走心，就是走进对方的脑袋

既以为人己愈有，既以与人己愈多。

有道是

商场如战场

以前的企业

重心是如何多快好省地进行生产

那是供给为王的时代

随着技术进步和管理提升

进入规模化生产阶段

新产品不断涌现，产品极大丰富

企业的重心由生产转移到市场

特别是渠道资源上

那是市场为王的时代

如今已进入信息社会

消费者陷入普遍的“选择难”综合症

企业之间的竞争再次前移至终端消费者

这是心智为王的时代

所谓心智

就是人接受、处理、存储信息的方式和空间

而人的心智是有限的

天性就喜欢简单、厌恶混乱

而且不容易改变

我们过往形成的、既有的认知

会影响我们对事物的看法

并主导我们对事物的判断

换句话说

心智模式对我们所作所为起着决定性作用

如何才能占领消费者的心智呢？

老子在《道德经》中说：

“圣人不积，既以为人己愈有，

既以与人己愈多。天之道，利而不害。

圣人之道，为而不争。”

只是去“为”，而不是去“争”

往为人着想的方向去“为”

往与人方便的方向去“为”

换句话说

要顺着消费者的“脑袋”去为

企业的认知与消费者的心智

常常是相反的

企业认为

产品好，才好卖

而消费者认为

好卖的产品才是好产品

对企业而言

所谓的走心，就是走进客户的脑袋

而不是走自己的脑袋

顺应客户的认知去定位

顺应客户的大脑去做事

这就是企业“无我”的修行

《九阳经》......谋略篇

砺志发奋早用功，

家范家训记心中。

明强炼成好入世，

英才自当立功名。

勤敬好比通天梯，

廪实方能正民风。

峻法如山不可犯，

外王之道步步清。

荷道即是立身道，

为人为学为文明。

进德修业通大道，

经国济世建伟功！

陈真人2013/12/2号晚，写于缘真岛。