四大策略对战肿瘤，阿斯利康闪耀CSCO

9月18日，中国厦门，一年一度的全国临床肿瘤学大会（CSCO）隆重召开。在本届大会上，阿斯利康中国肿瘤业务部举办了跨癌种卫星会，邀请了来自不同肿瘤领域的专家出席，相互学习借鉴，规范诊疗模式。同时在县域专场卫星会上，阿斯利康携手多位肿瘤领域的专家共同启动县域肿瘤创新中心建设，助力国家分级诊疗工作的开展。

此外，阿斯利康在本届CSCO上与各大合作伙伴一起展示了多项先进的筛查、诊断、随访等硬件和软件，现场还提供了不同的穿戴设备供大家互动体验。

2019CSCO阿斯利康展台

作为国内肿瘤业务的“尖子生”，阿斯利康在中国市场的表现一直可圈可点，无论是创新药研发上市、以成熟产品为主的“扩面下沉”，还是在积极响应国家各项政策上，阿斯利康都取得了令人瞩目的辉煌成绩，成为在中国极具代表性的、成功的跨国药企之一。

阿斯利康肿瘤业务部致力于“让肿瘤不再成为致死的主因”，持续助力国家“健康中国2030”的实施，提升癌症患者5年生存率，据阿斯利康中国肿瘤业务部总经理殷敏透露，未来阿斯利康将持续在以下四方面发力来实现这一愿景。

阿斯利康中国肿瘤业务部总经理殷敏

加速研发创新

致力打造跨多癌种的丰富肿瘤管线

加速创新研发，打造跨多癌种的产品管线是阿斯利康重点发力方向之一。

据殷敏介绍，在创新药研发上，目前阿斯利康建立了四大研发平台，分别是肿瘤驱动与耐药、DNA损伤修复、肿瘤免疫疗法、ADC抗体-药物偶联物，目前共有约70多项临床试验进行中。

按照癌种区分，阿斯利康聚焦六大领域，分别是肺、泌尿、乳腺、妇科、消化与血液。

在肺癌领域，泰瑞沙（奥希替尼）刚刚在中国获批成为针对EGFR突变阳性局部晚期或转移性非小细胞肺癌的一线治疗药物。“我们的PD-L1抑制剂，Imfinzi（Durvalumab）已获得FDA批准用于膀胱癌及III期不可手术非小细胞肺癌同步放化疗后巩固治疗，2018年12月我们在中国递交了Imfinzi用于III期不可手术非小细胞肺癌的上市申请。目前，Durvalumab正在开展针对非小细胞肺癌、小细胞肺癌等多个适应症的临床试验。”

针对乳腺癌的治疗，除了内分泌治疗以外，阿斯利康与第一三共合作，引进DS-8201抗体药物偶联物，全线拓展乳腺癌领域的研发。卵巢癌领域，PARP抑制剂利普卓（奥拉帕利）已在中国获批用于铂敏感复发性卵巢癌的维持治疗。同时，阿斯利康正在开发奥拉帕利用于乳腺癌、胰腺癌及前列腺癌等多癌种的治疗。针对血液肿瘤、消化道肿瘤等更多瘤种的研发也在阿斯利康的计划中逐步开展。

阿斯利康自1973年推出第一个抗肿瘤药物后，不断在科研领域增加投资，陆续开发了数种新型的抗肿瘤药物以及创新治疗方法，例如针对细胞信息转导、血管新生和细胞凋亡的治疗方法。

加快创新药品上市，提升药品可及性

目前，阿斯利康已在中国获批上市的肿瘤药产品主要有7个品种，覆盖乳腺癌、前列腺癌、卵巢癌、肺癌等领域。

2017年，在奥希替尼在中国首次获批后的第一时间，阿斯利康就全力支持中华慈善总会等慈善机构开展的患者援助项目，为符合条件的患者提供从检测到药品援助的全方位支持。此外，阿斯利康还积极与保险机构等合作，致力于通过多元化的创新支付方式减轻患者治疗负担。

