探讨：产品上线推广前期到底要做哪些准备?

筝小钱

公众号ID：lofter123

很多运营人愁怎么把产品推广出去，在推广之前，其实有很多准备工作要做。

产品分析

产品分析的目标是找到自己的产品赛道，知道你是混什么行业/圈子/品类的。

第一步，用100字介绍你的产品，记得要录音，自己连续听十遍，你印象里最深的关键词是什么？

第二步，假设你要给几种人介绍产品，他们是谁，会在什么场景下买你的产品？

试着用这样的话术向他推荐：“这是一款用于解决什么的产品，专门适用您……样的人，满足您在什么时候的什么需求。”

再去找几个这样的人，让他从文案抨击的角度帮你听听有什么漏洞，还是根本没戳中他。

想尽一切办法，让你的推广话术强有力。

第三步，分析“盲目购买”的人群心理。千万别忘了，总有一拨人买什么都是没理由的。

抛开有钱任性不说，你也得了解下什么情况下他会听完/看完产品介绍就很想下单，甚至不管自己买没买过同类产品，也不考虑自己有没有钱，更不考虑这东西到底有没有用，反正就是很想买。

这样的人，特别多。

第四步，思考回报机制。他购买你的产品后可以获得什么。如果是买课，学完课程可以做什么，能帮他们赚到更多钱吗？

如果没有回报机制，大家就不爱帮你传播。

竞品分析

第一步，首先了解整个市场的需求程度和销量。如果都没什么人关注，特别小众，你就别天天喊着“怎么没人参与活动啊。”

第二步，分析其他产品的主打卖点，看看买过的人的好评（解决了什么）、差评（是产品不行还是服务不行，它犯的错你千万别再犯），以及未满足的需求。

列出产品对比图表，跟每一款产品相比，你比它的主打卖点更大的优势是什么？那是购买者关心的吗？

第三步，分析竞品都使用了哪些宣传方式，投放于哪些渠道。

按平台对比多个竞品，看看哪个销量最高、关注量最高，分析下为什么？

按产品分析它投放的多个渠道，看看不同渠道的销量和关注度。

如果数量悬殊的话，分析可能原因；如果数量差不多的话，看看哪个平台先上架，为自己接下来的连续推广策略所用。

这些推广方式，哪些是可以复用的，如果他用了你没有的工具，或者花费明显比你预算多，你该怎么办？

如果是我，我会降低目标，用有限资源、借他们做成的推广方式，先干一票，只要超出领导期待就好。

接着，我会拿着这个战绩去找领导要资源，并且在此之前就寻觅一个性价比高、出活好的技术团队，把诸如分销、奖学金、自动营销等功能外包出去。我也会首选做小程序。

裂变路径调整

以前我们觉得用户应该先知道我们，通过建立信任才会下单，自己用着确实好再帮我们传播。但是自打有分销体制以来，这流程就改了。

大家只要知道产品，不管是通过朋友介绍还是自己搜索，他只要确定过去这款产品没有大问题，帮着宣传一下也不会打脸，他就会去传播，如果传播完有好处就再好不过了。

他可能在传播前从没体验过产品，因为朋友推荐啊，现在大家特别相信朋友而不愿意花心思研究你到底怎么样。

如果遇到非常认真的用户，他可能先去体验一下再传播，这时候你要从产品内容上准备好，有没有足够多的、能体现产品优势的体验功能让他试用，他是不是很容易就找到了，确保体验期100%完美。

以上这些想明白了，你再去研究市场定价、推广海报和文案、营销策划活动，你才会没那么慌乱。

点赞、评论、转发一条龙再走呗

讲书人筝小钱

《极简时间管理》已上线