新人心理成长历程

一忌：初次见面，高谈阔论。

我最开始去见客户时，总是恨不得将自己知道的所有电商合作的好处，我司的成长史都介绍给客户，以为这样会打动客户。后来却发现没有什么效果。自己分析之后，得出一个结论：虽然企业结合网络的方方面面都很好，值得介绍，但是客户们都是企业的决策人。他的时间很宝贵，没时间听这么多没有实际效果的话，多是客户看的至于结果，他不会在乎你的过程如何艰辛。我们应该了解该企业的产品，实力，市场状况等问题，不会说太多话，时间也不会安排很长。

二忌：方案泛泛，言之无物。

最开始给客户做的方案都是照搬的方案，但是发现不管是在人员执行，还是在客户的配合程度都不达标，我们做的方案应该是结合客户心里想要的，以及人员愿意执行去做的方案从而得到客户的认可！以对老板们切身利益的相关内容先引起老板们的兴趣，然后再让他自愿去了解我们公司的电商合作的服务。

三忌：漫无目的，盲目瞎跑

只讲一下我找客户的心得：

1. 大批量收集客户信息，基本每家每户都会在自己的招牌写上电话，以及自己的名称，我们可以记录下来然后提前做好地推跟进的前期基础，例如他的产品在市场是否有优势，他是否有开通网店，整合好信息然后开始跟进

2. 去别人不愿意去的地方，进行地推，可能别人认为哪里不是一个有商业的地方，但是就是这一些地方需求量才会更大！

3. 、微信社群，收集到电话之后统一用微信加到一起，即使是没有意向的，只要你经常在朋友圈发送我们的公司的优势，让它慢慢的了解我们公司都有哪些优势以及优点，让他们心里萌生一个一想到电商就想到我们是做电商的！