奢侈品误会中国风，这对夫妇设计了莲花、祥云与喜鹊

岁末，阿玛尼、纪梵希抢先推出了“鸡”年限量款，和之前爱马仕的马年项链，Burberry的福字围巾一样，他们又被中国人在社交媒体上编排出各种玩笑。

去年主题是猴，奢侈品牌家家户户都交了“贺岁作业”。雅诗兰黛粉盒上用钻饰镶出一个轮廓逼真的猴子；Dior出了个“丑猴”项圈；LV拿出来的是项圈、项链和手链三件套，小猴脸的五官清晰可见。

西方人不太懂“写意”，唯恐漏掉猴子的一根毛发，如果让中国人来设计，会怎样？

不久前的一个冬天早晨，上海南京西路一间温暖明亮的咖啡馆里，余晓慧跟我讲她十几年的环球游历。

她穿着考究的高领纯黑毛衣，耳坠、项链、戒指和手链，在她发丝间摇摇晃晃，在纯黑的底色上闪闪发光。这是一种特别的金色，是她自己研发出来的。

是的，她和丈夫徐向明创立了一个饰品品牌“优集”，东方文化是他们作品的生命。去年底，“优集”出了一个名为“小小悟空”的系列。

简单的隶书线条勾勒出一个潇洒的猴王，轮廓简洁，神采飘逸，你看不到猴王的眼睛和耳朵，却懂得他正轻轻托着一只蟠桃——一枚洁白的珍珠。

“小小悟空”瞬间打动了中国各地的女性，在罗辑思维等网络平台上发布之后成为爆款，仅春节期间这一系列的销量就超过了两百万人民币。

1.

余晓慧毕业于“军中北大”解放军政治学院，曾是女军官，外柔内刚。2010年时，她是一家时尚大刊编辑总监，而徐向明在《21世纪经济报道》任奢侈品总监，他们一同参加了瑞士巴塞尔钟表珠宝展，人生被彻底改变。

巴塞尔的春天，“中国风”无处不在。中国生肖、灯笼、剪纸、汉字等等元素被西方设计师努力融入腕表、珠宝，而呈现出来的作品却是如此突兀、古怪、不美，两个中国人哭笑不得。

徐向明见到了Swatch集团创始人尼古拉斯·海耶克，两人聊的是中国奢侈品消费市场的惊人潜力。老先生眼睛里闪着光，说一定要尊重中国文化，要认真做这个市场。

Swatch集团创始人尼古拉斯·海耶克 （1928-2010）

夫妇两人还注意到，巴塞尔当地有很多饰品小品牌，种类繁多、精巧好看，价格却很亲民——

他们意识到了商业机会。

“人类在进化的漫长过程中……不断修改对美好的追求，但始终保留各自的文化。”牛津大学历史学博士尤瓦尔·赫拉利的著作《人类简史》中写道。

爱美是人性，而东方文化仿佛被深埋在地下，汩汩力量让夫妇两人几乎按捺不住。中国需要源于自己文化的饰品，不能只放在橱窗里、出现在红毯上，要让每个人都能拥有。

他们立刻回国创业，最初为一些五百强企业、奢侈品牌做定制礼品，2015年，他们有了东方美学饰品品牌“优集”。“小小悟空”是他们第一年的生肖作品。

优集现在有一个四万会员的粉丝团“优集会”，不论是职业白领还是全职太太，这些富有女性爱东方文化，中国只有玉和翡翠是不够的。

2.

为什么外国人做不好东方文化的设计？为什么《功夫熊猫》电影在惊艳了中国人一秒之后，又迅速变成了麦当劳式的美国快餐味道？

徐向明曾和很多顶级腕表品牌接触，他发现，欧洲品牌对中国文化的了解最多只能到清朝，而几乎无法追溯得更远。

“中国文化最辉煌的是什么时候？是唐宋。”徐向明说，对中国人来说，唐宋文化就在血液里的，是基因的一部分。

余晓慧负责优集的设计，灵感常常自然涌现在她的生活中。她在四川的童年记忆里有池塘和莲花，于是成为优集目前最受好评的“禅意莲花”系列。

莲花手镯的研发耗费了半年时间，三十多道工序，珐琅入色，用手指抚摸，能感受到莲花线条凸起的肌理，莲花手镯内侧刻印的是小小的汉字——《心经》。

窗棂、旭日、纵横阡陌、灯笼等等写意线条被余晓慧用来表现26个字母。

在优集位于上海南京西路静安嘉里中心的店铺里，你能看到目前的六大系列。对于经常环球旅行的职业女性来说，全球统一的机场施华洛世奇手链委实出现频率太高，而莲花、祥云、喜鹊，乃至小巧的财神帽，给人的除了东方美感，还有新鲜、特别的感觉，可以躲过“撞首饰”的尴尬。

不用解释你应该就明白，喜鹊胸针可以在七夕节送给男朋友，而红色和金色搭配的财神帽项链、手链适合过年的时候佩戴。

夫妇两人还特地前往到日本，访问川久保玲、山本耀司的母校，展开设计、日本分销合作。在巴黎时装周、纽约时装周，优集与顶尖设计学院合作，与历史悠久的高端百货洽谈，纽约的犹太商人和他们商讨入驻Bergdorf Goodman百货。

3.

