领读|职场系列---少沉迷于“术”，多一些真诚
多年前，朋友的老板把《万历十五年》看了一遍又一遍，后来还把这本书推荐给了公司管理层的每一个人。一时间，公司上下，很多人都在研究这本《万历十五年》。但是，朋友愚钝，脾气耿直，实在是不喜欢这书里描述的权术之道。视之为小人之道。但后来的后来，朋友发现自己错了，一夜醒来突然发现，自己面临的是四面楚歌、十面埋伏，职业生涯突然遭遇滑铁卢。可叹的是，老板熟练的“权谋术”不但逼走了其他的股东，更是把高层的经营管理层几乎全部逼走。当然，结果可想而知，企业的业绩一落千丈，从几个亿的净利润直线下滑到在北京买不起一套房！
最近听说的一家公司更是牛逼，几个股东之间上演三国演义，相互在对方的团队中安插自己的亲信，股东之间玩儿起了“改朝换代”的游戏，以至于公司内部流言四起，烧掉了投资人的几个亿，公司的业务却不见起色。
也不知道从什么时候开始的，各种滥竽充数的“国学”教育开始盛行。印象中好像是从“百家讲坛”开坛后开始的。笔者认为，国学本身没有问题，他是中华民族几千年文明的总结，不乏精华。但当今社会的很多人却半杯水装着满腹经纶的样子，断章取义的把我们引向了关注权谋，关注术的世界。记得，有位专家解释论语时说：“唯女子与小人难养也”中的小人是指小孩！我实在是不知道怎么去评论了。为了阐述男女平等，就只能曲解小人的含义？其实，孔子全文是：“唯女子与小人难养也。近之则不逊，远之则怨。” 联系上下文，翻译过来就是“女人（你）和小人很难以相处。亲近了，会看你不顺眼；远离了，却又会埋怨你。”有时候靠只言片语，自己理解很容易歪解，不要妄下定论。在这里，小人指的是仆人。
权谋术本身没有错，但是，如果过于沉迷于其中就是极其不健康的。他也是造成我们社会信任体系难以建立的一个很重要的因素。今天的中国更需要的是阳谋，今天的企业领导更需要的是理解现代世界的形成和发展的规律。权谋是术，不是道！在互联网+的时代，企业甚至不知道它的对手在哪里。跨界过来的对手让你防不胜防，一夜之间，出现在你周围的对手可能完全不是明面上你一直在防范的对手。在这样一种环境下，专注于术的研究和术的使用，会让你局限在自己狭隘的世界中。
更糟糕的是，现在很多的营销培训，也基本上是在大谈特谈这些权术，称之为技巧。这不但不能帮助真正意思上的市场拓展，反而是助长了现在很多的类似于传销的骗术，或者被传销组织利用。他们强调的是眼前，靠权术或谋术来谋取利益，这样的行为肯定不会长久。沉迷于其中的企业也必然不能长久，何谈基业长青？
某种程度上，权谋术对一个人的自我境界来说，是最大的满足赢得生杀予夺的权力或借助长官来达到这一权力，当然这种权力太有诱惑力了、太有快感了。但是，这种对个人的自我欲望的实现，恰恰是对组织的最大伤害。很多的初创公司在相当长的一段时期内，会沉迷于这一方式。
究其原因，权谋术是人治的核心逻辑，而不是法治的核心逻辑，在很大程度上甚至是法治的阻碍。法治的核心要义就是将权谋术的适用范围缩小到最小。而一个没有法治的企业是不可能真正成为现代企业的。本文开头的朋友所在的公司，原来已经经历了从人治道法治的过程，但因为法治的结果是，老板的权利受到了限制，职业经理层拥有了较大的授权，老板的权威在一定程度上感到收到了挑战。所以老板想要收回权力，故而，《万历十五年》的权谋之术在此时展开也就不足为奇了。人治对于老板来说，那就是一个字：“爽”，三个字就是“爽死了”！说一不二，凡事都曰：“某某说……”,那是何等的风光？但是，这样的结果就是企业日趋没落！
中国过去几千年的历史就是：从上到下都是人治，做皇帝多爽？很多小企业的老板，之所以不想授权，其实就是不愿意受到条条框框的约束。
