平台经济下，建材产业互联网要有生态思维

对于很多传统建材企业来说，数字化转型仅仅靠自身的努力是很难成功的，在转型过程中，需要产业互联网等平台的支持，否则会面临极大的困难和风险。

来源 / 华世界产业数字研究院 （ID：HSJ-IDresearch）

文 / 张无忌

当流量红利见顶，预示着消费互联网时代已步入下半场。与此同时，以数字化转型为主要特征，一场积极拥抱产业互联网的大幕徐徐拉开。

众所周知，在消费互联网时代，需求侧的数字化基本完成。在产业互联网时代，供给侧的数字化转型升级方兴未艾。特别是经历了2020年的疫情之后，数字化转型按下了加速键。

建材行业经过二十多年的高速增长，已发展成年产值超过24万亿元的国民经济支柱产业，市场规模巨大。现如今，建材行业融合互联网迎来发展新机遇，与此同时，作为传统行业实现数字化转型的主要路径之一的产业互联网获得国家大力支持。

01

三大任务助推建材业高质发展

2020年9月，工业和信息化部印发了《建材工业智能制造数字转型行动计划（2021-2023年）》提出到2023年，建材信息化基础支撑能力显著增强，全行业数字化、网络化、智能化水平大幅提升，经营成本、生产效率、服务水平持续改进，推动建材产业全产业链高级化、现代化、安全化。

工信部同时提出以下三大任务目标，促进建材行业与新一代信息技术在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展，促进建材行业转方式、调结构、增动力，加快迈向高质量发展。

（1）支撑体系基本完善

——培育5家年产值过亿元的建材行业信息化、智能化供应商，建立10个建材细分公共服务平台，满足建材行业信息化发展需要。

（2）创新能力明显增强

——建立5个建材行业智能制造创新平台，形成15套系统解决方案，突破50项建材领域智能制造关键共性技术。

（3）推广应用成效显著

——推选6家智能制造标杆企业，建立50个建材行业智能工厂，培育100个在研发设计、生产制造、电子商务、供应链管理、设备运维等领域单项应用取得突出成效的典型项目。

虽然有了国家政策支持，但整个建材行业仍总体处于粗放式管理水平，缺乏有效的信息化管理。有关数据显示，信息化占建材业总产值的占比仅为0.1%。

而如何构建材业产业互联网，对大多数建材企业来说却是“一头雾水”，它们对建材产业互联网的认识不足，互联装备升级改造进展缓慢、行业平台产业创新生态尚未形成等问题阻碍着本产业互联网的发展。

数字技术已成为产业互联网化的重要工具和手段，将通过“虚拟化“、“互联化”、“数据化”、“集成化”的应用，使数字化成为建材企业互联网化的关键支撑。

目前，建材企业普遍认识到，通过数字化转型能够帮助企业提高应变能力和核心竞争力，进而达到降本增效的目的。但对于很多传统建材企业来说，数字化转型仅仅靠自身的努力是很难成功的，在转型过程中，需要产业互联网等平台的支持，否则会面临极大的困难和风险。

02

切入流通环节改造建材产业

广义上的建材流通，主要是指在传统建材流通中，会经历一些品牌厂家-区域总代理-区域代理商-家装公司、施工队等环节-家装消费者的这一流通模式。

可以看出，传统的建材流通链很长，导致了直接链接品牌厂商和终端家装消费者的2C互联网家装平台的崛起。

不过这并没有解决传统建材流通产业链上的各环节痛点：品牌厂家面临渠道单一、经营成本高昂等经营压力。下游的家装公司、施工队等服务商同意面临货源单一，采购成本高昂等问题，从而极大影响对于终端消费的服务与效率，在这种情况下，针对B端用户的建材互联网开始兴起。

