泳衣行业四十载，听听她“最贴肉”的肺腑之言

编者按：2020年，是全面建成小康社会决胜之年。今年6月，东方网推出系列报道《了不起的小镇》第一季，在长三角地区，我们通过图文、视频、直播带货等形式，全面呈现中国改革开放和经济腾飞过程中，小城镇对大中国的贡献。即日起，《了不起的小镇》第二季正式上线。报道聚焦我国北方的特色小镇，关注他们的前世今生与未来发展。同时，我们也将用视频和文字的形式，记录小镇产业发展过程中所涌现的匠人精神和有趣故事。今日是《了不起的小镇》第二季的第二站——辽宁省葫芦岛兴城市。下周，我们还将把第二季小镇的产品搬进直播间，以带货的方式为您全方位呈现小镇经济的特色产品，敬请期待。

东方网·纵相新闻记者 陈晨 汪鹏翀 张俊学

辽宁省葫芦岛兴城市是国际知名的“泳装名城”。据统计，全球每四件泳衣中，就有一件是兴城制造。

二十世纪八十年代以来，“泳衣”逐渐成为这座海滨小城的名片，一代代泳衣人也开始在这里缔造传奇故事。

益丰集团公司董事长刘雪艳是兴城第一代泳衣人。四十年前，她从一台家用缝纫机开始，发展成为如今占地4万多平方米、年生产能力1000万件的大型集团。

刘雪艳的故事是当代女性企业家的代表，也是兴城千万泳衣人奋斗的缩影。

只为了让家人过得更好

刘雪艳是“50后”，1987年入行时，兴城市的泳衣行业尚不能称之为一个“行业”。那个时候，大家生活普遍比较艰苦，为了补贴家用，很多妇女用家用缝纫机制作流行的泡泡纱泳衣，然后拿到海滩售卖。

尽管彼时刘雪艳是一名公务员，但她人很勤快，也想着在业余时间赚点钱补贴家用。

为什么会选择靠缝制泳衣赚钱？刘雪艳有自己的想法。

“早期的游泳衣是可以一个人从头到尾做完的，不需要流水线。一个家庭妇女在家里，一个人一天可以做上十几件，一件衣服赚个一两块钱，一天能赚十几块钱。那时候一个月只有40块钱的工资，十几块钱对她们来说非常的重要。”

（图：如今泳装制作仍需要大量人工操作）

开始家庭作坊的初期，刘雪艳吃了很多苦。她白天在单位工作，晚饭后第一时间坐到缝纫机前，一口气做到凌晨一二点。除了兼顾两边的工作，10个月大的儿子也需要照顾。那时候刘雪艳每天只睡四五个小时，别人问她什么最幸福，她都回答：“睡觉最幸福。”

当时的缝纫机是脚踏式的，踩上小马达机器会自动开始转动。一次，刘雪艳脚踩马达做工，做着做着人却睡着了，突然一阵剧痛把她惊醒。定睛一看，原来手指扎到缝纫机里了。她马上打了一个“倒轮儿”，把手上的针拔出来，鲜血直流。

当时已是深夜，刘雪艳的一声尖叫把母亲给喊醒了。她觉得没事，但母亲特别心疼，流着泪说她干嘛这么拼命，明明还有上班工资。

但刘雪艳骨子里是个要强的人：“我一直在想，家里有老人又有孩子，我每天多奉献一点，家里人就生活得好一点。所以就靠着这个支撑，然后一步一步往前走。”

辞掉“铁饭碗”下海经商

刘雪艳自主缝制的泳衣用料扎实，质量好，总是被抢售一空。

随着生意越来越好，刘雪艳意识到靠自己一个人做不过来，就开始雇人帮忙做。最多的时候有一百多个人帮她做。

她每周把活计安排下去，妇女们在各自家里做工，到了周日她挨家挨户把做好的东西收回来，再安排下去新的任务。那时她还没想到开工厂的事，只是觉得需求量变大，得想法子跟上。

