【海波原创】浅谈如何正确分解来完成工作目标---海波谈LNG感悟系列（二）

导读：

上一期和大家谈的是如何理解和确定自己的工作目标，最后说到：

想的多了没用，关键还是想干的多，当我们在心中为自己设下目标并持之以恒地往前迈进时，我们的生活也许就掀开了新的一页。

人生目标就是化解一个大目标，分成一批小目标，完成一批小目标，成就一个大目标。积极的心态是完成目标的关键。

每人一个小努力，成就公司大目标。

每人一个小目标，成就祖国大目标。

本期和朋友们分享如何通过正确分解工作目标来完成自己的工作目标。

说起工作目标，就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。当然可能每个人的目标不同，但都是要踏实的落实才能完成，通常性的工作目标分解有以下几种情况。

1、按年度指标进行分解：通常我们说的都是年度工作目标的内容分解到每个季度，再分解到每个月，再分解到每一周，最后分解到每一个人，最后是每天检查工作目标的完成情况。主要是指利润目标和市场目标。

2、按工作额度进行分解：主要指的是市场开发性的工作目标，如我们LNG行业的销售和采购，这种不能单纯的年度指标进行分解，市场培育需要时间，有可能本月没有看到新的业绩，有可能还在下滑，但下个月有可能一次性完成半年的指标是有可能的。所以说这类的工作目标要分解到客户量的目标值和开发值，按客户开发户数进度来分解工作目标。

3、按工作量来进行分解：工作量分解主要指的是计件工作或者是我们燃气工作中的厂站管理和客户服务部门。这类的工作可以量化到一年的总量，然后按月分解到每个人身上。这样分解就是要顺序分解工作目标，合理安排工作时间。

以上都是我们通俗的说法，也就是大道理了，在确定了工作目标和分解完成后，就是要去完成目标了。

下面我来分享一下我在工作中的一些小经验吧，首先一个工作目标的建立要和自己的工作能力、环境、市场份额看齐。正常都会有人告诉你“要有担当、要负起责任、要敢于挑战”，对于一个职业经理人来说是这样子的。但对于一些不太职业的就不一样了，有时候这些话还不如改成“做到多少给你多少”来的有效果。

是什么困扰了我们的工作目标完成的进程呢，更多的还是我们的心里因素导致的。从我们工作目标确定的那一刻起，我们就会从内心开始规划自己的工作目标，也就是分解目标，先盘算自己有多少家底，再看看自己有多大的市场，然后再盘盘手中有多少人和多少可用的资源。最后大体的一个完成工作目标的框架就出来了。

想好了如何干，也知道如何分解，那为什么还是会完不成呢，其实不是完成指标有多困难，而是没有实际把自己迈出去。想得多不如直接上来的有效果，我很少和领导提要求，也很少去谈指标，要谈也都是谈思路和需要领导给予的支持。

实际在落实目标的过程中会遇到很多的困难和委屈，我们还是要去正确面对的，记得我在西北液厂做采购的时候，当时卖方市场，为了见一个液厂的老总我等了三天，最后成功签定采购合同。这里要说的是，我在见面之前因为一直见不上，都想退却了，但这个液厂对我下游很关键，需要我一定要拿下。这时候我想了很多，对方会说什么，我怎么来回答，他要提哪些要求，我能不能答应等等很多，实际见面之后，没太多难度，对方也很不好意思，然后事情就完成了。这就是在落实工作目标的时候要持之以恒，不能放弃，要坚持下来，想再多也没有用，想得太多的时候就失去了自己，因为你被自己的假设给打败了，后来的工作中我就注重自身的能力积累，不再每次做事之前想太多没用的，而是要想的实际一点和远一些。

再就是最重要的一点就是要敢于挑战，人生如果一定难度都没有也没啥意思，对于工作目标一定要敢想敢做，不要在乎别人说你吹牛X，只要你成功的做到了，有些人就一定会闭上嘴。如果你真的不能成功，你也一定能把牛X吹完，你的过程已经很精彩了。上一篇中我提到过我以前公司里的工作任务没有接我也接下来并完成的事，这里面就是要敢于挑战，对于未知的我们都会心里没底，但是我们如果不对尝试怎么能够知道自己有没有这个能力呢？这让我想起了我们在小学里就学的一篇课文《小马过河》：

马棚里住着一匹老马和一匹小马。

有一天，妈妈把小马叫到身边说：“小马，你已经长大了，可以帮妈妈做事了。今天你把这袋粮食送到河对岸的村子里去吧。”小马非常高兴地答应了。他驮着粮食飞快地来到了小河边。可是河上没有桥，只能自己淌过去。可又不知道河水有多深呢？犹豫中的小马一抬头，看见了正在不远处吃草的牛伯伯。

小马赶紧跑过去问到：“牛伯伯，您知道那河里的水深不深呀？”
牛伯伯挺起他那高大的身体笑着说：“不深，不深。才到我的小腿。”
小马高兴地跑回河边准备淌过河去。他刚一迈腿，忽然听见一个声音说：“小马，小马别下去，这河可深啦。”小马低头一看，原来是小松鼠。小松鼠翘着她漂亮的尾巴，睁着圆圆的眼睛，很认真地说：“前两天我的一个伙伴不小心掉进了河里，河水就把他卷走了。”小马一听没主意了。牛伯伯说河水浅，小松鼠说河水深，这可怎么办呀？只好回去问妈妈。马妈妈老远地就看见小马低着头驮着粮食又回来了。心想他一定是遇到困难了，就迎过去问小马。小马哭着把牛伯伯和小松鼠的话告诉了妈妈。妈妈安慰小马说：“没关系，咱们一起去看看吧。”
小马和妈妈又一次来到河边，妈妈让小马自己去试探一下河水有多深。小马小心地试探着，一步一步地淌过了河。噢，他明白了，河水既没有牛伯伯说的那么浅，也没有小松鼠说的那么深。只有自己亲自试过才知道。

有时候我们忽略了我们在小学中就学到的人生道理。联想到在我们的工作中也是如此呀，周围的声音对你工作目标的干扰可能大于你内心的恐惧，所以说，我们在听取别人意见的时候，更多的还是要自己去体验一下。适合别人的未必适合自己，人云亦云你最后选的只是别人喜欢的，在参考别人的意见的时候，就要像小马那样勇敢的迈出自己的一步，而不是犹犹豫豫的，就能体会到成功和前行的快乐。落实工作目标的关键点就是要迈出自己的第一步。

完成工作目标就是，确定好方向，把握好思路，整合好资源，勇敢的迈出第一步是完成目标的关键。

束缚你的是你自己，解脱你的还是你自己。

工作目标放在高处，分解目标要落到实处。

心里有的眼里就有，放下自己能完成目标。