真正厉害的赚钱高手，都掌握了超强的商业分析能力（建议收藏）
刘强东
因为职业原因，大圣每年都要见上百位老板，老板见多了以后，我就发现一个有意思的现象：那些生意做的还不错的老板，做生意的「感觉」都特别好，这种「感觉」就好比我们打篮球的时候经常说到的「手感」。做生意的「手感」特别好，换句更容易理解的话说就是：他们都具有超强的商业分析能力。这种能力能够让他们比一般人更容易看见并抓住赚钱机会。
所以有时候我就在想：「这些老板们超强的商业分析能力到底是如何炼成的？」并最终找到了一些答案，现在就分享给你，并建议你转发收藏，因为它会影响你今后的赚钱思路。
首先，生意高手们往往都掌握了一张更加完整的「商业地图」。
之前看过一个有意思的问题：「为啥资本家把牛奶倒进海里也不愿意把它分给穷人？」
看完这个问题，楼下跳广场舞的张大妈会说：「是因为资本家都是坏蛋！」
还在上大学的小李会说：「是因为资本家要维持供需平衡。」
而你要是拿这个问题去问一个生意高手，他会告诉你：「是因为成本和秩序。」
啥意思？储运牛奶需要花钱；分发牛奶需要花钱；有人喝了你的牛奶肚子不舒服，你为了搞售后还得花钱；这么算下来，把牛奶分给穷人，远远比把牛奶直接倒掉更省钱；这就是「成本」。
而「秩序」指的是，这次你免费送了，下次你还免费送不送？如果你一直免费送，那些买牛奶的用户要么觉得吃亏了，要么觉得买到手的牛奶不值这个价，这就会扰乱原本的「价格秩序」，相当于自断财路。免费送点牛奶事小，自断财路事大。
生意高手们得出这个答案，并不是因为他们掌握了啥高深的经济学原理，而是因为他们不是在这些地方踩过坑，就是见过别人在这些地方踩过坑，又或者，他们就是具备这种敏锐的嗅觉。
所以，你会发现，很多生意高手都不见得有多高的学历，也不见得有多聪明，但是他们往往都在生意场上摸爬滚打了很多年，吃了太多一般人没吃过的苦，踩了太多普通人没踩过的坑，也赚了一般人赚不到的钱，这让他们跟普通人相比，对生意机会有着更敏锐的嗅觉。
所有今天的举重若轻，不过都是因为曾经负重前行。
「商业地图」的另一层意思指的是「商业闭环」。
啥叫「商业闭环」？简单来说就是：第一、把生意干出来；第二、能够把生意不断迭代。
我之前认识一哥们，在华为当高管的时候干的风生水起，后来他自己出来创业，搞软件培训，不到一年时间，就赔了一二百万，为啥呢？表面看起来是因为他不会搞营销导致的，本质是因为他缺乏「商业闭环」的能力。
在华为的时候，他干的都是技术岗，而且根本不用关心引流、成本以及招聘等琐碎问题，等到他自己创业的时候才发现，就算顶着华为的金字招牌也没法快速招到学员；因为缺乏成本管控意识导致运营成本过高，公司现金流很快就吃紧了；管理体系和管理技巧的缺乏，让他根本留不住人才……，这些问题搞得他焦头烂额，最终失败收场。
这哥们是一个优秀的高管，却并不是一个合格的老板。高管跟老板最大的区别就是：「高管往往只是负责生意中的某一个环节，而老板要对生意的全链条以及最终的结果负责」，简单来说就是，合格的老板必须具备商业闭环的能力，而高管却不一定。而生意高手们都具备极强的「商业闭环」的能力。
一位老板把公司交给他儿子的时候，跟儿子说：「你好好干，干好了自然好，但是也不要有太大压力；就算你把公司干黄了，老子也能再给你做一家同样的公司出来」，这就是一位生意高手对自身「商业闭环」能力的极度自信。
敏锐的嗅觉和商业闭环能力，就是生意高手们掌握的「商业地图」，这是他们拥有超强商业分析能力的重要基础。
马云
其次，生意高手们都有自己独特的决策模型。
阿里在很长一段时间里，在重大决策上，都有四个投票席：马云、曾鸣、彭蕾、张勇各占一席。
这个决策班子搭建的就非常有意思：马云视野宽广，能够以立体视角看待阿里的决策，同时负责最终拍板；曾鸣真正厉害的地方是，他能够以跨越周期的思维看待行业和企业：普通人看个3-5年就已经很厉害，而曾鸣一上来就是看10年，稍微拔高一点，就是往后看30年，这就让曾鸣能够看到未来的商业格局中啥重要、啥不重要，未来做什么、不做什么，这对于万亿级的阿里来说是极其重要的。