目前，中国建材流通业的产业互联网实践主要有以下几条路径：

（1）商情咨询类平台

商情咨询类平台多以提供建材信息询价，供需信息查询等商情信息为主，通过收取会员费和信息费盈利，不参与交易。以中国建材网、九正建材网为典型。

随着产业升级，单纯的信息服务已不能满足市场的需求，从长远看，如果没有大数据技术的加持，平台将难以形成壁垒，若转型涉足交易，对他们来讲绝非易事。

（2）撮合交易类平台

撮合交易类平台多以经营建材的厂家或装修公司见长，拥有一定的流通渠道和资源，在拥抱互联网进行建材交易。

由于B端采购以大额采购为主，对平台整合市场与渠道资源的能力有较高的要求。因此，这类平台原有的传统经营积累是它们发展的优势，但也成为连接互联网的掣肘。同时，撮合型交易无法进行深入的本地化个性化服务，流量有限，使发展规模与盈利增长有限，同质化竞争严重，难以形成行业壁垒。

（3）垂直自营类平台

垂直自营类通常切入垂直细分市场，有一定的专业性，并尝试深入本地化服务，建立供应链体系。这类平台的用户流量非常垂直。在前期的投入上不少平台需要大量融资，在这个过程中，一些平台因不堪重负或盲目烧钱而折戟沉沙。

（4）金融科技平台

产业互联网一直是供应链金融的发展沃土，建材行业亦是。建材产业互联网包含的链条很多，传统企业作为中间商，话语权和盈利点相对较少，很多中小下级企业资金运转也相对紧张。供应链金融平台需要用完善的风控和信用体系来保证稳定发展。

除了金融支持，建材行业也需要技术的保驾护航。针对供应商、招投标、询价比、交易管理、项目管理等的ERP、SaaS应用也同样是建材流通互联网化过程中的重要助力。

平台类型	主要特征	优势	劣势
商情咨询类	多以提供建材信息询价，供需信息查询等商情信息为主，通过收取会员费和信息费盈利，不参与交易。	前期有大量的流量和用户积累	难以形成壁垒，转型涉足交易比较困境。
社群资讯类	主要围绕建筑行业的设计环节、汇聚设计师、建造师、环艺师等群体，提供专业资讯、培训课堂、资源匹配等服务。	因为深耕和社群粘性，汇集了一群活跃而专业的设计人群和资源。	未涉及建材流通
撮合交易类	多以经营建材的厂家或装修公司见长，拥有一定的流通渠道和资源，再拥抱互联网进行建材交易。	原有的传统经营积累，有较强的整合市场与渠道资源的能力	无法进行深入本地化个性化服务，流量有限，发展规模与盈利增长有限，同质化竞争严重，难以形成行业壁垒。
垂直自营类	多以自营为主，有自建的产品体系和仓储物流，部分平台作交易	有一定的专业性，其用户流量非常垂直	同质化严重，烧钱补贴，而在建材行业的占比却不到10%，持续运营成难题。
家装服务类	直接链接上游品牌与终端家装消费者，去掉了中间环节。	效率高，有价格优势	不适用B端采购场景
金融科技类	以供应链金融切入，ERP、SaaS应用是其主要特征	适合互联网人创业	垂直性和资源型属性较弱

据托比网《建材业的互联网化逻辑与实践》整理

03

构建共享共赢的建材生态圈

以B2B电商模式切入建材流通市场最近几年才刚刚开始，传统产业者在借力B2B电商模式时，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化、更要有产业链上下的生态思维意识。

以前传统建材产业的价值链是面向客户的单向和线性的价值链，所有企业围绕着单一的价值链在运作和产生价值。在产业互联网时代，则是以用户为中心，以服务为导向，多层次的价值环。且相比传统建筑建材产业链，产业互联网构建了更完整和高效的生态圈。

在一个产业互联网开放平台上，不仅是单纯的基于撮合或自营基础上的双方交易，而是更多地把交易作为基础，各方通过平台可实现信息共享，充分协作和资源整合，打破了企业边界和区域边界的限制，形成伙伴经济，实现合作共赢。