医药魔方注意到，在阿斯利康现有的7种抗肿瘤药品里，除奥拉帕利外，其他6种都已进入了最新版的中国医保目录，这与阿斯利康的努力是分不开的。2018年6月，国家第三轮抗癌药医保准入专项谈判启动，阿斯利康的第三代肺癌靶向药奥希替尼被列入谈判名单，最终奥希替尼大幅降价后成功进入国家医保药品目录，此举切实减轻患者经济负担。对此，殷敏表示“大幅度降低价格，加上良好的疗效与安全性，为产品更快更广地惠及患者奠定了很好的基础。”

在提高药物可及性上，阿斯利康一直没有停歇。

对此，殷敏表示：“对比国际上其他市场，在降价比例上，我们内部也经过了几轮讨论。我们坚决支持党和政府以及医改大方向，从公司长期发展来看也是利好的。阿斯利康希望跟随国家的医改脚步，让更多的患者用得上、用得起可负担的，同时质量、供应都有保证的创新药物。

据了解，在本届CSCO大会上，阿斯利康携手多位肿瘤领域的专家共同启动县域肿瘤创新中心建设，助力国家分级诊疗工作的开展。而这也是阿斯利康在提高药物可及性上的又一大壮举。

今年国家提出了建设500个县域医共体计划，而实际上，阿斯利康在此之前就已提出了“扩面下沉”的战略。

“我们认为中国的县域市场，尤其在肿瘤诊疗方面，存在巨大的未被满足需求以及市场潜力。首先，基层医生工作任务繁重，水平能力有限，积极性普遍较低，他们缺乏清晰直观的管理工具，为此如何提升县乡村医院医生的专业教育以及诊疗水平，对于提升县域患者健康水平尤为重要。其次，高危人群的早诊早治成为癌症防控的一大关键因素，‘健康中国行动’明确强调了高危人群的早诊早治的重要性，但在我国县域市场筛查率仍普遍较低。再次，分级诊疗也是必然趋势，国务院办公厅印发了《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》，到2020年形成较为完善的医联体政策体系。”殷敏表示。

基于上述洞察，阿斯利康近几年一直致力于开拓县域市场。在今年的CSCO大会期间，阿斯利康举办了一场县域专场卫星会，携手多方打造县域智惠医共体，期待将大城市先进、规范化的诊疗技术及方案下沉到中小城市，有效提升基层患者的生存率及生存质量，同时提供教育资源，帮助提升基层医护人员的专业水平，并助力合理配置医疗资源，降低不必要的治疗费用，减轻国家医保负担。

跨界共赢，全病程管理

在肿瘤疾病日渐成为慢性病的当下，全病程管理是大势所趋。而阿斯利康在该方面，一直动作频频，携手政、产、学、研、医跨界力量，从患者全病程需求出发，以前沿科技打造诊疗一体化模式，为肿瘤患者提供全病程慢病化的管理模式，打造覆盖疾病教育、筛查、诊断、治疗、随访、康复等在内的全病程整体解决方案。

以我国第一大癌——肺癌为例，作为一种复杂性疾病，肺癌诊疗难度大，依靠传统单一的诊断和治疗手段远远不够。“阿斯利康秉承‘以患者为中心’的宗旨，除了不断将国际先进的治疗药物带入中国，并提升药物可及性以外，还致力于为患者打造诊疗一体化解决方案，实现肺癌的全病程慢病化管理。”殷敏说。为改善我国肺癌的整体防治现状，全方位改善患者生存率及生活质量，阿斯利康联合多方跨界合作伙伴，共同启动了“肺癌诊疗一体化中心（iLCC）”建设项目。通过智能、高效的诊断技术，院内外多学科团队（MDT）合作诊疗，以及标准化的院后康复管理模式，让肺癌患者获得涵盖筛查、诊断、治疗和康复环节的全病程一体化诊疗方案。

“从病患角度看，创新药物虽然是癌症诊治全过程中的一个重要环节，但要真正实现提高癌症患者5年生存率，还需要在诊前、诊中、诊后各个阶段，提供包括疾病教育、筛查、诊断、治疗、随访、康复在内的全病程整体解决方案。”殷敏表示，“从治疗效果的角度看，有效的靶点检测才能真正发挥创新药物的作用，基因检测是肺癌精准诊疗的前提，也是我们构建诊疗一体化的重要环节。”

