逆向思维：不赚钱，签不了单，因为你没搞明白这个简单的原理

逆向思维：为什么你总签不来单，因为没搞明白这个简单原理！

很多人整天抱怨找客户签单难，自己赚不到钱？

好难啊！

签不下单，大多时候都是因为你销售的逻辑顺序出了问题。

有位讲师站在台上演讲，下来总抱怨听众不配合，不但不认真听，居然还有人睡觉？

谁的问题？

大概率不是听众的问题，而是讲师的问题。

经常有人说对牛弹琴，其实，老牛才不会管你弹得什么狗屁玩意，还影响老子吃草。

谁去对着老牛弹琴，又期望老牛能听懂，才是有病，还病得不轻，哈哈。

这样看，你就理解自己为啥签不来单子了？

经常有销售人员在学习群问知信行者，我和对方不熟，送礼对方也不收，追踪了好几年也没签单，应该怎么办？

有的问，我自己签单总是丢单，老板跟着或者高手帮助就能很快签单，可是我又不想把自己的客户拱手让出，自己又签不下来，整天纠结，怎么办？

还是有的说，我自己没啥有用的价值，总无法和对方建立有效的信任关系，就更谈不上后面的合作了，怎么办？

哈哈，先不说逆向思维，你看出这些共性问题所在了吗？

有句话说凡人畏果，菩萨畏因！

普通人只看到自己当下过得不好，这个结果。

却，从来不去想是因为什么，造成了这一切？

菩萨畏因，知道自己一旦说出某句话，做出某件事，将会引发推演出什么样的结果。

因果不虚，规律如来！

做业务也是如此，不管你是初入职场小白，是操盘手还是白手套，或者什么布局者。

你不应该致力于追求目前手头上，这一单两单的成败，因为因果早已注定，不论成败都是之前的因造成的。

现在开始，你应该致力于如何创造下一单的因，如何去达成下一单的果？

当然，当下手中这几单，成功签单更好，作为经验；

即使，没有签单成功，依然也可以作为你的经验和教训。

从而避免下一次犯同样的错误，从而导致重复再重复同样的失败结果。

很多人喜欢强调自己有五年十年的经验，恰恰大多时候，就是你自己所谓的经验，遮蔽了自己的双眼，桎梏了你的思维。

正是所谓这些固有经验，往往成为遮挡在你和成功之间的阻碍。

至于，因果？

很多人误解，因果只针对一个事物发展过程，不针对具体某一个人，具体某一件事。

所谓因果，也不过是大概率事件。

还是以做业务销售为例：

你只谈了一位客户，追踪了哪怕三五年，付出了很多，是否能签单依然不确定？

这个和因果关系不大，因为具体到一个人的话，受到外界干扰因素太多。

如果，你谈了100位客户，同样付出的话，根据产品特性的不同，签单10%——20%成功，就是大概率成功的事情了。

所谓逆向思维不是眼光短浅，只看当下，只回顾以前；

而是风宜长物放眼量，尽量把眼光放长远，把时间线拉长，向前看，向未来看，向结果看。

很多销售人员过于追求签单这个“结果”，恰恰就是做反了，做颠倒了。

墨菲定律告诉人们，你越想得到什么就越得不到什么，你越害怕什么就越会发生什么。

哈哈，确实很扯淡的定律，不是吗？

比如，你是一个公司中层管理，整天想着升职加薪。

对上奴颜婢膝，溜须拍马，对下严苛管理，要求节假日加班加点；

或者颠倒过来，对下厚爱有加，对上敢于拍桌子硬怼；

再或者，你追求平衡之术，对上对下一视同仁，办事机巧伶俐，见人说人话见鬼说鬼话，见风使舵，自己随形势变化而变化。

这些都是表象，你越想表现，越只会让你上下不得人心，里外不是人。

比如，追求快乐，绝不是你比所有人都牛逼，高人一等，才会快乐，而是包容，平等，不去干涉任何人。

你让身边人快乐，你才会快乐。

如何去做？

你应该放弃希望快速得到结果。

过于追求结果，你就不如颠倒回来，追求“过程”！

不相信？

也没有关系，没有对错好坏，你继续按照自己固有的思维和方法去做就好了，只要能获得好的一个结果。

毫无意外，你用旧的思维和做事方法，只会得到旧的结果。

做业务，签单这个结果永远不是最重要的。

重要的是你可以用你自己的价值，和经营的产品去帮助客户，帮助客户解决问题。

至于，是否购买你的产品，从来不是你来决定的。

因为，从来你都无法卖给客户任意一件商品，无论你的话术，套路和销售技巧有多么高超？

客户从来就不是被你说服的，客户都是自己说服自己的。

同样，没有任何产品是你卖给客户的，都是客户自己本来就要买。

这就是事实和真相。

你要从自己内心里彻底摒弃“成交”这个概念！

营销其实就是简单的【价值交换】。

只不过有个先后的顺序，先要通过你的价值，你的产品，去帮助别人，去提前帮助客户解决问题。

无需考虑是否最后能否成交，只要你通过自己价值帮助到了对方。

即使，不签单也能交个长期朋友，【输了也是赢】！

如果，你想建立信任关系，送礼就提前送，没事的时候送，用不到的时候送，和对方日常交往，要言行有道，价值先行。

而绝不是临时抱佛脚，事到临头再送礼，再搞关系，即使对方收下，也只会认为理所当然，不会给你留下一丝一毫的人情。

也就是说，销售的最高境界永远不在于“成交”，而在于“帮助”。

一个人财富的基本盘，就在于你能链接多少人，你能帮助多少人解决问题的能力！

你能帮助多少人乘以你的价值，就是你未来的财富总值！

自然而然，对你价值认可的，对自己有帮助的客户，就自然愿意为产品的价值买单和付费。

这，就是通过逆向思维找到，你不签单，签不来单，最简单的核心原理。

营销的最高境界，永远都是没有营销。

踏踏实实，老老实实，实事求是，光明磊落，光明正大地为你的潜在客户，提前贡献价值，提供营养……

就是最牛逼的营销！

逆向思维就是把社会中原本颠倒的一些事实，如实观照，你再颠倒还原回来。

不管你现在哪里，从事任何职业？

无论你走到哪里，都不会再为赚点钱而发愁