李炳池：销售高价产品的5个好处 销售信 文案 广告
亲爱的总裁：
销售高价产品或服务最明显的好处是，你卖得少，赚得多！
如果你卖一本29元的电子书，想要赚到1万元，你需要卖出345份。
但如果你以269元的价格，销售一本实体书+60分钟视频教学，你只需要销售38套。
或者，你可以提供一套自学课程，包括一本实体书+5节微课+进群资格，价格是1280元，那么你只需销售8套，就能超过1万元。
很多人认为卖高价产品比卖低价产品要难得多，其实不然。
不管是销售高价产品，还是销售低价产品，你通常都需要花同样的精力。不同的是，你的努力所得到的回报不同。
无论你是卖9.9元的狗刷，还是卖2000元的狗狗训练课程，都要做同样的营销工作。
无论是哪种产品，你都必须撰写销售文案、引流、建立顾客数据库、与潜在客户沟通、建立关系……
所以，这里的关键是：同样的工作，当你销售更高价格的产品时，你会赚到更多的钱。
看到这里，你是不是也想开始提价，或销售高级产品？这样做就对了。
在2001年的时候，我销售一张光盘平均价格是100元，当初同类的光盘价格是每张5元。我的利润是他们的20倍。
《收钱文案》、《卖货秘密》每本售价都是888元，相比同类文案写作书，我的价格是他们的10倍多。
当然，书的价值不用我多说，已经超出价格的几十倍，甚至上百倍。
这个月底（10月28-29日），我将在杭州举办的“神笔文案16.0”密训课，价格上调到45333元，名额反而被抢占一空。
而且你越看越能明白，为什么我这么喜欢销售高价产品。
还有更多更好的理由……你应该投入精力销售高价产品或服务！
下面我告诉你销售高价产品的6大好处：
好处#1：更好的后端
做营销的人都知道，想要赚到更多的钱，最大的利润来自于“后端”。
也就是说，你卖29元的电子书，或其他低价产品，你是很难发大财的。你能赚点钱，但不会很多，也不会很快。
作为一个创业者，你的成功取决于通过策略与客户建立关系，使他们从潜在客户变成客户。这种关系的建立往往从免费礼物开始。
免费礼物是销售低价产品的“跳板”，但低价产品只是一个开始......
第1步，通过提供给潜在客户想要的免费，或超低价的产品或服务，成为他的第一选择。
第2步，销售价格低廉，客户能买得起，价值远高于价格的产品，巩固你是值得信任的商家。
第3步，把你赢得的信任转化为销售，将一些低价买家转化为愿意在你这里进一步购买的高价值客户。
第4步，创造终身客户，继续营销和销售新的高价产品。
因为你把他们培养成了忠实客户，他们信任你，知道你 “靠得住”，因此会迫切地等待你下一个 “好产品”的发布。
更棒的是，你不必把所有的低价客户都转化为高价客户。
你只需要成交一部分高价客户，就能保持大的利润流。
同时，你从第二步的产品或服务销售中赚到的钱，也将是一个不错的收入来源。
在这里，我想补充一点：
如果你没有中等或高等价位的后端产品，你不应该开始销售引导性的低价产品。
这个 “利润漏斗”是成功营销的基础。具体步骤，你可以参考《卖货秘密》！
好处#2：净利润更高
当然，净利润取决于你所销售的产品。
然而，对于高价的信息产品，或其他独特的产品，你的利润通常比低价产品大得多。
对于信息产品来说尤其如此。
一本低价的电子书制作成本为零。所以，如果它的售价是29元，你的净利润就是29元。
如果你做课程直播，或者上传到视频平台上（无需制作成本），每位学员收费1200元，你的纯利润就是1200元。
好处#3：更高的“感知”价值
我们购买的东西有一个绝对价值——支付的价格，但它们还有一个相对的感知价值。
“感知价值”指的是，人们认为你的产品对他们的价值有多大！
比如，对于一个宝妈来说，一件100元的宝宝衣服，比一个1000元的管理软件更有感知价值。
而对于一个想赚钱的创业者来说，一套1000元的营销课程，比一次3000元的旅行更有价值。
这种感知价值的概念，涉及到你如何使用你的钱。
