“山寨机”横行直播间，都2021年了为啥还有人买它？

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近日，一名数码博主“科技小辛”在微博上表示，自己在快手平台头部主播“驴嫂平荣”的直播间中购买了一款“朵唯12Pro”手机，本想做测评，但通过国家工信部相关网站进行查询之后，发现该款手机是“山寨机”。之后快手官方迅速做出反应，将这款手机全平台下架，消费者将在3个工作日内收到来自快手平台的全额退款，并且不用返回手机。

这位博主之所以购买该款手机，是因为关注到“朵唯”、“糖果”这些已经在主流手机市场绝迹的品牌在直播带货领域依然很火，出于好奇才下了单。其实我们也和这位博主一样好奇，像朵唯、小辣椒、天语、酷派这些牌子似乎都已经被边缘化或者早就退出了手机市场，还有另外一些品牌压根就不为人知。

这些手机没有发布会、没有专卖店、没有广告渠道，按常规思维，这些品牌根本就没有任何机会。然而事实却是，这些非主流手机借着直播带货的东风，还在顽强生存，虽然谈不上和主流品牌一争高下，却也有属于自己的一方天地，而且在某些时候还能偶尔“超车”。

例如在快手直播带货商品的销售数据中，就可以看到这些“过气手机”，而且在前五名中就有朵唯和索爱的身影：朵唯一周销售额将近9000万元，索爱一周的销售额也将近3000万元，有意思的是，苹果以1500万元的销售额排名第八。

为啥2021年了，还有人买“山寨手机”？

因为“山寨机”普遍价格便宜，而贪小便宜是人性当中抹不去的弱点。现在主流手机品牌普遍都在冲击高端市场，手机价格也跟着水涨船高，所以给了“山寨机”更多的机会。

另外现在一些“山寨机”在模仿大牌手机方面做得不错。例如朵唯12Pro的外观就酷似苹果，后置摄像头是矩阵式样，前置摄像头是水滴设计，还有4000毫安的电池。当然实际性能肯定是比不过正牌手机，但起码外观看起来高度相似，这也是吸引了许多消费者下单的重要原因。

从营销角度来看，直播间中主播的巧舌如簧和各种熟练的套路也容易“忽悠”消费者入坑。比如品牌方给出高价，然后和带货主播配合上演一出情节曲折的砍价大戏，给消费者一种“买到就是赚到”的错觉，再运用一些销售技巧以及直播间的氛围，消费者真的非常容易被带进去，销量自然也就得以提升了。

其实不管在哪个时代，低价手机永远有它的受众，有需求就有市场，所以别看“山寨机”貌似退出了手机市场，实际上还是能在已经被瓜分殆尽的市场夹缝中顽强生存的。但是话又说回来，不管到了什么时候，做手机产品还是要脚踏实地，否则就像“山寨机”，即使能风靡一时，最终仍然会被揭穿，对于用户和平台而言都会造成伤害。