《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》：生活中谈话的艺术

曾经一个一起上心理课的同学跟我说，她特别羡慕我的口才，还花了几万钱报了一个“大师班”专门学习演讲，练习口才。当时我非常惊讶——竟然还会有人花这么多钱，专门去学习“说话”？

但后来我发现，像她这样的情况绝非个例。有的人苦恼自己“口才不行”，暗暗幻想有朝一日走到大庭广众面前侃侃而谈，但真有这样的机会，却不敢尝试；有的人因为不善沟通，严重影响社交生活，甚至因此产生了社交障碍，变得自我封闭。当一个人越“嫌弃”自己，就越容易产生自卑心理，影响自己的生活。

所以，说话问题绝对不是一件小事，而是一件关乎个人自信，影响沟通质量的“大事”。林肯就曾说过：“口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者”。而卡耐基则说：“与他人进行有效的交流，并且赢得他的合作，是那些奋发向上的人培养的一种能力。”

但事实上，说话又绝对不是一件简单的事。虽然我们每个人都会说话，但是能否清晰的表达自己的真实意图，能否让自己说出来的话富有感染力，能否因为“说话”这件事而自带光环.....这些都不是天生赋予的能力，而是需要刻意的练习。

从哪些方面入手，能够最有效的提升自己的说话能力呢？最近看了一本书：《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》，解决了我的困惑。

光看书名就觉得霸气侧漏，但用了两位如此著名的名人作为书名 ，绝非作者哗众取宠，本书的作者詹姆斯·C·休姆斯，是一位大学教授，更曾经是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲撰稿人。他在这本书里，介绍了21项“秘密”，揭示了历史上伟大的沟通者和机遇创造者们的非凡技巧。事实上，并非所有人都是生而伟大的。比如，身材受限的拿破仑，设计出了控制现场的策略，而林肯则想出了克服自己尖锐声调和乡下口音的方法。丘吉尔掌握了克服他口吃与发音不清的技巧，而马丁路德金则找到了让人倾听的方法。

这些“技巧”，其实是可以复制的。对普通人来说，也许我们没有机会像领袖那样在演讲席上侃侃而谈，但掌握这些说话技巧同样非常有用。它会让我们变得更加有风度、自信和有力，也会使我们的表达更有效果、更具感染力，更让人难以忘怀。

所以今天这篇文章，我不会简单的罗列这本书的内容，而是会将结合生活中常见的沟通现象，来复盘这本书中对我们有启发的重要内容。

01 停顿的力量

我注意到一个现象，很多人在说话的时候，要么就着急的抢话，要么就显得有些木讷，很少有人能恰如其分的“留白”。这种现象其实并不是单纯的谈话技巧问题，而是有深层次的心理原因。

比如，话特别多的人，有可能是情绪的积压导致表达欲很强，但还有一种可能是，这个人本身并不是特别擅长说话，但是在与人相处的时候，ta无法忍受沉默带来的压迫感，换言之，两个人之间发生的沉默，会激发ta内心的焦虑情绪，所以在这种焦虑情绪的驱动下，ta就会不停地寻找话题，不停地说话。

这和焦虑的人不自觉的抖腿、吃东西是一样的意思。

其实这个现象非常普遍，大家可以留意一下，自己如果一个人在家，可以一天都不说话，但是如果家里还有另外一个人，就会感觉两个人长久的沉默是一件“尴尬”的事。于是就会不自觉的没话找话，或者使用一些生活琐事来掩盖这种尴尬。

在这本书中，作者介绍演讲技巧时，使用的第一个技巧就是“停顿”，这个动作同样是利用了人的心理机制。

比如，用演讲中的停顿来提高听众们的预期。相貌平平、身材矮小的华雷斯，在开始演说的时候，绝大多数以貌取人的观众都对他心存鄙夷。他使用上台后先沉默一分钟的技巧，打破了这种状态。

他登台后不立即开口，而是先环顾听众，这样做，使得那些心怀优越感的听众不得不直视他的目光，短短的1分钟时间，他就让那些喃喃抱怨变成了安静肃然。

在生活中，我们也常常看到老师或者某位领导使用这种技术，长时间的沉默会带给人压力，所谓“不怒自威”就是如此。

对我们普通人来说，在商务谈判或者其他的有谈判性质的交易（比如买房买车等）时，我们就可以灵活的使用这项技术，给对手带来心理压力，以此掌握谈判的主动权。同样，在我们进行推销陈词和回应质疑的时候，也可以使用这个延时策略。延时，既可以让我们有时间组织自己的思维，同时还避免了仓促回答带给对方的敷衍印象。