当你把钱花在那些给你带来很少价值，或没有价值的东西上时，你就是在浪费你的钱和精力。
当你出于习惯性购买时，你得到的回报会很少。
由于疫情原因，导致经济不景气，很多人经济都遇到了困难。但是人们还是愿意花钱，他们越来越注重用钱给自己带来的价值。
为此，他们试图：
· 购买他们需要而不只是想要的东西
· 购买他们会立即使用，而不是“某天”再用的东西
· 购买有品质的东西，而不是价格较低的廉价物品
价值比价格更重要，是很多人的新思维。它意味着，花更多的钱买更少的，但让人更满意的产品。
当顾客买了你的产品，让他们觉得超值的时候，他们就会觉得自己的钱花得很值。
因为顾客总是希望他们花的钱，能够获得最大的收益。
所以你面临的挑战是：如何实现它，给人们想要的东西！
有一个经验法则：人们普遍认为，实体产品比数字产品的价值更高。
事实证明，与数字产品相比，销售实体书的回应率更高！
这就是我为什么把《收钱文案》和《卖货秘密》做成精装版的原因。
好处#4：提高客户满意度
你知道买家更有可能从高价产品中受益吗？
当顾客将时间和金钱投入到一个高价产品上时，他也进行了情感投入。因此，他更愿意使用产品并从中受益。
这将提升客户对产品的满意度，进一步加强了对你的信任度。
从而提升客户对你的满意度，你可以利用这种满意度，来销售更多的产品给你满意的客户。
这种好处其实与“感知价值”有关。
比如，高端健身俱乐部，以高价购买一年会员资格的人，更有可能经常去俱乐部运动并续费。
这是他们自己的投入，使他们得到了想要的投资回报——更美的身材，但他们会把自己的成功归功于俱乐部。
顺便说一句，高价产品退货率其实更少，因为顾客本身对产品的情感投入更大。比起高价产品，低价产品更容易让你感到后悔，并选择退货。
好处#5:获得了最有价值的客户名单
购买高价产品的人，很可能是从你这里购买过低价产品的人。(并不总是，但通常是这样。)
他们向你购买高价产品，说明他们对你和你的产品非常信任。这些“金粉”是你未来其他产品的最佳潜在客户。
当你满足了顾客的欲望，或者超预期满足顾客的欲望时，他们就最有可能从你这里再次购买。
你不用花钱去寻找现有客户，因为他们已经在你的“优质客户名单”上了。
你不必再向他们推销你的诚信，或你的产品或服务的质量，因为他们已经向你购买过，相信你了。
你也不必担心他们负担不起，因为他们已经证明了他们有购买力。
让这种优势发挥作用的一个重要方法是，确保你向现有的、购买过高价产品的客户表示感谢。
怎么做呢？提供免费的“意外”礼物。
当你在推广现有的、正在制作的、或你认可的其他高价产品时，你可以先提供“意外”礼物给他们。
你要有信心……从销售9.9元，或69元，甚至199元的产品，跳跃到销售999元、1999元、2999元、4999元……甚至更贵的产品上。
这需要你转变思路和角度！
对什么是“贵”，什么是“便宜”，什么有多高的潜在价值，我们每个人都有自己的看法。
对于高价产品，你认为什么有价值不重要，重要的是顾客认为什么有价值。
换句话说，你需要像一个买家而不是卖家一样思考。一旦你做出这种转变，你的成功将没有上限。
你不会再被你对金钱的态度所限制，你将能够通过潜在客户的眼睛，来看待你所销售的每一个产品或服务，看到它的高价值、高吸引力。
你要不要考虑销售高价产品呢？你自己判断！
祝你好运！
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
真诚的，
（李炳池）
杀手文案训练导师
当留言人数达到一定量的时候，我会举办一场微课，或者免费分享在李炳池公众微信。如果想学，请加微信留言！
关于李炳池
李炳池，神笔文案创始人，杀手文案训练导师，合赢岛创始人。擅长用销售信销售产品。
出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。
开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”