史蒂夫·乔布斯曾有一个著名的演讲，提到connecting dots。一个人跟随自己的兴趣，有了一些看似散漫的人生经历，可当他找到了自己的梦想，过去的一点一滴经历，就会像珠子一样，串成一根圆满的线条。

徐向明和余晓慧的人生恰恰如此。

徐向明大学里的专业是航海，“面前可能是10米高的恐怖巨浪，但如果你严格按照规则操作航船，就一定能平安走过去。”所以他从不害怕创业过程中的风浪。

余晓慧因为从事过公益工作在东南亚生活过一段时间，她亲眼目睹了东南亚的贫困居民怎样在外界的帮助下，通过天赋的手工技艺，获得财富与尊重。而她在泰国就读过的一所珠宝学校，恰恰与潘多拉珠宝创始人夫妇有着深厚源渊。

丹麦珠宝潘多拉创始人Per Enevoldsen和妻子Winnie

徐向明曾在一家台湾饰品公司工作。最近三四十年间，欧美的珠宝、饰品品牌像服装品牌一样，不断把生产基地转移到东方。这家公司从台湾到上海，三十多年来一直做奢侈品牌的配饰代工。

“我们可以获得和这些奢侈品牌一模一样的工艺水准，来做我们自己设计的作品。”徐向明说。他们还因此获得了巨大的价格优势，因为优集一端是工厂，一端是消费者，没有中间环节。

国内目前的一些珠宝设计师品牌通常是自己出设计稿，交给工厂生产，拿到Showroom展示，再由买手采购，层层加价才能到消费者手里。

静安嘉里中心的优集店铺，主题被设计为“镜花水月东方园林”，结构是开放的。绝大部分单品价格在千元之内。主打产品价位在300-500这一区间。

“做中国人自己的品牌”，“做基于东方文化的设计”，拥有类似梦想的中国设计师和商人可谓不计其数，优集夫妇希望他们的梦想不是曲高和寡的那种。

比如，他们剜空心思找到奢侈品牌的中国工厂，但努力减少渠道环节，将价格定在轻奢以下；比如他们将长项链设计成可拆分的结构，顾客可以将一条项链拆成三条手链，可以分别佩戴，也可以同时佩戴；和潘多拉“穿珠子”的模式类似，优集也有一个手链系列，可以由顾客不断挑选挂饰，挂到手链上去，是不断纪念人生节点，也是“分期购买”首饰的办法。

4.

创业最初，优集主要在线上传播与分销，到了2016年底，静安嘉里中心的优集实体空间开幕。粉丝可以在线上挑选，也可以在实体店、优集下午茶的活动上试戴，或者有空到店铺里喝杯茶。

优集目前为止只进行了天使轮的融资。荣正旗下的资本在观察了优集最初三个月的经营状况、销售业绩后，投出了近千万人民币。

2016年，顶级珠宝品牌Harry Winston出了售价3000美元的手环，可能是品牌有史以来最便宜的系列。与此同时，全球范围内，从诞生起就定位亲民的丹麦珠宝品牌潘多拉爆红。

今天，不论什么品牌，要在这个行业活下去，过得好，就不能仍然只为皇室贵族服务。

2010年上市至今，潘多拉股价增长了好几倍，市值已经突破一千亿丹麦克朗。资本市场认为，口红效应仍在，经济越是低迷，那些属于普通人的东西，比如口红，就会卖得越好。

优集也不想要高级珠宝的神秘感，女性拿出自己两个工作的日薪水就能拥有一件饰品，买起来不那么费力。

我问余晓慧：

“你们和潘多拉有什么相同和不同？”

“都有深厚的文化，希腊神话与东方文化；都寄托了女性的情感，爱情和亲情；都留给女性自己创作的空间，你可以选择吊坠、配饰；最大的不同大概是风格上，优集整体风格是优雅并带有饱满浓烈的色彩。潘多拉带着欧洲文化渗透到中国，我们带着东方文化希望影响世界。”

余晓慧是在女儿满一岁的时候开始创业的，她说，女人那种用珠宝首饰“点亮自己”的心情，在初为人母后特别强烈。而善于用统计数据、理性分析来做商业决策的徐向明，是一个喜欢写小说、写诗的文艺青年。

“我相信，如果把我们的作品扔到一大堆各种品牌饰品堆里，我们的会员也能迅速地把她们找出来。”余晓慧说。

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