ToB高段位销售是怎么给自己赚钱的？
对ToB的普通顾问来说，销售群体是一个看起来很神秘的群体，有钱的很有钱，穷的很穷，在公司内干活的顾问就处于中间水平的样子，不会很穷也不会很有钱，赚钱的天花板就是这个顾问能同时做几个项目，多拿几个项目的奖金。
普通顾问可以同时做的项目越多，为公司赚的钱也越多，所以能加班的普通顾问才是好顾问，不能加班的普通顾问，比如35岁的，就不是好顾问，因为已经不能有效提高边际产出。
你听说过裁掉35岁以上的顾问，你听说过要裁掉35岁以上的销售吗？
销售随时都在裁，随时都在招，公司只裁掉业绩不好的销售，并不管他们几岁，因为销售给公司带来的效益不是靠加班，而是靠签项目，而签项目，靠加班加不来。
想要赚钱的顾问，也会去找那些业绩很好的销售打探，问他们是怎么赚钱的，但是他们一般都会哭穷，说底薪低，提成也低，根本活不下来，还想转顾问，但是苦于自己不懂技术，转不了，还说特别羡慕顾问什么都懂。
但是呢，他们又一会买个宝马，一会换个奔驰，一会又买套房，真是看起来“穷”得不可思议。
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靠渠道和生态赚钱
靠渠道赚钱。
销售要有很多的客户，首先要有很多的销售漏斗，但是如果只是靠自己去发掘商机，很慢。
于是，厉害的销售就会去发展很多个自己的代理商。这种代理商并不一定是一家公司，而是可能在某个公司的某个岗位能够掌握他需要的客户信息的人。
比如自家公司的总经理，就可以成为某个销售的代理商。
因为总经理接收到的商机信息很多也很大，但是自己并不方便出面亲自做项目，于是跟某个销售谈好，做了之后分钱。
内部只要有商机的人，都可以被发展成为这个销售的代理商，比如某个行政人员，也同样可以。
如果行政人员把商机给到公司，比如市场部，那么商机费可能只有50块钱，但是如果直接给到某个销售合作，成单以后的提成是按照合同百分比来提的，远远会大于商机费，当然也有不成单的风险，那就一分钱都没有，但是以小搏大，还是划算的。
报商机给奖金的政策，是给那些刚入行不懂的人用的。因为商机费给多了不合适，怕有造假而赚商机费，而给少了，不如不给。
所以内部非销售岗位，只要搞懂了这个赚钱的逻辑，就不会有人给市场部提供商机，都会直接去跟销售合作，销售当然更趋向于主动去找这些有商机的人合作，每个人在高段位销售眼里看起来都像是自己的代理商。
这也是为什么高段位的销售不会得罪每一个人，因为都有合作的可能。
外部代理商渠道就更多了，比如找到相关客户的另外一种软件公司的销售合作，共享商机。
高段位的销售就是会比普通销售发展更多的代理商，也就有更多的销售漏斗，自然成单的机会就比其他人多。
靠生态赚钱。
就是比如这个销售有家客户是甲公司，那么他给甲公司卖A软件，但是这个甲公司其实还需要B、C、D、E...等等各种软件，这个时候这个销售只要可以帮助B、C、D、E...等等软件公司都引荐这个商机并帮助他们成单，那么其他软件公司成单以后，这个销售也可以赚提成。
高段位的销售只做一家客户，却可以赚N倍的钱。
不管是靠渠道还是靠生态，说到底，都是一种合作思维。
打造自己的合作能力，就能打造自己翻倍赚钱的能力。
02
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如何拥有合作能力？
有人说：“啊，原来销售赚钱的方式就这么简单？”
模式就这么简单，但是执行起来可不简单。
为什么别人愿意做你的代理商？
谁可能会成为你的生态伙伴？
如何帮助生态伙伴成单？
比如第一个问题，每个人就会给出不一样的答案。
如果要让对方成为你的代理商，那是应该直接告诉对方，成单了我们就分钱吗？分钱的比例应该怎么划分呢？
再具体到一个细节，去找对方谈合作的时候，应该请对方吃饭吗？我还没有赚到钱，就要花钱投资吗？万一这个人没有给我带来收益怎么办？
低段位的销售就会挨个算小帐，高段位的销售就会算大帐。
比如如果请10个人吃饭，每个200，花费2000，但是只要有其中两个成单，就可以赚20000，那么就比自己一个人挖掘商机加速了一倍，划算的。
低段位的销售却要等成单了才去请对方吃饭，那对方为什么要选择跟你合作呢？
还有比如销售怎么知道到底他自己手里的客户还可以跟什么生态伙伴成单呢？
也是要靠自己去学习，学习到了之后，又去哪里快速找到这些可以合作的销售伙伴呢？
比如tob群就是一个很好的，又可以学习到市面上的相关的生态产品的地方，又方便找人的地方。
大家都会主动介绍自己的客户群体，精明的销售会在大家看似不经意的聊天中发现商机，而老实憨厚的顾问却还在问：“这个群是拿来干什么的？”
有人说找人不是去官网就能找到吗？为什么要去群里找呢？
去官网找到的是客服，他还要分配销售，走流程，等到他听明白你要干什么的时候，他如何判断你说的是真的假的？万一他以为你是领导派来的间谍套他的话呢？万一他以为你是竞争对手来套方案呢？
等你建立完信任，竞争对手已经通过tob群，一分钟就找到了对方，由于平时经常在群里互动，早就建立了信任，等你建立完信任再去打单，黄花菜都凉了。
顾问们同样可以通过在群里学习，放大自己的赚钱能力，比如做出可复用的方案，如何复用？可以给谁复用？在tob群里面学习别人的产品，别人的方案，思考，找。
横向找生态，纵向找渠道，找人合作，放大你个人赚钱的能力，对每个人都适用。