先“和自己谈判”，在人生所有谈判之前 | 思维脑图及文章整理

这是桔梗在“谈判思维”的第557篇推文。

全文共1649字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

苏格拉底说过一句话，

Let him who would move the world first move himself.

在尝试改变世界之前，先改变自己。

当每天早上醒来，我在浴室镜子前看到自己，我突然意识到，

这个人可能就是我这一天将会遇到的最大的麻烦。

这难道不显而易见吗？

这个人会可能会迟到；

这个人可能会和家人拌嘴；

这个人可能会在公司情绪激动，惹恼客户；

这个人可能会盲目投资，赔了大钱；

这个人可能会喝酒误事，闯个大祸；

当我出门前信誓旦旦地要去征服改变这个世界，一天结束时才发现，今天最大的障碍正是我自己。

桔梗我已是一个43岁的老男人，如果要我根据这半辈子的经历来给一句最简单的总结，我会说，

我一直都想着要改变别人，这真是太累了......

于是，在接下来的人生里，我想改变自己。

人们一提到“谈判”，脑中浮现的第一个想法就是，这是要和别人谈，而且最终是要改变对方。

谁说不是呢？

可我想提醒你，在你和别人的谈判开始之前，你可能有几个至关重要的问题都没有想清楚，比如，

我的价值观到底是什么？

我该“给予”还是“索取”？

我的人生里，到底该做一个怎样的“谈判者”？

在这些问题在你心中还模棱两可、甚至毫无答案的时候，你就一头扎进了一场和对方的谈判中，你能确定你所追逐的“谈判目标”真的就是你想要的吗？

你看到的这篇整理，是“谈判思维”自2018年创立以来的，第十套谈判思维。

可以说，前九套思维方式都是“向外”的；

这一套却是“向内”的。

因为上面那些在我们心中悬而未决的问题，都来自我们自己和自己的谈判。

一个谈判者穷其一生想要在谈判中和对方达成一致，却发现还没有和自己达成一致；

这会是“谈判思维”里多么大的一个笑话。

所以，请不要忽视“和自己谈判”的重要性。

2 和自己谈判

“和自己谈判”是“谈判思维”自2018年创立以来，呈现的第十套谈判思维。

它的思维方式启发自美国哈佛大学的“哈佛谈判工程”。

它可以分为六个部分；

一，和自己换位思考

作为一个谈判者，这是一个很重要的起点；

我们都说，谈判高手拥有在谈判中和对方换位思考的能力；

那么，你有没有意识到，其实更重要的是在和对方换位之前，先和心中的“我”做一个换位？

你有没有注意到，心里到底藏了多少个“我”？

二，构建内在筹码

谈判者都懂得在谈判中需要手握筹码；

没有筹码就上谈判桌？这是不可想象的。

可这只是“外在筹码”，在我们内心中还存在更重要的“内在筹码”；

在“和自己谈判”的过程中，如果你手中没有“内在筹码”，那你同样会发现你的“外在筹码”形同虚设。

三，谈判者的内心重塑

如果你看过“凯普谈判系统”和“黑天鹅谈判系统”，你会对“重塑”这个概念很熟悉；

在谈判中重塑一个对话场景、重塑对方脑中的愿景、重塑整场谈判的局势，这是非常精彩的谈判思维。

可你一定没有意识到，我们谈判者的内心也需要重塑；

在我们还未能把自己重塑之前，重塑别人是痴心妄想。

四，谈判者的心流

“心流”是人类大脑的一个强大武器。

各行各业的高手们，都在心流状态下，表现出精湛且高超的能力。

谈判者也不例外；

心流状态下的谈判者，能够帮助你和自己达成一致。

五，尊重谈判中的不敬

尊重不敬？这听上去似乎不合常理。

别人对我不敬，我还要表现得尊重？

为什么要这么懦弱？

为什么不能以牙还牙？

这些问题只有在“和自己谈判”的时候，你才能知道答案。

六，谈判者的取舍

当你还在和谈判对手为了一个价格争执不休的时候，先等一等；

到底我们有没有好好想过“取舍”这个问题？

谈判就一定要“有取有舍”吗？

最成功的那些人，到底是“索取”得多，还是“给予”得多？

你想做一个“给予者”，还是“索取者”？

你有没有为了“取舍”和自己谈判过？

最后，“和自己谈判”的思维方式，启发自哈佛谈判工程的威廉-尤里教授。

向威廉老师致敬！

以下是一张脑图整理，方便你理解整个系统的框架。

3 相关文章索引

引子 （共一篇）

那最重要的第一场谈判，是和我们自己 | 谈判的认知边界

第一部分，和自己换位思考

第二部分，构建内在筹码

第三部分，谈判者的内心重塑

第四部分，谈判者的心流

第五部分，尊重谈判中的不敬

第六部分，谈判者的取舍

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整个系列约7万字。

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这里是“谈判思维”！

“思维脑图及文章整理 第十篇” 待续

--- 桔梗