资讯城主：赚钱没有想象中那么难（4）

就算拼了老命，也要修炼出每天出单的能力，哪怕是一个小单，也让死磕有了动力。

出单公式=狠抓推广+变现到极致

1、关于招聘模式

有个兄弟是这样做项目的：

上半个月做推广，下半个月做转化，也就是说，他只有下半月才有收入。

他说，做推广的时候没时间做转化，做转化的时候就没时间推广。

我问他，为啥不聘两个推广人员。

他说，招过一个小伙子，干了一个月就跑了。

原来那个小伙子干了几天就学会了推广之道，并利用上班时间，悄悄地做自己的产品（复制这位兄弟的），养虎为患啊。

从那之后，他就不敢招人了，只能自己干，问我怎么破？

我说只收老娘们，不要小伙子！

老娘们能领到工资就谢天谢地了，她们没有野心，自然能安分守己的干下去。

2、如何使唤老娘们？

很简单，两个人足够，一个负责收集文案，收集完交给你过目，OK了，再扔给另一个，这个是负责推广的。这样你就有足够的时间思考，也有足够的时间做转化。

一个人永远做不大，有了团队才算是真正的老板。

3、浇灭员工的野心

团队大了怎么办？

有人负责推广，有人负责客服，有人负责转化，他们都能独当一面，但绝对不能是全能，他们的工资和出单紧紧挂钩，薪水=基本工资+提成。并时时刻刻对他们诉苦：当老板太难了，挣钱不容易，为了让你们吃上饭，愁死我了！

4、严格执行员工制度

每个新来的人都有一个月的试用期，并规定，这一个月干完才能给工资，干不完就要走的，一分钱没有。

期间有人借钱，坚决不能借。

有个小孩在我这，干了10来天，中午打电话说撞车了，急需1000块，问我能否借？

如果我说不借，不就成王八蛋了吗，于是微信转给他，结果他从此再也没来。

5、信任是所有成交的基础

无论推广还是变现，包装的核心都是信任。

如何做到？

①不吹牛逼，不夸大其词，是啥就说啥。

②是什么人就说什么话，别娇柔造作，女扮男，男伴女，早晚会露馅，是流氓就展示流氓的风采，是君子就流露君子的品性。

③80%的内容说产品，20%的内容展示你的人品。

④不胡编乱造，说谎会被扒皮。

⑤只用一个微信，一个QQ，确保唯一性，让客户分辨真假，让盗贼无处可逃。

⑥除了释放价值，还是释放价值，不喊口号，不放鸡血。

⑦不过于热情，不过于冷漠，信任需要把握好度。

⑧我们不可能让所有人信任，做好自己就好，不奢望，不强求。

⑨客户表现出强烈的不信任，直接略过他，切不可在其身上浪费时间。

6、去哪里发展？农村？城市？

我认为用两点来衡量。

一是在能力范围内，尽量往繁华的地方去发展，越是繁华之处，商机越多，富商的圈子越多，交流的平台也越多，可认识的人脉也越多。

这些都是钱脉！

二是看你对啥有诱惑，是豪车，还是豪宅，还是美女，如果你生活的范围里，到处都是诱惑你的东西，你的干劲就十足，成功的几率就会更大。

在我的影响下，很多农村的兄弟搬到了城里创业。

在农村，一个月挣一万，感觉非常的牛逼了，到了城里就会知道天外有天，那些开宝马X6，7系的，月收入远远不止一万。

来到城里，膨胀感没有了，只会铆足劲的干，豁出命的干......

待续