反观《金瓶梅》中教人吃得开、玩得转、混得好的“做人之术”

洞悉人性的兰陵笑笑生在《金瓶梅》中尽显教人吃得开、玩得转、混得好的“做人之术”，让你回味无穷。

1、西门庆告诉你：要广交朋友，为我所用

《金瓶梅》以西门庆热结十兄弟开头，后因武大郎命案，武松到清河县衙状告西门庆，西门庆得到消息后，花重金到县衙上下打点，从而结识了县令李大天，由于县令李大天撑腰，西门庆在清河县称霸一方。

西门庆生有一女，名叫西门大姐，年仅12岁时就许配给东京八十万禁军教头杨提督的亲家陈洪的儿子陈敬济为妻，小两口就住在东京汴梁城，这样在东京汴梁城有了西门庆的根据地。

西门庆以此为根据地，结识了当朝太师蔡京的管家、同乡翟谦，翟谦给他引见了当朝太师蔡京，并把东京新科蔡状元介绍给了他，让他好好接待。

东京新科蔡状元因家贫，在探亲途中路过西门府，西门庆热情招待，使蔡状元十分感动，回家后联系蔡京、翟谦等人请西门庆进京拜蔡京为义父。

西门庆由此升官为省级提刑官，一时成为清河县当仁不让的首富，又开布铺，又开当铺，扩大药铺，买房，修祖坟。使山东省各级大小官员对西门庆趋之若骛。

广交朋友，为我所用，成了西门庆政界、商界及民间称霸一方的不二法宝。

2、翟谦告诉你：做人要低调，深藏不露

《金瓶梅》中的韩道国护送女儿韩爱姐到东京汴梁城蔡京太师的大管家翟谦家为妾。翟谦让韩道国随行的30余名随从在城外安营扎寨，只派了3个小轿分别把韩道国、韩爱姐、嫁妆接入府中。

韩道国看到身为朝廷高官的女婿翟谦衣着简朴的不能再简朴，翟谦家前院普通的不能再普通，后院却富丽堂皇，别有洞天。新婚第二天翟谦就到太师府上班去了，并自嘲地说，我看起来比同龄人老，没有休息日，全年365天全天候在太师府上班，太师府大大小小的事情我都得管，整日想蔡京太师所想，急蔡京太师所急，所以才有了今天的地位。

老丈人韩道国嫌女婿翟谦回礼太多、太重，不便运回家，想换成同等数量的黄金，翟谦立马明白，这个老丈人卖闺女呢，想多要些钱，但他不戳穿、也不反驳，马上就答应了。翟谦心里想：你把闺女韩爱姐送过来给我生孩子就得了，我有的是金银财宝，犯不着得罪老丈人你啊，何不顺了你的意。

西门庆进京给他送礼，不用他开口，就知道一个小县城的土财主送礼，无非就是想升官发财。于是，安排他拜见蔡太师，还把“潜力股”蔡状元介绍给他接待，结果西门庆升迁、发财齐头并进。

翟谦告诉你：见不得别人好是人的天性，自己有好事自个儿偷着乐就行了，千万不要显摆，招来不必要的麻烦，何必呢。

3、应伯爵告诉你：见啥人说啥话，随机应变

《金瓶梅》中的应伯爵奉迎西门庆，无微不至，虽年龄比西门庆要大几岁，却口口声声上赶着把西门庆叫“哥”。西门庆做的事，他极力帮衬；西门庆吃的和用的东西，他每每“喝彩不已”，有时还卖弄其油嘴滑舌，能说出个所以然来，从而每每引得西门庆满心欢喜。

他是西门庆家酒席上的常客，无论是节庆喜丧之日，或是聚亲会友，几乎每宴必到；有时即使与西门庆书房闲坐，也总等着摆出酒菜让他吃了才回去。

他深知西门庆喜乐好闹的性格，因此，每次在酒席上，总是与几个陪宴的朋友打闹逗乐，用他那张巧舌如簧的嘴说笑话、耍贫嘴，每每逗得西门庆乐得不可开交。

有时，他还在吃饭时故意做出各种难看的吃相，如抢果子、捞蜜饯、猜拳输酒等来博得西门庆一笑。

当奴仆来喜说大官人要娶已故好朋友花子虚的夫人为妻时，应伯爵说根本不可能，我西门大哥怎么会做出这等事呢。

当西门庆亲口谈起打算娶已死的好朋友花子虚的妻子李瓶儿时，应伯爵心里立马明白，西门庆想贪图李瓶儿的美色和钱财，已经不顾朋友妻不可欺的古训了，但他嘴上却说：你真是天下第一大好人、大善人，知道朋友的妻子无依无靠，便把她收了，你这是做了一件功德无量的大好事啊，花子虚老兄泉下有灵，也会感谢您老人家的，让西门庆愧疚的心立马舒展起来。