据殷敏透露，截至2019年6月，肺癌诊疗一体化中心已在全国68家医院落地；精准诊断平台也已在全国350家医院、25家区域检测中心落地，有13万名患者接受了肺癌规范化EGFR检测，配合138家医院的MDT多学科工作站，围绕肺癌专病的一站式多学科医联体已具雏形。同时，“肺扬之家”患者康复基地已在上海、深圳等全国有影响力的大中型城市落地，为广大肺癌患者提供院前、院内、院后的全程关爱，目前已惠及8642人。

除肺癌之外，阿斯利康在其他瘤种的诊疗一体化方面也取得了丰硕成绩：截至2019年6月，全国已有216家医院正式授牌成立“前列腺癌诊疗一体化中心”；截至2019年8月，全国30个省、市、自治区启动了消化道早癌筛查项目，共有450家医院申请胃癌筛查，其中347家通过审批并已开展筛查工作，共惠及33869人，其中高危4.5%、中危30.2%、低危65.3%。乳腺癌与卵巢癌的诊疗一体化中心也已初见雏形，并计划于年内在多地落地。

“在诊疗一体化方面，阿斯利康始终在不断探索各种可能，为患者提供全病程管理解决方案。”殷敏表示，“对于医院来说，建设这些标准化的诊疗中心，能够帮助医院提高效率、节约成本、优化服务。国家提倡的癌症高危人群早筛可以改善癌症的整体诊疗情况，如果癌症患者能在早期就诊断出来并及时接受治疗，那其癌症整体治疗费用就会大大降低，这也节约了国家医保资金和社会成本。”

“只要患者存在未被满足的需求，在患者病程中存在可优化的空间，我们就会竭尽所能。”殷敏表示，“阿斯利康保持开放的态度，与市场上各类优质的合作伙伴携手，共同打造整合的解决方案，提供给医院、医生及患者，提升诊疗效率与医患体验，最终实现癌症的慢病化管理，帮助中国癌症患者实现高质量的带癌长生存。”

注重人才培养

在竞争日趋激烈的中国创新药市场，人才的争夺战从未停止。

作为一家鼓励创新的企业，阿斯利康通过构建多癌种的丰富产品管线、探索创新方式提升药物可及性、打造创新商业模式等，证明了在阿斯利康发展的潜力无限，给员工的职业发展提供了良好的平台。而这一点是很多药企无法比拟的，也因此吸引了大量人才的加入。

此外，阿斯利康的人才政策也是其吸引和保留人才的一大法宝。据了解，阿斯利康秉承中国人才国际化，国际人才本地化的战略，注重培养多元化人才，设立了针对不同人才发展的专属项目，以吸引更多行业精英，激发员工潜能。

例如阿斯利康的“春苗计划”，通过识别和加速高潜力员工的发展，为地区销售经理及大区销售经理岗位培养后备人才。据了解，该计划已汇集逾千名员工，每年50%以上的地区销售经理和大区销售经理岗位由“春苗”人才填补。

此外，阿斯利康还设立了“Plan100”项目，是一项中短期的海外人才交流计划，帮助中国人才到海外学习，同时吸引海外的人才到中国工作。

“我们从员工职业发展、身心健康和薪资福利入手，为员工打造理想工作场所。职业发展方面，已建立了完整的人才培训体系，设立针对不同人才发展的专属项目，还有内部转岗、跨部门项目等等。我们关注员工的身心健康，因此设计了弹性工作制、彩蛋假等。在薪资福利，除了固定津贴，还设有一系列激励政策，激发员工潜力。”殷敏透露说。

实际上，作为阿斯利康中国肿瘤业务部总经理，殷敏本人也是从财务背景到合规，再到业务部门，经历了多次轮岗后一步步走到今天的岗位。对此她说：“我始终告诉自己要保持创业者的心态，不断接受挑战。”

从财务人员到中国区肿瘤业务部总经理，殷敏在阿斯利康的发展轨迹给予员工对未来发展的信心。对此，她分享三点自己总结的经验：“第一，在轮岗的过程中，心态非常重要，要不断地向同行、上下级同事、跨部门的同事去学习，包括产品知识，包括所有团队的情况等。第二，要有韧性，轮岗第一年，进入一个全新的领域会遇到很多困难，因此坚持很重要。第三，团队意识，一个团队仅靠一个人的能力是远远不够的，需要团队中的每个人都发力，尊重鼓励员工、帮助他们找到职业发展和工作的意义，这对于团队意识的建设非常重要。”