做营销，不要被概念忽悠，要注意落地！

（没有废话，直接开始）有粉丝问，赋能是什么意思，打广告算赋能么？

今天想和大家分享的是我对营销概念的理解，不要被概念忽悠，要注意落地！

1、所谓创新产品，却没有具体的产品销售办法是忽悠；

产品创新谁不知道很重要？怎么创新？创新的基本逻辑是什么？创新之后怎么销售？人群有多大？难度有多大？要什么特别要求没有？

比如，有企业请了老师，创新了一款产品，是自动报警门。简单来说，就是家里没人的时候，设置只要有人开门就自动报警（关联110报警）。

概念很好，创意新不错，有需求；然后呢？

不是谁都可以自动报警的，这个需要申请，一般人根本申请不到。

2、所谓赋能，却没有明确的新增岗位和体系保障是忽悠。

这几年听到最多的就是赋能，但是赋能是外力赋能的我还真是醉了。比如在央视打广告是不是给品牌赋能？不就是广告传播么？你收了我钱，帮我广告，还说赋能？

我理解赋能是帮助企业内生价值的能力，比如打广告不是赋能，但是帮企业构建客户留存系统算；比如告诉企业增长模型不是赋能，但是帮企业完成增长的新增岗位招聘与体系保障落地是；比如告诉企业要做新媒体不是赋能，但是帮企业从传统媒体转型到新媒体，并且减少投入，业绩不变或者增长是。

3、会员机制包打天下？没有会员吸纳、转化清晰路径、落地办法是忽悠；

谁不知道有几千万会员的好处？

怎么吸纳会员？有客户免费吸引，然后花了300多万，吸引了30多万免费会员，全是来薅羊毛的，根本无效。

怎么转化？有客户3万多付费会员，基本没有复购率，于是开展会员促销，结果不促不销，产品流到市场，影响价格体系，死了。

怎么落地？8000多个付费会员，产品每年平均复购3次，年会员销售额670多万，怎么做的？

付费399购买优惠套餐成为会员（限定一个单品，原价699，每人限购一次399，然后加入会员）；

介绍客户购买这个399套餐，自己得99元优惠券和积分（不能购买这个399产品，可以购买任何其他产品），被介绍人得399产品购买资格与99元优惠券与积分。

积分可以兑换礼品或者产品，不是公司主打产品。

设置会员日与生日两种活动，生日当天送399优惠券，满699使用。会员日所有会员送99优惠券，满399使用。

4、所谓股权激励，没有区分经营权与控制权是忽悠；

股权激励很火，不管大小公司都在使用，但是要注意如果没有区分经营权与控制权就是忽悠。

老板出钱、出力、出项目、担风险，赚钱与员工分，这是忽悠；应该是老板出钱、出力、出项目、担风险，员工出小钱、出大力、做项目、担小风险，然后分钱。

分钱还要分，谁有经营权，谁有决策权，谁的股份是实股，谁的股份是岗位激励。

5、只说社群营销，没有细分社群及社群构建运营体系是忽悠；

社群营销香不香？当然香！

但是能做好的很少，为啥？运营社群的人必须是有权利能做主的，最好是老板，其次是股东，最差是职业经理人，试图让员工做好社群营销的基本都不会成功。但是老板往往不愿意或者没时间运营社群。

那么员工怎么做能做好社群营销？

细分社群，找到员工喜欢且人群与产品重叠社群，比如员工习惯打篮球，公司卖衣架，这个篮球社群就不太好变现，价值不大。

但是如果公司卖酒，员工习惯打篮球，那就OK了。让员工专门负责各种篮球社群的运营，给他一定的权利，让他一边打球一边卖酒。

运营社群，建立体系很早重要，试想如果员工发现自己一个人可以运营好一个社群，卖很多酒，大家只认自己不认酒品牌，那接下来大概率他要去贴牌自己搞酒了。所以一定要有运营体系，让员工在前面冲，公司提供后面支持协助，并接管客户售后服务。让员工离开公司支持后很难独立运营这样才可持续。

曹庆兵  2021年5月4日