没上线的产品，怎么先卖出一万美金？
亦仁按：产品只有上线之后才能卖吗？不是的。比如 Dropbox ，先用一条产品介绍视频和用户见面，锁定了种子客户，才开始正式开发。鱼丸今天推荐的案例，用了同样的思路，但变现逻辑更直接，值得参考。
鱼丸这次给大家分享的案例，主人公 Ryan 的每一个运营环节都可圈可点，推销用的文案也非常有借鉴性 ~
在“产品”还没上线的时候，他花不到半小时做了一个落地页，1天内成交 1万美金；”产品“正式上线后，他又卖出了 1万美金！
而他手上有的流量，仅仅是 3000 个 Twitter 粉丝、700 个博客粉丝。一起跟着鱼丸来看看，他是如何在短短的时间内大显身手的 ~
在过去的几年，Ryan 一直以买卖一些小的APP为生，经常有人咨询他，怎么买到有潜力的 APP 、通过 APP 的交易和运营赚到钱。
一次两次答疑就算帮忙了，但每次都回答同样的内容显然太磨人了。无数次免费解答问题后，主人公“灵光一现”：也许大家会愿意付钱咨询这个问题呢？
说试就试。在私聊咨询者得到肯定后，他马上发了条 Twitter，内容如下：
考虑开设新课程：《如何购买小公司》。
内容包括：
* 交易流程资料
* 采购协议模板
* 尽职调查清单
* 谈判策略
* 电子邮件范例
* 融资策略
你还想了解哪些内容？你会为这个课程付费吗？
这条推文在他只有 3000 粉丝的 Twitter 账号发布了，正常他一条推文最多 2 条转发和 9 个点赞，但这一次竟然有 191 个点赞和 37 个回复，不少人在评论区回复 “买买买！”。
大家的正面反馈让他信心大增，赶紧在 Podia（一个类似于小鹅通的课程销售平台）建立了课程的着落页，用 30 堂课的标题作为整个课程的框架，连课程平台的配色配图都没改，直接发布了一个课程介绍视频。
我的新课程《小公司的收购、增值、出售指南》正式上线，前 25 个报名 5 折优惠！点此链接领取优惠券。
一小时内，25 个优惠券全部卖完，直接赚了 1875 美元！
除了发推文，他还做了另一步转化。他找到那些在第一条推文里， 评论了说要买课程的人， 挨个私信:
嗨~ {{姓名}}
{{带有购买链接的推文}}
感谢你对我的新课感兴趣，课程已开始预售，现在购买立享 5 折，预购优惠截止到 8月 1 日课程正式发布。
这几步骚操作，让他在22个小时内，一共赚到了 8000 美元！
趁热打铁，他想到自己博客有 700 个订阅者(鱼丸想说，这个粉丝基数是真的没有很高)， 给邮件订阅者再准备了 25 个促销代码。几个小时内，邮件促销中的 25 个优惠券也全部转化成功，和之前的加起来一共赚了 10000 美元左右。 预售卖得这么好，交付上不能自己打自己脸。接下来的一周，Ryan 和他妻子几乎每天都熬夜到凌晨 4-6 点来录制课程，最终在 7 月 29 号早上 6 点定下了 49 节课，完成了整个教程的发布。 距离公布的课程发布日期 8 月 1 号，还剩 72 小时。
按照他的搞事体质，显然不会浪费最后的这三天。在简单的头脑风暴后，他给已经报名的学员发送了一封邮件，设计了四个很有游戏性的规则：
1. 之前报名课程的所有学员可以提前学习， 作为抢先上课的条件，他们要在社交网站上分享课程；
2. 在一周内完成课程并且在测试中获得高分的学员，返还全额学费；
3. 在内容上做更多长期承诺，一边吊他们的胃口，一边避免有人觉得这个课程不值150美金（邮件中承诺未来有工具优惠、大佬分享之类，并且强调半个月后就开第一场在线讲座）；
4. 真诚邀请这些人成为自己的分销员。
套路一波接一波！一共有 35+ 学员配合他进行了这些操作， 在接下来的 72 个小时为网站带来了几千次点击。
网站有了曝光，但很多人对于买课不一定能立刻下决心。为了转化这波潜在顾客，他又一次发挥了他的聪明才智，在课程底部增加了邮件订阅入口：“现在不想买课程？可以填写邮箱与我保持联系! ”
如他所料，有 40 人订阅！马上通过邮件，再成功转化5个客户……
由于制定了 “一周内学完课程并达标，全额返现” 这样的政策，在距离课程正式发布时间的前 12 个小时，他就获得了 10 条正面反馈，反手就把这些内容作为学员案例展示到了网站上，增加顾客信任度。
最终，从 7 月 17 日到 7 月 31 日，他一共卖出了 20739 美元。
在课程预售彻底结束前，Ryan 又又叒给大家留了个彩蛋：他建了个社群， 可以让大家讨论交流相关信息。
没错， 这个社群额外收费， 49美元/年…
在 Ryan 的博客上，他这样复盘道：
这次课程营销，我从没有任何产品、甚至没有任何计划的时候启动，其实只做了以下几步。
1. 我收到了几封电子邮件，他们求助我解答某某方面的内容；
2. 我发推特，询问人们是否愿意为这类知识付费；
3. 人们说：不错，我愿意花这个钱；
4. 我使用某个平台进行预发布和收款；
5. 客户完成付款，成为我的学员；
6. 这时我再真正地完成这套课程。这样的流程，能帮你降低大多数商业想法的风险。
完成一个商业产品，你可以不编程，不建立网站，不雇佣设计师；而只依靠现有工具，你的大脑，还有你的双手，就够了。
鱼丸觉得，他那出色的脑洞和说干就干、动作到位的执行力，确实很值得学习；低风险创业的思路、营销手段，也十分值得借鉴。
生财不仅要有道，也要有术。同样的目标，用不循规蹈矩的方式去做，也能更接近自己想要的答案。多和各行各业、四海八方会赚钱的人沟通学习，必定能在自己赚钱的路上，少走很多弯路。