方刚：草根型企业生存12法则

如果你没有品牌力，那就寻求产品力，如果你没有产品力，那你只能靠执行力。屌丝型企业，除了血肉之躯，除了汗水泪水，你别无选择。

一：屌丝型企业的特征：

民资，无国资、大型外资背景。 2： 低门槛进入，无资源优势，技术优势。 3：行业排名三甲之外。 4：刀尖上拼杀，牙缝里面过日子。

二：屌丝型企业发展的三个阶段：

猪圈阶段：只要有吃的，他才不管猪圈大大小和卫生。2：高老庄阶段：在庄子里面逍遥，天下就此而已。3：净坛使者阶段：摸打滚爬到西天，卖掉行头成神仙。

三：屌丝型企业的客户观念：

俺很丑，但是很温柔。 3：门当户对！ 3：会哭的孩子有糖吃。

四：屌丝型企业营销模式：

模式是后人总结出来的。2：没有模式就是最好的模式。3：老大永远是对的。

五：屌丝型企业产品策略。

一切围绕需求，只要你敢卖！2：饿虎难敌群狼，乱拳打死老师傅。3：别跟我说价格，卖出去就是胜利。

六：屌丝型企业深度分销的三大死法：

挖井累死。遍地挖井，铺天盖地的做深度。2：扁平挤死。从省级代理到市级代理，县级代理，镇级代理，村级代理。3：折腾死。重招式，轻内功，搞运动，喊口号。

七：屌丝型企业深度分销三大通病：

业绩成瘾，费用成灾。2，网点上去，品牌下来。3，人员激增，流失无奈。

八：屌丝型企业深度分销成功基因：

具备稳定的产品质量。否则客诉成灾，进一步退三步2，有大面积的多年半成熟积累型市场。3，常年以销量业绩为第一导向。4，最高层有脱胎换骨的决心，不成功则成仁。5，有节奏有步骤的导入，积小胜为大胜，有活跃个股型市场引领信心。

九：屌丝企业的品牌观：

品牌就是广告，广告是砸钱的。2：品牌就是个符号，LOGO必须符合俺的胃口，哪怕俺天天吃大葱大蒜。 3：品牌就是销量，哪怕是狗屎型销量。

十：屌丝型企业的销量观：

只要有销量哪怕赔本赔钱。2：只要有销量就能活一百年。3：只要有销量不管是什么终端。

十一：屌丝型企业逆袭路径：

草民阶段 2：草寇阶段3：草头王阶段 4：涅槃阶段。

十二：屌丝型企业性格烙印：

无知无畏 2：不贪吃不贪睡 3：英雄带队