彭蕾是HR出身，她非常擅长用组织视角看待决策，决策拍板以前，她会做这两方面的评估：第一个是，这个决策公司是不是接得住，公司现有的人才梯队能不能搞定？第二个是，这个决策是否具有向上的牵引力，是不是能够驱动组织的发展？彭蕾的评估可以让决策能够在阿里落下去，而不是一直飘在天上；最后一个是张勇，张勇是阿里现任CEO，他是财务出身，也是一个极其现实的人，他提供的就是财务视角，他考量一个决策，就会非常关心这个决策的财务回报以及资本市场的表现。
这种决策结构，让阿里在拍板重大决策以前，都可以有四种视角来评估决策；而且，前两种视角「务虚」，后两种视角「务实」；四种分析视角再加上虚实结合，这就大大提高了决策的准确率。
企业核心班子的一个重要功能，就是通过人员配置优化企业的决策模型，从而提高决策准确率，生意高手都明白这个道理，所以生意高手单兵作战的能力不见得最强，但是他们都懂得利用其他高手们的长板，来获得超强的商业分析能力和决策能力。
当然，有时候这种决策模型会生长在生意高手的大脑里。
今日头条的投资人曹毅讲过一个故事：2014年9月，张一鸣跟一群创业者一块去硅谷参观学习。离开美国的前一天，他们来到了金门大桥，眼前波澜壮阔的景象触动了张一鸣，他跟曹毅讲起了创办今日头条的事情。
张一鸣说，他在写商业计划书的时候，做过一个模型预测，结论是头条有机会在五年内把日活做到一个亿。
要知道当时头条的日活离一个亿还有很大差距，曹毅有点诧异，就问张一鸣准备如何做到，张一鸣就把新闻人群的市场规模、渗透率，以及头条会在里面占据什么位置，清清楚楚地讲了一遍。
当时的曹毅自然是半信半疑。谁知道到了2016年10月，头条的日活就已经突破了一个亿。这比张一鸣原本预测的时间，还提前了几个月。
这件事给了曹毅极大的震动。
张一鸣能够准确预测出头条的增长空间，是因为张一鸣有自己独特的决策模型，也就是「算法」。
张一鸣不仅把这种「算法」用在了公司重大决策上，也用在了自我管理上。
「张一鸣试着将一天的时间切割成小块，精准地完成时间表中的每一项计划。经过反复试验……他得出了有效结论，最好的状态是在极度喜悦和极轻度沮丧之间，不太激动，也不太郁闷，而且睡眠充足。」
经过「算法」的调试之后，张一鸣可以每时每刻都保持冷静、专注。同事们都说他很少发脾气，最坏的情况他顶多会说一句：「这事怎么这样呢？」
张一鸣曾反复抱怨睡觉无聊，但他又保证自己每天必须睡足七个小时，因为只有睡七个小时才能获得最佳状态。他的一位高管感觉张一鸣「挺恐怖」、「他真的像机器一样在工作。」
正是拥有这种强悍到近乎「变态」的「算法」，让张一鸣拥有超强的商业分析能力和自控能力。
独特的决策模型，是生意高手们能够拥有超强商业分析能力的重要原因。
张一鸣
最后，生意高手们都有获取高质量信息的渠道。
超强的商业分析往往离不开高质量的信息，因为高质量信息是高质量决策的重要依据。关于高质量信息的重要性，我们之前的视频中已经讲过很多次，这里不再赘述，感兴趣的老板，可以去翻看大圣之前的视频。
这里大圣就简单说一说如何才能获得高质量信息，获取高质量信息的第一步是贴近一线，任正非说过一个观点「让听得到炮声的人做决策」，其实就是在强调一线信息的重要性。虽然在科技发达的当下，坐在办公室里就能得到一切想知道的信息，但是沃尔玛的CEO还是会花很多时间去巡店，包括索尼的CEO出井伸之也喜欢没事跑到东京的电器店转转，因为他们都很清楚，冷冰冰的报告，永远都比不上在现场看到的、听到的、摸到的，因为这种体感往往更加真实、鲜活和准确。而很多生意高手的退化，往往是从远离一线开始，直到他们失去了对经营现场的体感。
获取高质量信息的第二步，是从更高阶的圈子里获取信息。生意高手往往都喜欢跟比自己厉害的人交朋友，也就是混进更高阶的圈子。这样做，一来是可以能够用更高维的视角看待自己以及自己的生意，二来是能够从高阶圈子获得一些高质量的信息，而这两点，生意高手在原来的圈子里都无法获得。圈子换了，信息就换了；信息换了，脑袋就换了；生意高手们显然都明白这个道理。
如果没有高质量的信息，生意高手们想拥有超强的商业分析能力，终究只是一句空话。
在生意场上摸爬滚打多年之后掌握的「商业地图」，成为生意高手们拥有超强商业分析能力的基础。
独特的「决策模型」或者「决策结构」，成为生意高手们进行商业分析时候的制胜利器。
「高质量的信息」，则为生意高手们高质量的商业分析提供了依据。
掌握以上三点，你就会离真正的生意高手又近了一步。
而这种超强的商业分析能力，最终就可以让生意高手们去征服财富世界里的星辰大海。