所以，谈话不仅仅是语言的输出，也包括节律的掌握。如果我们在日常生活中可以注意谈话的节奏，注意留白的时间和机会，就可能会大幅提升谈话的效率。这一点是值得在生活的实际应用中反复考量的。

02 开场的力量

做任何事，都遵循一个规律：头三脚难踢。所以，对于谈话和沟通来说，开头就显得尤为重要。开头的节奏和感觉，往往决定了最后的结果——毕竟，现在的生活节奏很快，很少有人能有耐心在开头不吸引人的前提下，继续在谈话的后半程寻找有意义的内容。

包括写文章也是如此。一篇文章是否吸引人读下去，标题和开头至关重要，没有好的开头，哪怕之后的内容再精彩，也没有打开率。

如果将这个规律再延展一下——我们和别人交往中的第一印象同样特别重要，虽然很多时候第一印象并不准确，但是事后花时间精力扭转不良的第一印象，怎么看都是件得不偿失的事情。所以，无论是人际交往、沟通还是演讲，有一个好的开头，常常意味着成功了一半。

但问题是，什么才算是“好的开头”？答案在于：非陈词滥调。

试想，如果你开头说的话是别人听过很多次的，那ta还会对你的谈话或者你这个人感兴趣吗？就像我们在那些电影颁奖典礼上看到的情况：绝大多数人上台说的话都差不多，感谢CCTV，感谢MTV，感谢我爸我妈.....这样的说话方式固然不会出错，但却因丧失新意而让人厌倦。毕竟我们不是明星，没有人愿意欣赏我们说的这些“废话”。

所以，我们需要刻意练习能够“一鸣惊人”的开场白。如果你现在去面试，只要3分钟时间，你会如何介绍自己？你会怎样的“反其道而行之”让面试官对你留下深刻印象？如果现在是一个大型联谊会场，而你又其貌不扬，那么如何能在与别人交谈时在第一时间抓住别人的眼球？再比如你现在要和丈夫来一次灵魂对话，你将如何斟酌开头，让他不产生敌意？

这些都不是一蹴而成的，而需要我们专门的准备。当准备在自己的肚子里已经滚瓜烂熟的时候，一旦有机会，它们便会大放异彩，熠熠生辉。

03 仪态的力量

虽然我们都不愿意承认，但事实如此，正如莎士比亚所说：“人靠衣装”，我们虽然无比重视自己的精神和灵魂，但外表的修饰却依然必不可少。就连华盛顿，每次都会在出席任何公众场合时在假发上重新扑粉，刷去马甲和蓝色束腰上的尘土，整理紧身裤和长袜，擦亮自己的黑色靴子。

很多人会对外表修饰有一个刻板印象，认为要么就随便，要么就刻意修饰。其实外表的修饰仅仅是仪态的一部分。

一个人的魅力其实是综合素质的体现，生动的语言加上风度翩翩的仪态，再加上个人标志性的logo——一个清晰的、具有高度辨识度的个人形象便呼之欲出。

在这一部分，作者使用了不少的笔墨，但我认为最有价值的是其中的一项“节制原则”。其实这个原则不仅仅是针对仪表，在谈话中，在生活中，在任何事物上，节制和简要，都是一项非常有意义的原则。

所以我们看这本书的时候，如果单纯的只是汲取其中有关演讲的精髓，所吸收的内容就会很有限，很多事物的底层逻辑是相通的，同样的原则在别的领域同样适用。

比如化妆，如果重点强调眼睛，那么嘴巴就不要使用特别突出的鲜艳的颜色，反之亦然，总之，一张脸上只有一个重点是比较恰当的做法。配饰也是一样，全套的首饰会让人感觉过于隆重且复杂，而一件点睛之物则常常有如神来之笔。

“少即是多、快即是慢”，类似这样的原则其实体现出来的是一种生活哲学和审美智慧。需要我们在生活的各个方面去仔细体会。

在这本书里，作者还介绍了很多具体的技术，比如精练、要点、引用、比喻、数据等等。这些内容不管对演讲还是谈话，都有非常实际的借鉴作用。

看完这本书，我最大的感觉是谈话不容易，但同时也有据可循。想要做一个高效的谈话者，就需要一些刻意的练习和有目的的注意。提高谈话技巧并非遥不可及，只要用心，我们人人都能成为演说家。