泳衣做好后，刘雪艳和朋友们会把货背到北戴河、兴城海滨、大连海滨等游客多的地方，向当地的小摊贩推销，再由他们进行出售。

但随着生产量变大，小摊贩也变得不足以消化这些产品。于是1989年左右，刘雪艳推销自家泳衣的步伐开始向百货商场迈进。

“我记得第一个商场就是沈阳的中兴和商业城，当时是比较高端的大百货店了。把这产品送到百货店以后一下子就打开了销路。我们觉得方法挺好，就开始到处开店。”

刘雪艳开店有一个原则：每个城市只开一家，在当地最高端的百货店里。短时间内就在全国开设了二百余家店铺。

商场里销售量变大，就需要回头发展工人数量。1990年，刘雪艳和两个姐姐一起开办了兴城第一家泳装厂，“远航泳衣厂”；也第一次有了自己的品牌，“金帆”。

原本用来补贴家用的副业规模渐渐庞大起来，刘雪艳的生活也发生了变化。

1992年，适逢国家鼓励机关干部下海经商。刘雪艳经历了很长时间的心理斗争，最后决定停薪留职，下海经商。

“我是恢复高考第二年考的大学，然后回来分配工作。那个时候人们对学历看得很重，对于铁饭碗看得很重，把铁饭碗放下的时候，心里肯定是很难受的。”回忆当年，刘雪艳仍是感慨万千。

“签停薪留职合同前，我哭了一个晚上，签的那天我记得很清楚，是1993年3月15日。第二天我就去广州采购面料去了。兴城的第一捆高弹布是我从广东运到家的，当中用了15天。20日，兴城的第一件高弹游泳衣，真正地摆到了沈阳中兴的柜台上。”

把泳衣卖到世界各地

从一位手艺人，变成工厂管理者、品牌负责人，一路上刘雪艳自己也在不断学习，不断转型。

跟以前一个人在家里踩缝纫机不同，工厂需要流水线作业，这对她来说是全新的东西。因为发展较快，也并没有前人的经验可以参考学习，只能靠自己摸索。

2000年之后，刘雪艳的工厂开始为国外的品牌商店进行代工。在她来看，代工经验给兴城泳装的质量、设计理念、营销方式上带来了很大帮助。

为了促进产业发展，兴城泳衣人逐渐意识到，必须从分散经营向产业集群转型，建立自己的仓储物流中心。从葫芦岛、兴城，到德国法兰克福、意大利的罗马，兴城人建立的海外仓，使兴城泳装能够直接从工厂达到世界各地的客户手中。

（图：物流工人正在检查货品）

物流的发展是基础，电商的兴起则进一步促进泳衣行业的发展。

2005年，兴城第一件电商产品在淘宝平台上进行销售。刘雪艳对此记忆犹新，因为产品正是来自她的工厂。

最初了解电商概念时，刘雪艳还有些抵制：“在商场里可以卖到三百多元的衣服，在电商平台可能是一百多元。”经过一段时间的学习，她看到了电商即将给传统工厂带来的冲击，决心着手转型，加大对电子平台的重视。

现在，电商已经成为包括刘雪艳在内的泳衣人的主要销售渠道，占到销售量的70%。据刘雪艳介绍，兴城的范德安品牌连续三年在天猫双十一活动中位居同类产品第一。

不仅在国内的天猫，刘雪艳的品牌在亚马逊等跨境电商领域也做出了非常好的成绩。

“近两年跨境电商逐渐兴起。今年疫情期间，跨境电商有了不俗的表现。下一步我们当地把跨境电商作为一个重点主攻方向。”

事业上获得成功后，刘雪艳不忘乡亲父老。益丰集团在周边落后地区开设多家工厂，加上泳衣网店、电子商务相关从业人员，大大缓解了当地就业问题。据统计，兴城整个泳衣行业的从业人员超过十万。

作为兴城泳衣发展的领军人物，刘雪艳的奋斗故事，是兴城一代企业家创业历史的缩影。

他们用坚韧的品性，敢为人先的勇气，和超越时代的睿智，携手把兴城这座海滨小城打造成“中国泳装名城”，在世界上绽放光彩。