优克联计划赴美股IPO募资3亿美元：随身WiFi能否变成大生意

据IPO 早知道消息，优克联（UCloudlink）——一起家于香港的跨境流量交易公司正谋求在美首次公开上市募资，据称IPO规模大约在3亿美元左右。

来源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，文中观点仅供参考

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凡是出国旅行或者公务出差的人都知道，在境外离了什么都不能离开网络，所以很多人都选择租一台自带当地运营商流量套餐的WiFi发射便携机器，这样只要保证它有电，再陌生的地方也不会有不在服务区的惊悚感。

优克联旗下的漫游超人和吉客猫（ClocalMe）品牌提供全球移动无线网络解决方案服务及租赁平台，面向的大多是出境旅游及商务人士。

比较耳熟能详的“漫游超人”在淘宝上被封为“出国上网神器”，背后的优势还在于它主打的价格，只需要500的押金和10-30元/天的费用就能在境外一样发朋友圈找大众点评上的人气商户，比起目的地运营商某些高昂的套餐资费或是本土运营商全球漫游套餐来说，胜在性价比以及它在机场都设有方便的服务网点，可以做到随用随取落地即还，且硬件方面也未常见出毛病。

优克联在随身WiFi消费市场表现相当抢眼，占据了超过六成的市场份额，单日活跃用户超30万，和中国移动国际、香港和记电讯、台湾中华电信在内建立了长期伙伴关系。

此外，基于自主研发的CloudSIM解决方案创建的数据流量交易平台可以在不同国家提供云端发卡进行数据连接服务，2015年还推出了首个支持4G 网络的WiFi神器“ G2”，成为消费者的首选以及奠定了它在漫游随身界的领导者地位。

用户只需要携带一个移动电源般大小的终端设备即可实时享受西至奥地利、东至马里亚纳的140个国家地区最优的运营商网络，在资费、网速、覆盖三个维度智能匹配最优方案。

2018年优克联推出了一项将手机芯片加入自家移动流量服务的新产品，利用自建一个覆盖全球的流量池自动分配到用户目的地的移动运营商，并与下游ODM厂商定制了一款名为“世界手机”的终端产品，等于说消费者从租赁一个WiFi发射器变成为该品牌手机一次性购买但长期享受服务的持有者，价格为340美元赠送20G的包年全球流量，对于跨境人群而言想法的确不错但具体市场反响尚不明确。

图为世界手机产品宣传图

成立于2011年的优克联，截止2019年员工人数超过1000人，研发人员超过一半，拥有50多项发明专利。创始人谭竹比较低调几乎没有任何的媒体采访露出，早年在华为担任无线营销工程部技术专家负责海外市场，高管团队大多也来自华为。公司创立时明确：优克联的市场机会在于打破不同国家的不同电信规范资费瓶颈，让中国人到一个地方就能够直接连接当地网络，重塑移动运营商之间的巴别塔。公司股权状况未对外披露无从得知，不过上个月发生过一笔股权出质行为来自优克联分支机构北京优克云联科技有限公司，6月18日变更后的注册资本从1000万变更为2500万。天眼查信息显示2015年1月有过一次融资记录，来自国科嘉和（中国科学院控股有限公司发起联合多家大型企业集团共同成立）。

可以看出，这家公司在随着生活水平提高带火的传统境外游周边市场尝到甜头后，也因为一些潜在的市场风险谋求自身更多商业模式的转型。比如本地运营政策的一再优惠，国际漫游的性价比在逐渐回温，还有则是虚拟SIM方案正在拥有更多的行业参与者，包括苹果、华为、小米这样的手机终端公司正在自家手机中内置出境流量自动切换网络业务，但实现的路径不尽相同，并非粗暴得直接采购，而是和跨境运营商进行谈判，直接下发当地虚拟SIM卡，性比价和便携性上都要略胜一手。所以对漫游超人这样的WiFi租赁市场和以此为主营业务的优克联来说必须找到变化。