【行业对话】在同质化时代，三轮车企业该如何突破困境？
三轮行业资讯旗舰
从行业发展初期的行业标准模糊，品牌水平参差不齐，到之后的优胜劣汰，大品牌迅速崛起的竞争局面，电动三轮车早已经进入了竞争的白热化时期，而决定市场格局的众多核心因素中，电动三轮车的品质与价格是重中之重，也是电动三轮车品牌竞争制胜的王道，但是如今，三轮车市场同质化的时代，同样的质量，同样的价格，三轮企业、经销商们究竟该如何抢占市场，谋发展呢？
前一阵，“有心人”为了改变如今现状，在市场上打起价格战，扰乱行业局面，使市场动乱不安。一个企业以降低价格作为打开市场的手段是不明智的，例如上世纪80年代曾红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。企业以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。当价格战不再是解决同质化时代的手段，三轮车企业该走哪一步呢？
前一段时间，小编曾看到过某一名牌三轮车经销商在抱怨，他说他很用心宣传，像“摔车、烧车、颠车、歪着骑、拉化肥等，进行了一系列宣传，但好景不长，一些小品牌也跟着学，老百姓一看便觉得名牌杂牌都一样，没有多大区别。同质化，使得大家很迷茫。带着一系列疑问，大家应该如何应对呢？
第一：理解品牌营销的重要性，让消费者清楚名牌杂牌根本的区别。
很多人认为，质量才是硬道理，有了高科技和过硬的质量，品牌营销似乎并不重要。我承认质量是产品的保障也同样是企业的生命，价格是产品的定位也是商战中必要的条件。但请不要忽视品牌营销的重要性，无论是三轮车行业还是其他行业，请明星宣传造势等营销手段，都不可否认是有成效的。心理学上认为：“人在先听进的话或先获得的印象，往往在头脑中占主导地位。以后再遇到不同的意见时，就不容易接受”便形成了先入为主的观念，这首先会让消费者对这个企业定位在一个高大上的理念，类似于“苹果手机”的成功就不多做解释。简单来说，做好品牌营销方式，使其产生名牌效应，在消费者心中植入名牌思想，是一个商家的成功。再说三轮车行业中名牌和杂牌的本质区别在哪里？虽说是同质化，但真的是吗？好的产品耐用，不易修，用上十几年没有问题，可杂牌呢？或许一两年它也可以做到，那么几年之后甚至更长呢？三轮车市场主要针对中下消费者，商贩和农村，花费几千元买到的产品并不耐用，会不觉得心疼吗？所以三轮车企业和经销商可以以此为着入点，进行宣传。
第二：以款式新颖，或针对特殊人群，抓住消费者需求心理。
在展会上经常看到很多款式新颖独特的三轮车，在了解之后，大多销量不错。从载货到休闲，针对不同的消费人群。例如快递车，代步车、休闲车等，主要针对特殊消费人群。在消费心理学中分析，现实生活中，每一位消费者的购买行为都存在着多多少少的不同，有的是按自己的个性去购买自己所需的产品；有的则是自己的社会地位不同而购买行为不同；有的则是因为外界环境的变化而购买行为不同，等等。这些都需要采用不同的营销对策去了解和把握消费者的心理。这样才能达到急消费者所急，想消费者所想，一切为消费者着想，才能使自己的产品立于不败之地。在位及全国的市场中，要考虑当地因素，思考消费者所追求的，从而尽力满足所给与的，才是作为终端销售者的王道。
第三，热情的服务和完善的售后条件，做人情服务，打出相应的政策牌。
既然身处同质化时代，在硬件设施上做不出更突出的效果，就在软件上做到人无我强的优势。小编走访过很多经销商的店面，遇见过态度恶劣的，也同样遇见过待人热情的。可能是因为三轮车消费人群大多是乡镇范围，使得很多三轮车经销商们把自己定位很低，服务更是冷漠。我想此时消费者就该考虑这家店的售后服务自己是否会头疼了。同产品质量赢，同质量价格赢，用价格服务赢。这是最简单的道理。其次，作为终端销售的三轮车经销商们，可以以更多新颖实惠的政策，打动消费者。“我见过某家三轮车经销商老板，每一个到他店里购车的消费者，他都加了微信，然后这家店的老板每天会跟他们聊天，向他们宣传自己的品牌，时间不长，这些人也会告诉自己朋友，形容了小规模的口碑营销。虽然成效不是特别大，但至少也证明了这家店的老板成功了”。相信不同的办法会有不同的效果，成功是给用心琢磨的人。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在同质化时代，三轮车企业走好每一步，都可能是不小的变化。一昧的等待而不懂得善变，只会等到是关门倒闭。商场如战场，兵法有云：“知已知彼者，百战不殆”。知道自己的长处，就使它突显出来，让更多人的看到。总有一种办法，会解决你如今的困境。