各大房企都是如何卖房的？
艳姐说
对于营销本领这件事儿，艳姐很想说，真的很能看出企业文化。
比如万科吧，集团连营销集团都没有，只有一个营销数据管理部，都是强区域，不过也挺好的，万科只看结果。
再比如，中海、龙湖要跟融创比营销能力或者卖房子的能力，估计还是有差距，有些估计学不来。像龙湖、中海人毕竟还是打工的，努力了也就是了。融创是要求一定要完成指标，背水一战在战斗。据说每次开业绩会议，业绩好的城市是区域副总汇报，业绩不好的城市就是总经理直接和孙宏斌汇报，老板亲自压顶，你敢不好吗？
这些年的黑马企业，比如融信，基本属于创一代企业，一代老板年轻，二代老板勤奋，敢于冒险，不计损失。所以这几年融信的脚步也挺快，规模做上来了，重视营销和产品，弯道超车。
碧桂园，营销强是靠什么？
第一：靠人多，比如别人用20个人，碧桂园用100个人。就是营销条线。
第二：靠营销费用高，是所有公司营销高举高打，舍得花钱。
就靠两件事，人多加能花钱。据说碧桂园的人到了别的公司，有点不会施展了，别的公司没有这么多人，也没有这么多钱。所以这点上，营销能力待加强。
当然原来沈阳项目，为什么卖得全市第一呢？别人家项目同样体量的也就十几个销售员，连外拓的加销售员的雇了一千多个人，营销成本是很高的。
反正各有各的招，卖房子，每家靠的是不一样的。
融创也是两条腿走路，早年与绿城合作，把产品能力也提高了。现在产品也强大了，配上宇宙级营销能力就无敌了。
所谓销售能力，就好比说销售能力强的人就跟产品是没有任何关系的。举个例子：艳姐觉得，凭借三寸不烂之舌，就是一瓶空气，融创销售都能卖个好价钱。
具体不是哪家强，各有各的方法，但是纯粹以营销力来讲，在大家都没有产品、费用一样、成本一样的情况下，把空气卖出价值的话，艳姐相信融创当第一是没有问题的。
作为地产界的执着型代表，龙湖的产品不错，从前台到保安大叔都很热情的介绍项目，全民营销的高阶状态。
著名的龙湖靠的是产品，新兴崛起的融创靠的是销售。和产品相比龙湖的销售都算不上强，只是产品好，那本身就是崛起力。
万科的特点：基本可以做到相对便宜的价格。并且万科的销售特点是用的人全部都是代理公司，代理公司不行就换一家代理。
万科的营销相对好干，比较简单，万科可以四个人管十个项目，全是代理公司干，每周对对数，下下任务。
融侨靠什么呢？前瞻性。把营销问题前置，在拿地之前做好充分的判断，如果确实在销售未来预判有困难的地，就不拿，或者是很差的城市或者地段，拿的每一块地都相对还是不错的地，所以后期销售就没那么难，而且可能是个供不应求的状态，这个把问题放在最前面总比后面这个项目不好卖，用营销手段，没有底线的手段去解决，要更好一些。
融侨没有充规模，拿的每一块地，比如说商业多的它不做，离城市远的它不做，差的城市它不做。营销潜质来判断地块，所有的地块都是相对比较优秀的城市和地块，所以说，哪怕是产品什么有些欠缺，但也是一样能大卖，甚至还供不应求，不找关系都买不到，所以说这也是一种生存之道。
碧桂园的营销是钱多人多对吧，龙湖的营销就是产品好，绿城的营销也是产品好。
中海的营销就是：控制成本！
它的产品是周围竞品里最便宜的，就是中海的营销最简单，只给你介绍，我们项目是最便宜的，也能大卖。
举个栗子：三个项目同时在卖，售楼处步行只需要五分钟，然后中海卖带精装一万六，万x卖带精装两万一，融x卖带精装两万七。所以你要这么竞争下来的话，中海就是大卖，因为它就是便宜。
中海在任何城市卖的房子都是周围精品里最便宜的，而且差价非常大，反正它是国企，甚至好多房子都是赔本卖，包括他卖一万六的房子，根本就是赔本卖。它价格制定的就是比别人都便宜。
所以，各家都有自己的营销长项，在同价格、同费用、同人员基数的情况下，如果单凭销售，肯定融创第一。
如果是不同等级的竞争，肯定是中海第一。它是三个项目里最好的位置，步行五分钟，关键最便宜。别人怎么都干不过它是吧。
所以说每个公司的营销特点都不一样，对吧？你看上了哪家的营销术？
你欣赏哪家营销术
END.
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