1600万投入，运营一年多就回本！这家网红农场靠这几招赚钱
如何在各种文旅项目琳琅满目的当下，脱颖而出，成为网红打卡地？如何在投入多、见效慢的农业领域快速回本？
这该是大家都非常关心的话题。今天想分享的这个农场，创始人佐总坦言：做农业其实挺“轻松”。
而他，也确实用有些简单、粗暴的方式，打造了一个有流量，又能赚钱的爆款网红农场。
一到周末可以堵上一公里
这该是所有农场主都想拥有的场景
佐总，是源味网的老朋友，曾参加过我们组织的几次线下沙龙活动及台湾休闲农业考察活动。
田园部落创始人佐秀礼（左）与源味君（右）
2017年秋，他拿到珠海市斗门区这150亩地，精心打磨了4年，2021年年后一开园，即刻火爆珠海，甚至远在广州、深圳的客人纷纷赶来，3个月收入300万，仅清明节一天，门票收入27万。
他细细算了一笔账：按照目前的客流和影响力，保守估计，一年半左右，就可以收回全部投资。
这是一份让人艳羡的成绩，而这份底气从何而来？
定位：独异性灵魂
紧邻珠海大道，珠海大桥北1公里处，占地150亩的『田园部落』农业观光园就落地于此。
地理优势让『田园部落』有了非常优异的先天条件，但这还不够。
一个农场一定要有独特性，即要有自己独特的主题，有自己的个性IP灵魂。
如果没有，对不起，现在的主流消费客群恐怕很难记得住你。
在珠海当地，农庄并不少，但大多还停留在农家乐水平，干的是吃饭、钓鱼、打牌三件套标配。
而且环境乱糟糟的，垃圾丢得到处都是，让人一进去，感觉很不好，大多数做农庄还停留在比较原始的思维上。
“在消费升级的当下，人们出游更注重环境的舒适与美好。”
佐总从一开始就很明白，城市人群愿意去农场的最大动力，一定不是体验农村生活，而是享受田园风光。
为了跟当地森林系、海洋系的主题公园区隔开，他将农场定位在北欧田园风。
北欧风情的牧场
四季开满鲜花的小路
差异化的定位，决定了独一无二的产品力。
主题确定后，接着就是从好看，好玩，好吃，这三个对都市人有致命吸引力的点，去打造它的产品力。
好看：得颜值者得人心
在这个“看脸的时代”，和高颜值相关的事物，都火得不得了。
打造一个颜值爆表的农场，绝对是农场主最事半功倍的选择。
佐总告诉我们，『田园部落』从选址定位及设计开始，就以“好拍照”作为目标之一，去营造各种场景，场景就是最核心的产品。
怎么营造唯美的场景，佐总用了一个“粗暴”却也很高效的方法。
他在全国走访各类文农旅项目，别人欣赏风景，他就拿尺子四处量，一路下来，小本上都是数据：房间大小、窗户结构、大门尺寸……
大门的创意来自黑龙江的雪山
1:1复制的阿里山茅草屋
仿照喀纳斯湖的路标
围栏牧场的创意则来自飞牛牧场
烧烤中心的设计来自海口的某个商场
他将“现学现用”发挥到极致，看到好的创意和想法，再加入自己的艺术审美，这对本身就有美术功底的他来说，是一件驾轻就熟的事。
所以，我们现在看田园部落，并没有“拼凑感”，反而有一种浑然天成的自然与舒适，能感受到整个空间洋溢着浓烈田园气息和温馨气氛的情境。
在场景打造上，佐总还有一个小心得，那就是让游客掌握主导权。
一块原本做跑马场的草坪，开业运营时，客人们毫不客气，自顾自地扎起帐篷，围坐谈笑，在草坪上一待就是一整天。
这就是客人们最喜欢的放松方式，他索性“将错就错”，把这变成一块亲子露营地。