前些日子，笔者受邀帮一家企业梳理其战略和架构。表面上看，这家软件企业的部门架构十分的合理，从行政、人力、财务、销售、售前、售后、研发、市场、BD等一应俱全，而且责任分工也十分的清楚。但是，实际上，这家企业的各个部门之间是山头林立、井水不犯河水！经过仔细的交流和调研，笔者发现，问题出在前三排，根源就在主席台！这家企业的几个股东矛盾重重，谁都想独断专行，自己说了算！所以把一条完整的生产链打断，分而治之，每个股东度掌握了其中的一段，所以在看起来特别强调集体的表面之下，绝大部分个人都是”破坏性”的个人主义者。
企业在制定各种规章制度时的出发点，是希望企业进入法治的状态，确保企业在制度下运行而不是建立在人的基础上。常常看到，某企业说，某某要离职了，我们不能离开他啊，离开他了这个部门就不能运作了。我必须不惜代价的留住他。听到这种话，基本可以判断，这家企业不是制度有问题，就是这个领导有问题！
老板都希望别人遵守他为员工定的规矩，但是，老板自己却不想遵守规矩，特别是别人订的规矩，有权力的人尤其如此。这一点在历史的权谋术中和当下企业的各种乱象中体现得淋漓尽致，不谋而合？不是不谋而合，是老板的刻意为之！
而企业的员工，尤其是高科技企业的员工，那可是个个都是人精啊，他们可也不傻！既然领导都不守规矩，那我们员工又何必守规矩呢？因此，对于员工来说，只要不守规矩没有代价或代价极低，那我们就不要守规矩。
有这样一个企业，作为公司第三大股东的一个主要管理者，在企业外还经营着所谓的不与主营业务冲突的另外一家企业，他经常不在为公司工作，而是大量的时间都放在自己的那家小公司上，忙的不亦乐乎，还时不时的叫员工去帮个小忙。于是乎，在看起来似乎特别强调集体的表现下，一遇到需要在个人利益和公司利益作出选择的时候，公司里的许多人，甚至绝大部分人都会选择个人利益。
这家公司的效率各位看官可想而知了，不表！
过分关注于权谋术的结果就是：所谓的“集体主义”几乎都全部是老板的强权驱使的结果。而一旦没有老板的驱使，而且集体需要个人做出牺牲的时候，没有个人自觉因素的集体主义便会烟消云散。企业也就可能朝着灰飞烟灭的方向而去。
很多自作聪明的管理者会为权谋术找各种理由：企业独特、行业独特、集中指挥效率高……，但是，可以明确的说，这些全是狗屎！太过沉迷于权谋术，很容易让企业和团队处于闭目塞听、固步自封的地位。
许多曾经有过迅速崛起的辉煌历程的企业，最后都沉沦了。中国的华为是依靠法治建立起来的一个企业，他今天的成功大家有目共瞩。而作为人治的更多的企业就像在波涛汹涌的大海中游泳一样，在途中不知道哪里来的一个浪头就把它打沉了。这种企业的HR经常挂在口头的一句话就是：“某总说……“。一个只有一个脑袋的企业，在互联网+的波涛中孤立的游泳，失败是多数，成功是少数。
太过迷恋“术”，不抬头看看“道”的企业，就不大可能真正好好吸取其他企业失败的经验和教训。结果是还在无谓地重复支付一些其他企业已经支付过的高昂学费，还在继续走一些不需要走的弯路甚至歧路。
当下很多的企业老板都在大谈如何展示实力，在市场上“争夺话语权”。但是，“争夺话语权”和仅仅是“发出声音”有很大不同。企业可以发出声音，但如果没有接受你声音的受众，那就只是在面对旷野呼喊，最多只有回音，却没人应声。“争夺话语权”更不是自己对自己喊“我要话语权”的口号：那样只是自娱自乐，自欺欺人！
企业要想在市场上有“话语权”，就不能只关心和谈论自己的话题，而是必须关心并且讨论别人的问题。唯有如此，我们才能获得一定的“话语权”。
要想能够有水平地讨论别人的问题，那我们首先就必须先去了解别人。只有在了解市场的基础上，并进而为市场提供有用的知识，包括对问题的诊断和药方，从而能够对他人的福利有所促进，企业才会有真正的市场“话语权”。而这种诊断和药方显然不能建立在所谓的“权谋术”上，而是建立在对世界的扎实的了解和研究的基础上。
少沉迷于“术”，多一些真诚。祝愿我们的企业基业长青！