天睿：推新房时，与客户聊什么？

每日写一篇文章的第1年264天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

做经纪人有一个持续性的动作，那就是坚持每天推新房。

你只有坚持每天推新房，才有可能获得客户。

原因很简单。

因为你坚持每天推新房这个动作是在向外持续传播信息的。

你这个动作力度越大，那么辐射的范围将会越大，越容易吸引到对购房有需求的客户。

而且最重要的是什么呢？

新房买卖，业绩多，挣钱多。

哈哈

做新房不像做二手房。

你成交一套二手房，很有可能有其他人会分你的业绩，因为它有维护人的角色，实勘人的角色，钥匙人的角色。

这些都是可能会分业绩的。

而新房买卖呢，则纯粹根据开发商给的点拿钱。

分业绩的人就会少上许多。

当然了，这是一般而言，凡事都得具体问题，具体分析。

有很多买卖二手房的经纪人一样赚钱很多。

不可一概而论。

现在让我们回归原本的话题。

前面我也提到了，推新房这个动作就是持续的向外传播一些信息。

直白的说就是你打电话跟客户聊天，或者发朋友圈向客户聊一些新房信息。

如果聊得得当，那么客户很有可能就跟您去看看房，如果特别有意向，很有可能直接就定了。

那么现在我们最关键的问题是什么呢？

那就是与客户聊什么新房信息。

这也是我今天给大家分享的一个主题。

我们聊新房信息主要从三个大维度出发。

大，中，小三个维度。

大的纬度上。

我重点聊的就是新房的区位。

比如说有一个我主推的项目叫海景文苑。

聊的时候重点就是聊他在我们河西区属于我们天津的上三区，而且还是紧临海河的一线观景房。

给他讲一讲，整个项目的区位优势。

让客户在心里能够勾勒出一个大致的印象。

然后就是聊中纬度。

中纬度都聊的是什么呢？聊的就是新房附近配套。

有什么呢？

商业：附近有什么商业中心，有什么购物的场所，有什么繁华地带？

交通：交通优势在哪儿？紧邻什么地铁？什么公交站？……

教育：附近可以让孩子上什么小学？中学？高中？能够让孩子享受什么样的教育资源？

医疗：附近有什么好的医院？对于一些突发身体情况有什么便利？

这些都是我们可以聊的新房配套。

最后就是聊的小维度。

小维度包含什么内容呢？

这是具体的新房信息。

比如说新房的价位，户型，绿化率，出房率，车位占比，交房时间等等新房的具体信息。

这些都算小维度当中。

基本上大中小三个维度信息我们都能够通过各种渠道了解到。

然后我们要做的就是默背，记忆，刻在自己脑海当中。

最终让自己在客户交流的时候能够对答如流。

让自己能够在客户心中留下一个非常专业的形象。

做到这里就好了。