看来，见啥人说啥话，随机应变，投其所好，真是应伯爵对付周围人的灵丹妙药。

4、潘金莲告诉你：要讨大官人欢心，才能站稳脚跟

潘金莲是西门庆冒着被武松杀头的风险追到的女人。潘金莲进入西门府后，成了西门庆的第五房夫人，人称“五娘”。

当西门庆与潘金莲之间的风花雪月、柔情蜜意渐渐退去后，潘金莲在西门府面临的现实问题是，前面有吴月娘、李娇儿、孟玉楼、孙雪娥4房夫人，后面西门庆又娶了李瓶儿为妻。

相比之下，其他几位夫人都是带着丰厚的嫁妆嫁到西门庆家的，用西门庆的话说，就是“人财两得”，而潘金莲无依无靠的，仅仅是凭着自己的美貌和西门庆的喜欢，自己动手缝了两双鞋作为嫁妆嫁到西门庆家的，要说寒酸确实也够寒酸的了。婚后如何在西门府立足成了摆在潘金莲面前的现实问题。

潘金莲的做法是不以夫人自居，拜见前面的几位夫人时，能自己动手做的事就自己动手，不指使丫鬟下人做，深得“大娘”吴月娘及其他几位夫人的喜欢，“大娘”吴月娘看到潘金莲没有陪嫁丫鬟，便把自己身边的丫鬟庞春梅送给潘金莲屋里使唤，又给她买了丫鬟秋菊。

为了稳固自己在西门府的地位，潘金莲一刻也没闲着，千方百计打听掌握当家的西门庆的动向及西门府发生的大大小小的事情。拉帮结派，培植庞春梅为自己心腹，同时威逼利诱奶妈如月、丫鬟玉箫、奴才琴童为自己通风报信，表面上始终与强者吴月娘、孟玉楼站在一起，打击欺负李娇儿、孙雪娥、李瓶儿3房夫人及丫鬟和奴仆。

更重要的是，为了讨得当家的西门庆的欢心，把自己的房间让给丫鬟庞春梅、奴才媳妇宋慧莲与丈夫西门庆做苟且之事。

正是潘金莲能够讨得西门大官人的欢心，才稳固了她在西门府的地位，可以翻手为云、覆手为雨，折腾了不少事情。

5、孟玉楼告诉你：要揣着明白装糊度，能够替别人着想

孟玉楼的丈夫在清河县开了一家布匹铺子，生意兴隆，不幸的是到外面进货时意外身亡，就这样，孟玉楼成了寡妇，好在丈夫走后，给孟玉楼留下了大批钱财家产。

西门庆了解到这个情况后，拜托媒婆薛嫂去说媒。孟玉楼了解了西门庆家的情况，见了西门庆本人后，便点头同意嫁给西门庆，成了西门庆的第三房夫人，人称“三娘”。

由于孟玉楼的前夫死了以后，作为一个女人，孟玉楼只能亲自打理一大家子的事，从而练就了她的城府：揣着明白装糊涂，能够替别人着想。

孟玉楼表面上对西门府发生的任何事情都不怎么发表意见，遇事和稀泥抹光墙，像个和事佬，私下里却不经意地做事，借别人的嘴和手达到自己的目的。有一次，孟玉楼给潘金莲说：最近当家的（指西门庆）总到墙那边去，不知道去干什么？等于告诉潘金莲，她们的丈夫西门庆又去隔壁与李瓶儿偷情去了，导致潘金莲与西门庆大吵大闹。潘金莲因西门庆与宋慧莲偷情的事吵闹，也是孟玉楼所为。

