钱在哪里？
2015-4-9 晴
前天，有个读者和我交流，他是一家门店的业务员，他的问题其实就一句话：怎么和公司谈待遇？
你想知道怎么和公司谈待遇吗？
一起看看吧！
他:“我有一个问题想请你帮忙把把脉！”
我：“请讲！”
他：“我在一家店面做店销，主要卖的是家电方面的。最近，公司有一家新店开业，公司派我去新店负责，到了新店之后，可是公司在待遇方面没任何表示。”
我：“你今年多大？”
他：“28。”
我：“出来工作几年呢？”
他：“快十年了。”
我：“过去公司给你的待遇多少？”
他：“工资5000元，包吃包住。”
我：“你希望这边待遇多少你满意？”
他：“至少和之前差不多吧！”
我：“白色家电属于充分竞争行业，家电的提成应该不会超过3%，加上互联网的影响，店面的销售额肯定会受到不少的冲击！”
他：“一般提成最多2%，门店销售受互联网影响非常大。”
我：“你这种属于坐销，对销售能力要求不高，真正提升销售水平的是行销，说句难听的话，你的发展前景，可以一眼望穿十年。”
他：“现在的客户进来第一句话就是问价格，我也知道这个行业有天花板顶住，但在这里时间较宽裕，我想一边上班一边学习，学到本事后再出去。”
我：“我再说句难听的话，你别介意，就你这样的思维，你再怎么学也学不会，至于出去发展，你就是自己安慰自己，说说而已。”
他：“我就是环境太安逸了，你说'永远也学不会’是什么意思啊？”
我：“你今年28，出来工作十年了，该学的不该学的，其实都已经略懂一二，你还需要学啥？你现在需要的是把你学到的东西去用，学一点用一点，不要指望全部学会后再用，那一天永远也不会到来！”
他：“我记得你写过一篇《第一次》的日记，里面说到一个观点：看岛国片十年，第一次还是手忙脚乱，谈恋爱实践三次就轻车熟路了，学10000次不如练一次，十年观摩不如一次实践！”
我：“光记得没用啊，要用这些常识指导自己的行动。”
他：“关于跟老板谈待遇的事，我写写画画分析了几页，我QQ私信给你了，你看到没有？”
我：“我扫了一眼，就再也没兴趣看下去了！”
他：“这是为什么啊？”
我：“你都28了，马上三十而立了，立什么？就是要找到一个有空间的事业发展平台。你现在居然还在为5000元的工资写写画画那么多，你这都是闲的慌，把焦点和精力都放错方向了！”
他：“这不能和你比，我的起点比较低。”
我：“跟起点没关系，三年前我年薪还不够三万，月薪有时还不到2000，这个起点够不够低？”
他：“不会吧？有点不可思议！”
我：“这是真实的，你不是起点低，而是志向低，你知道'人各有命’是什么意思吗？”
他：“是不是就是人各有志啊?”
我：“这个世界上的一切都是'想’出来的，不是常说，'没有做不到，只有想不到嘛’，你都没有想过，咋会做到呢？你都没有这个志向，你咋会去突破呢？”
他：“以前，我一直以为是我的起点低，今天算是明白了！”
我：“一个人的事业高度永远不会高于他的志向。好比爬山，你的志向是爬珠峰，即便是50岁了都还能爬上去，王石就是一个例子。如果你定位爬1000米，即便你现在才爬到800米，你都会觉得很高了！”
他：“那我现在还需要谈待遇吗？”
我：“你是不是不好意思谈钱？”
他：“是的！”
我：“出来混就是为了赚钱，有啥不好意思谈的！你也不用写写画画那么多，几句话就可以了。比如可以这样说：'X总，我现在过来工作，家里上有老下有小，希望X总在待遇方面给我一个明确的回复，我好安心工作，如果这边不合适发展，我还是回老店工作，希望你能理解和支持！’”
他：“如果这么说，我就觉得很有底气，也没什么不好意思的了！”
我：“如果是我，我根本就不跟老板谈钱！”
他：“不谈钱？”
我：“靠天靠地都不如靠自己，有啥都不如有能力和有实力。即便是你有钱了，如果没有能力和实力也白搭，钱还是会偷偷溜走的。因为钱根本不是赚来的！”
他：“我们不天天说赚钱嘛！那钱是哪里来的？”
我：“我给你打个比方你就明白了，如果你一个月做50万的业绩，公司给你2万的月薪，如果一个月只能做10万的业绩，估计月薪就只有3000。你说你的工资从哪里来的？”
他：“我明白了，钱不是公司给的，而是看我贡献了多大的价值，我贡献的价值越大，公司给我的收入越高！”
我：“所以，高手从来不需要谈待遇，你的待遇从来都不是来自公司，而是来自市场。老板说白了就是一个中介机构，你应该向市场要待遇，而不是要求老板加薪，因为你把业绩做起来了，待遇自然就高了！”
他：“万一我做出业绩，老板不给我加薪怎么办？”
我：“我问你，在你眼里，公司是个什么地方？”
他：“工作赚钱的地方！”
我：“我再说一遍：钱不是赚来的，钱是吸引来的。当你有实力后，把每件事都做的尽善尽美之后，钱会主动找上你。北京有一个理发师，他理一次头发要几千块，找他理发需要他心情好，还要预约，客户都需要排队。当你有这样的绝活后，不是你去赚钱，而是你去吸钱！”
他：“原来是这样啊！这个观点我第一次听到，不要去赚钱，而是要壮大自己，去吸引金钱。”
我：“公司就是一个平台，一个跑马场，一个训练场，有句话是这样说的：入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。 没有哪个行业的钱是好赚的。 赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少，一个字'干’。”
他：“也就是说，只需要借助公司这个平台，好好训练自己，把自己练出来，让自己有实力后，这样就再也不担心未来了！”
我：“你只要记住一点：你不是为公司打工，也不是为老板打工，你是为你自己打工，你就是你自己的老板。利用公司的平台，通过做事把自己历练成高手。当你是高手，还担心赚不到钱吗？！”
他：“这次彻底懂了！”
我：“当你能做到200万业绩的时候，公司如果只给你8000的月薪，那说明这公司老板太SB了，这时候根本不用担心，同行早就盯上你了，自然会有人出高薪来挖你！”
他：“你这么一说，我茅塞顿开啊，谢谢你，我知道怎么做了！”
我：“一个人在行业混到都没有同行挖你，说明混的太一般了。”
他：“呵呵，这就是典型的'种下梧桐树引来金凤凰’啊！”
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。