老佛爷百货进上海，2018年底开在八佰伴附近
浦东大地主陆家嘴股份8月16日宣布，已经和老佛爷百货签了意向书。
和巴黎老佛爷是一家人，“上海老佛爷”已经是确定要开了。位置是还在施工中的“陆家嘴中心”，与浦东八佰伴离得很近。
这将是老佛爷百货在中国的第二家店铺。
一个商业综合体，三座写字楼，一座购物中心。其中两座写字楼已经分别被泰康人寿和支付宝买下。
购物中心名叫L+Mall，多达12层，有2.31万平方米属于老佛爷，最晚2018年底开幕。
业界早已有人把大宁久光、陆家嘴老佛爷并称为“2018年上海最值得期待的百货”。
这个地段人流量大，离陆家嘴核心区不远，未来又有支付宝的人过来办公，消费实力可想而知。
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去过巴黎老佛爷的人都知道，店内店外，退税处，满满的全是中国人。不知是否被这一景象给激励了，老佛爷对中国市场也是非常热心。
要知道，老佛爷全球65家店，只有5家是开在法国境外的，而他们在中国已经开了两次店了。
1997年，北京王府井老佛爷开张，第一年亏损，于是关掉、撤离。2013年，北京西单老佛爷开张，第一年亏掉2000万，不过没再放弃，直到今天。
现在中国就只有北京西单这一家店，是老佛爷和香港I.T以50:50的比例开出来的。和老佛爷相比，I.T是买手店的晚辈，更亲民，历史短，受日韩影响比较大。
I.T最有名的不是老板沈嘉伟，而是老板娘——直到今年还能当选“虎扑女神冠军”的香港女星邱淑贞。
I.T 也在8月16日正式宣布了老佛爷开店的事。老佛爷和I.T的合约从2011年开始，期限是30年。I.T在内陆已经过了风头最劲的年份，老佛爷光靠他们是不行的。
双方合作细节秘而不宣，财报里只能看出I.T一边向老佛爷缴纳“佣金”，一边又向老佛爷收取“服务费”。
进中国4年，老佛爷主要在亏损，虽然有一些缓慢的进步，但跟同一街区的其他本土百货公司没法比。
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为什么中国人到巴黎都会朝圣一般前去老佛爷扫货，而对开到北京的老佛爷反应冷淡？
首先，巴黎老佛爷可以退税，我们比较过一条相同的Burberry围巾，比国内便宜15%左右。
在北京老佛爷，就没有这种“便宜”可捡了。
“贵”还因为，老佛爷有很多大品牌，拉高了整家店的价位。Gucci，Balenciaga, Saint Laurent Paris，Valentino等等都在。
这些牌子在中国都有直营的专卖店，价格差不多，而专卖店地段比老佛爷更好，产品更丰富，品牌粉丝可能更愿意去那边。
还有，老佛爷、连卡佛，都冲在潮流的最前沿，不时尚毋宁死，时装精爱得不行，普通人往往觉得超前、浮夸、不实用。
以Alexander McQueen为例，有多美就有多难穿。这个为“死瘦子”设计的品牌很多衣服都只有0号，也只有用生命减肥的富太太、富二代们，才能满足这个牌子要求的综合实力。
这些因素决定了老佛爷和连卡佛不是为大众消费者服务的，他们的顾客是一小部分潮人，他们彼此互为知音。
听说，成都IFS连卡佛生意很好，所以，潮店还是要开到潮人密度大的地方，才算是如鱼得水。
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国内传统的百货其实是房东，把店铺租给品牌，收租金。老佛爷和连卡佛这种买手店则要自己出钱进货，再转卖给顾客。
买手店最大的魅力来自买手的才华，她们满世界搜罗各种牌子，再呕心沥血搭配组合，形成一家买手店的性格。很多有个性的小品牌，没实力到中国开店，但可以把自己少量的产品卖给买手店。
于是买手店汇集了传统百货无法企及的海量品牌，光怪陆离，满足顾客猎奇、个性的口味，很多商品是绝版，绝对不会撞衫。
我们读者中有一位老佛爷的忠实粉丝，她表示很喜欢北京老佛爷里面那些小众品牌，遇上打折她更是会大买特买。
在北京、上海这样的城市，会有越来越多的人喜欢买手店，不再满足于千篇一律。老佛爷、连卡佛之所以目前还不算成功，可能是本土化做得不够好——定价不合适？风格太超前？铺位不够旺？
或者，这些买手店就是不想本土化，认为那会损伤自己原有的魅力，他们在等待中国消费者成熟起来。
所以，就看买手店是不是急着赚钱，能不能耗得起，面对这个市场是骄傲还是谦逊。
2013年北京老佛爷开业时，高层透露，接下来5年，预计将在中国大陆开16家分店。现在已经过去了4年，老佛爷在中国内陆还只有北京一家店。
近年来欧洲受恐怖袭击的影响，法国的旅游零售业受到打击，老佛爷在法国加强了对中国顾客的服务。不久前还再次对外透露，要在中国和中东开5家店。
如果老佛爷、连卡佛们不想改变自己的风格，那么多花些精力和租金找个好店铺，或许是提高销量最好的办法。
他们在中国可能会获得房地产商极其优厚的条件，特别是在二三线城市——要小心因小失大。
陆家嘴这个店铺，我们觉得还是不错的。不过在商业地产业行业数十年的的道宾商务咨询首席顾问萧长明认为，八佰伴附近的地段虽然人流量大，竞争也比较激烈。又因为距陆家嘴不远，如果老佛爷定位在一线奢侈品，就很难是ifc国金中心的对手。他觉得上海老佛爷会避开ifc，差异化竞争。
我们在公众号刚注册不久时曾发布过一篇文章《上海连卡佛为什么非要开在淮海路？》，今天特别推荐给你。
卢曦采访手记系头条号签约作者
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