孟玉楼还有一个显著特点，就是能够替别人着想，李瓶儿嫁进西门府时，家里没有一个人出门迎接，大家都想让李瓶儿出洋相，给难堪。这时孟玉楼去找“大娘”吴月娘，对吴月娘说：不管怎么说，这是她的新婚之日，不迎接，礼数上说不过去。你是管事儿的“大娘”，别人可以不懂事，你不能不懂事，再说迎不迎接都不能改变李瓶儿嫁人西门府的事实，事后大官人知道了这件事肯定会怪你的。吴月娘一想，是这么个理，我是“大娘”啊，我不能和她们一般见识，于是率众人出门迎接。

看透不说透也是孟玉楼做人的成功之处。潘金莲与下人琴童偷情的事，孟玉楼是知道的。当西门庆问她时，她却说：大官人，你不要听别人乱说，这是别人诬陷“五娘”潘金莲的。孟玉楼知道，如果把实情告诉西门庆，琴童会被打死，潘金莲也免不了一死，这是西门庆和她自己都不愿意面对的。

孟玉楼揣着明白装糊涂，只做不说，能够替别人着想，既保护了自己，又达到了目的，还有了好人缘。她在《金瓶梅》中的结局也是最好的，西门庆死后，她被清河县李衙内看上，由西门庆的大老婆吴月娘做主嫁给了李衙内，生活美满，家庭幸福，寿终正寝。

6、吴月娘告诉你：要善于做表面文章，做出样子给人看

西门庆的大老婆吴月娘看到西门庆一个接一个地纳妾，内心肯定不爽，但脸上始终没有表现出来，因为她知道，反对也没用，脸上如果表现出不满，只会使丈夫更加疏远自己。加之她没有“三娘”孟玉楼有钱，没有“五娘”潘金莲漂亮，没有“六娘”李瓶儿有钱又漂亮，有的只是“大娘”的头衔。

吴月娘表面的做法是，始终表现出“大娘”的大度和包容，一切以西门家族的利益为重，尽可能一碗水端平，妥善处理西门府方方面面的关系和里里外外的事情。

但这并代表她的内心波澜不惊，心若止水，相反，为了唤回丈夫对自己的爱，她处心积虑，做足了文章，专门做出样子给丈夫西门庆看。

吴月娘看到丈夫西门庆在小妾之间串来串去不算，还常常留恋于烟花之地，便在一个风雪交加的夜晚，在房前摆上香案，点上三柱香，焚香祷告，嘴里还念念有词：请上天保佑西门家府无灾无难，保佑相公西门庆升官发财，特别保佑所有西门家室能够早怀贵胎，为西门家族传宗接代，自己折阳寿都愿意。

西门庆刚从烟花之地尽兴而归，刚好看到这一幕，真真切切地听到吴月娘的祷告，大为感动，心里想，还是大老婆吴月娘最顾全大局，最能为自己着想，与自己最贴心，于是连续几个晚上都在“大娘”吴月娘房中陪着她，让几个小妾嫉妒不已。

潘金莲更是妒火中烧，对她的心腹丫鬟庞春梅一语道破天机：为啥偏偏在大官人刚回家时祷告，既然是祷告为啥要大声念出来，分明就是做出样子给大官人看的嘛。

在现实生活中，有的人平时不干活，领导一来就干活，另一半一回来就干活；平时不加班，领导一在就加班，大概也是做出样子给人看的吧。

后话

以上《金瓶梅》中3男3女为人处事的“做人之术”，说到底都是些八面玲珑、左右逢源、趋炎附势、投机钻营、偷奸取巧、投其所好、溜须拍马等讨好他人的伎俩，正如鲁迅先生说的“描写世情，尽其情伪”，说穿了都是传统人情社会的糟粕，是人情世故的悲哀，是做人的悲哀。

在传统人情社会，在那个时代，有的人就是靠这些为人处事的“做人之术”达到自己的目的，取得一时的成功，但他（她）们的人生也会因这些“做人之术”的施展而整日心绪不宁，跌入万劫不复的深渊，最终走向失败。

现在这些为了适应环境、对付周围的人而用的“做人之术”会越来越让人们所唾弃。相反，你真诚友善的对待他人，只做真诚善意的事，你的灵魂就会得到安宁，你的人格就会得到升华，你的情绪就会安定平和，你就会成为人生真正的赢家。#2020生机大会# #「活得通透」主题创作大赛# #「闪光时刻」主题征文 二期#