢，我就胡老板的演说，简单理一理。我写的不好，各位凑合看吧。如果对保健品阿胶感兴趣，对历史感兴趣的朋友哦，可以看一看。

引经据典，这是胡老板讲话的一大特色。

前卫生部部长陈竺在全国人大全国政协会议期间回见 中医药代表的讲话中指出：“阿娇是全世界唯一含有全营养，全活性的【补血营养素】”欧美保健品5000中，中国就有4000中。然而阿娇是唯一获得【世界人类贡献奖】，是全国营养食品，被称为【营养之王】。

（霞姐说：霞姐听过人参的讲解，听过深海鱼油的讲解，也听过骆驼奶的讲解，没有哪一个敢这么说的。我想，这应该是对的，人参补气，是续命的，阿胶补血，是生孩子保胎的良药。）

曹植的这首七步诗想必大家都熟悉。

想当年，曹丕怕曹植跟他争夺地位，就命令曹植七步为诗，不然就沙头。才高八斗的曹植七步写就了这首诗词。曹丕只好把曹植贬到边远地区。这个边远地区就是今天山东阿胶县，也就是盛产阿胶的地方。

从河南洛阳到山东阿胶，距离几千里地，在那个年代，交通是有车马，曹植一行人走走停停，走了很久。曹植呢？只会写诗写文，身体很差。等到了山东，好么，身体瘦弱的只剩下一张皮。阿胶县的县令一看，哦，my   god！这小身体，可别死在我这里。于是，县令每日给曹植用阿胶熬汤给他补身体。慢慢的，慢慢的，曹植的身体竟然奇迹般地好了起来！

有记录为证：

曹植在《飞龙篇》里赞颂阿胶味为“仙药”。

再说一下杨贵妃。

杨贵妃是李隆基的儿媳。（这个问题胡老板交给大家回答。本人就答对了，获得阿胶水晶枣一份！）为了得到这个美丽的儿媳，李隆基煞费苦心。先是让杨贵妃当姑子，之后，又接回来。之后又慢慢地晋升她为贵妃。

这样一来呢，杨贵妃比很多貌美的妃嫔的岁数都大。可是呢，杨贵妃却是最年轻，最貌美的。于是就有妃嫔问她，贵妃姐姐，你这么年轻又这么漂亮，皮肤保养的这么好，是有什么法宝么？杨贵妃聪明的很，她说，我哪有什么法宝啊？我只是天生丽质n呢！

有诗为证：

铅华洗尽依丰盈，雨落荷叶珠难停。

暗服阿胶不肯道，却说生来为君容。

杨贵妃的姐姐虢国夫人也是国色天香。杨贵妃的美容妙法不告诉别人，可是却告诉了她的姐姐虢国夫人。虢国夫人也常常服用阿胶。

伟大领袖毛主席跟阿胶也有一段故事。

据说毛主席收到阿胶后舍不得吃，只留下了一斤阿胶。另外四斤阿胶送给了伤病员，还有一斤阿胶也分开了几分，分别送给了董必武还有自己的老师徐特立。自己只留下了一小部分。可见，这阿胶的珍贵。

阿胶如此珍贵，究竟有什么功效呢？

前面我们说过，阿胶能够养胎，保胎。除此之外，还有更多的功效。并且，阿胶不仅仅是女人的专宠，是每个人的保健大补品。

关于阿胶的熬制有很多讲究。

在《大宅门》里，白景琦熬制阿胶，只提到了配方。其实，对于阿胶的熬制，要求非常高。

首当其冲，就是熬制阿胶的水必须纯净，必须好。

经过考察，山东东阿的水域是最干净的。（别的地方的水系，即便是做阿胶，做出来的阿胶质量也不行。）

熬制阿胶除了对水质要求很严之外，对驴皮也是相当严格的。

很多阿胶生产厂家，为了保证驴皮的质量，从来不买外来的驴皮，都是自家养的驴。没有真驴皮就没有真阿胶。为什么不用买来的驴皮制作阿胶呢？

首先买来的驴皮有可能是陈年的旧驴皮。而陈年的旧驴皮首先不如新剥的好，另外呢，就是旧驴皮保存不好，很有可能发霉或者虫咬鼠吃，影响质量。从容影响制作阿胶的质量。

所以大型阿胶厂就是自己养驴。

养驴的品种也是有讲究的。

再说阿胶的制作。

据说制作阿胶对人的选择也是很重要的。

在过去，制作阿胶是未出嫁的女孩。为什么呢？

阿胶属于阳性，而未出嫁的女孩是至阴。

最后再强调一下，阿胶不是女人的专宠，男人也是可以吃的哦。比如，本文开头说的曹植，可是因为使用阿胶，身体变得强壮的呢。

阿胶的一些知识我讲完了。

我说，这个讲座被套路了。为什么这么说呢？

胡老板讲完阿胶的知识，就跟我们大家套近乎。说，你们喜不喜欢我呢？大家客气地说，喜欢哦。胡老板又说，你们愿意不愿意跟我做朋友呢？大家说愿意。胡老板又说，那么，我来张家口，来看你们，你们愿意不愿意拿出一百元钱请我吃饭呢？大家纷纷表示愿意。

胡老板又说，愿意的朋友，请你带上一百元钱上来。没有实钱的拿上手机也行。于是，就有很多人纷纷上去了。

然后，胡老板就说，现在没人发一袋水晶枣，这个就算是请我吃饭了。大家愿意么？如果不愿意可以马上下台哦。这个时候，就有一些人下来了。

然而，胡老板又说，谢谢大家拿我当朋友。既然是朋友，这一百块钱我不要你们的了。白送大家一袋水晶枣。

我想，这个时候，那些下台的人们一定都后悔了吧。

但是，我觉得我们都被老板套路了，他怎么可以这样呢？

我没有上去，自然也没有下来了。

后来，胡老板又说，有没有人愿意上来拿一百块钱买他的东西？

这个时候，上去的人更少了。

反正是说了很多很多。这个时候，不知道为什么，我很不喜欢他这样的营销。买或者卖，大家都是自愿的，干嘛要这样呢？要送就送，不送就不送，何苦跟我们套近乎呢？虽然他后来又送了我们每人一袋水晶枣，但是我心里还是很不舒服。

其实，那个水晶枣真的真的非常好吃，我甚至后悔没有买呢。

我喜欢他讲的故事，但是，我不喜欢他如此套路我们。

在那个小屋子里，很冷。好多客人冻得只打哆嗦，还有一个人说，赶紧打开空调吧，可是，也不知道为什么空调拿来了，也一直没有打开。幸好，我那天穿的很多。我家老公说，把他冻得膝盖只疼。

最后，我要告诉大家，胡老板那么卖力地宣传他的阿胶跟水晶枣，究竟有没有卖出去呢？我只看见有一个人买了一点。真的，这是我见到宣传最失败的一次。