一个好的场景不需要说话，它天然有代入感。
任何女人来到这里，都会焕发出强烈的拍照欲望，激发出内心爱美的天性。
拍好照后，接下来的动作必然是在朋友圈、小红书、抖音晒美图和视频。
这么美的图片，谁能忍住不晒呢？
这就自动而免费地形成了二次社交传播，所以说，场景足够美的地方，其实是不需要营销的。
这也正是田园部落不做推广，开业一个月就能爆红的首要原因。
好玩：萌宠是亮点，采摘是标配
好看能把人们吸引过来，但好玩才是真正能让人留住，且来了又来的终极武器。
150亩的体量并不算大，怎么与那些动辄几百亩、上千亩的大型农场、主题乐园竞争？
田园部落只做了一件事，那就是——取悦孩子。
农场里的儿童游乐设备并不算多，但这里却是一个萌物聚集的治愈系萌宠世界。
除了汪星人喵星人这些日常的萌宠，这里还有很多平时见不到的动物：羊驼、矮马、鸵鸟、黑天鹅、孔雀、火鸡、小香猪等。
萌宠们都在一个舒适宽松的环境里，可以与孩子们零接触，互动效果极佳。
农场肯定少不了瓜果采摘项目，优质的土壤生长出优质的农产品，这是农场的独一无二的功能。
能吃到极致新鲜的瓜果蔬菜，这是去农场必不可少的体验环节。
当游客一头扎进地里，满眼都是娇艳的红草莓、五颜六色挂满枝头的小番茄、紫得发亮的桑葚……
挂满枝头唾手可得，摘一颗入口，那种极致的新鲜、成熟水果特有的甜蜜汁水，刺激着每一个味蕾，让人欲罢不能。
佐总将40亩的采摘园按品种划分区域，每个区域的长度不会太长，行距足够宽，便于行走。
再按照“四时有序、不时不食”的节令去种植当季蔬果，力求口感最佳。
这样做虽然会减少亩产量，但是采摘时的消费者体验感会更好。
好吃：标注化餐饮，套住顾客的胃
佐总是做餐饮出身，所以套住顾客的胃，是他的强项。
但如果按照餐饮业的思维去做农庄餐饮，管理成本是个大问题：
农场周末餐饮红火，但节假日毕竟占比少，大多数时间，养着一个餐饮团队，用工成本蹭蹭蹭地往上涨，一年算下来，这一块是亏损的。
综合考量之下，他选用的是标准化套餐模式，分中式简餐和西式简餐，这样可以大大压缩运营成本，且有利于控制品质。
园区还有烧烤区和自助灶台，把锅碗瓢盆、柴米油盐给游客备好，让他们自己去折腾。
一来可以减少管理成本，二来，游客也把做饭当成农场体验的一部分，增加了留客时间，并且会有非常愉悦的体验。
和很多农旅项目居高不下的运营成本不同，田园部落的固定职员只有6位农技师和8位休闲区工作人员。
一到节假日忙不过来，再聘用一些大学生和幼师做兼职，大大缩减了用工成本。
这也是他有底气说自己一年半便能收回投资的原因之一。
对于家底殷实的佐总来说，选择“知天命”的年纪，再一次出发创业，终极目的自然不只是为了赚钱。
他笑言：农民出身的我，一直对农业有感情。我很想做真正有造血功能的农业，而不是指望着补贴，在扶持下勉强维生的农业。
做这个园子给我的另一个收获就是，每天能看着孩子们在草地上开心地打滚，吃着我亲自种下的瓜果蔬菜，无事便跟客人闲聊，很多人说来我这里很治愈很减压，每当这个时候，我都觉得，这件事做得很值。
人们都说，做农业很难，休闲农业尤其难，但其实，这里面是有规律可循的。 找准自己的定位，定制适合自己的体验活动，选择风格独特的美食，打造一个好看、好玩、好吃的农场，这样的思路之下，是很容易成功开启一个项目的。