品牌案例 | 完美日记是如何靠小红书做到国货之光
完美日记可以说是其中的典型，截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有169.3万粉丝、189.3万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
169.3万粉丝，这是什么概念？爆火的HFP在小红书上有10.7万粉丝，其他本土大牌如百雀羚3.3万、玛丽黛佳（7.4万）、国际大牌MAC（16.1万）、欧莱雅（17.4万）所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
我们先来看下完美日记的逆天成绩，2016年8月团队成立，2017年3月淘宝店上线，2017年8月升级成天猫店铺，2018年的99大促，完美日记美妆行业销售第一，2019年1月，美妆类目月销售排名第七，被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌。是的你没听错，从创立品牌到类目第一，用时仅两年。
对于一个新晋美妆品牌来讲，种草大于一切！因为没有顾客会买一个不知名的品牌，对于护肤和美妆类目来讲，第一步是品牌，必须先建立起顾客心中的认知，才能谈销售额。完美日记是如何建立起顾客认知的？他选择了小红书平台。
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完美日记是如何通过小红书逆袭其他大牌的？
在“小红书“搜索“完美日记”一共有10万+篇笔记。
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
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1
明星投放
当然，小红书主要靠KOL投放，完美日记是如何做全局投放的呢？首先投放了明星，为什么新品牌要找明星？
1. 为了引起消费者的关注，可以在短期内达到爆发式的曝光
2. 超过60%的用户，愿意购买明星同款，因为找明星有权威性背书，顾客也会支持自己喜爱的明星。
数据来源2018微博电商行业报告
完美笔记找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期爆发式关注和讨论。
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2
KOL投放
明星投放后，完美日记接着找了头部和腰部KOL投放，让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草。
KOL的言论对粉丝的影响巨大，对一般浏览者也有一定的影响。
数据来源2018微博电商行业报告
Part
3
素人投放
素人投放，并不能直接促成成交，因为素人不具备号召力与影响力，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感即可。
总结
完美日记通过小红书两年的运营，跟淘宝店铺一年的运营，就超越传统的大品牌，小红书广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本，主要是解决传统商家的发展和引流难题。借助小红书现有的文案分享，有计划，有策略的种草方式，最终将流量引流转化实现质变，变成品牌产品的爆款销量。