【商情之眼】三轮车利润越来越低,2016年都是啥情况?
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2016年对于三轮车行业来讲,的确是利润大打折扣的一年,小编把时间推移到2015年下半年。
众所周知,在2015年下半年豪华三轮车与三轮篷车的大规模崛起,让为数不多的厂家狠狠的赚了一笔,虽然三轮车与三轮篷车的旺季短的可怜,但是,短短几个月足以让一款好车型成就一个品牌,这也是三轮篷车非常勇武的一年,大家在2015年仿佛看到了商机!
这个行业有一个不成文的趋势,就是一家赚了钱,大家立马去找模具,立马仿制,于是奔跑在铁轨上的三轮篷车行业迎来2016年的开年大展会,不少企业拿出了比2105年底车型更加漂亮的车子,展会现场一举成为亮点,什么亮点?价格亮点!今年的篷车价格开始了拼命地降低,厂家的利润成为一个谜,因为太低了,不少厂家开始涉足低速四轮车,但是这两个完全不是一个概念。
正是因为2016年行业三轮篷车的蜂拥而至,导致价格不断拉低,终于最早一批赚钱的企业开始反扑,既然我已经赚够本了,既然市场在降低价格,那我就比他们更低,毕竟我的本钱已经回笼,我们不怕价格战!
一部分厂家给予打开市场,将价格下压,一部分厂家认为既然已经回本,毫不畏惧打价格战,行业充斥在价格战的圈子里不能自拔!
纵然三轮车有着广阔的市场
纵然国家对三轮车不闻不问
纵然三轮车厂家走量并不太少
可是,利润低的可怜!
经销商也不再赚钱!
在2016年国家对于电动自行车国家标准征求了意见,国家又同时对低速新能源汽车国标开始了预备工作,却单单把三轮车遗漏了过去,意欲何为?
低速四轮车打着新能源的旗号已经成为国家的一个眼中钉,整改就是要淘汰一批、升级一批,所以对于低速四轮车来讲,未来还是未知,不过也可想而知!电动自行车在越来越多的交通事故中不断被行业媒体大众媒体嘲讽,各地方政策的不统一让这个行业看上去更加杂乱,国家出手也是时间问题。可是三轮车为啥成为了弃子?
三轮车长期高不成低不就是行业的一大痛点,得益于农业大国与人口基数庞大的中国,三轮车依然是有着非常广阔的市场,但是恶劣的市场竞争,行业利润越来越薄,大品牌凭借品牌优势对经销商施加压力,小品牌价格战打得如火如荼,所以在2016年,看上去很多大品牌的年会总结上拿出了非常不错的成绩,可背后的艰辛也非比寻常吧。
2016年从厂家参加展会的偏远程度上,我们不难看出厂家挖掘新市场的决心,侧面也能知道市场逐渐透明化导致利润点越来越低,厂家的利润点低,经销商不言而喻,但是小编一直认为三轮车的市场还是有的!
那么2017年经销商在面对大有潜力的市场需要做什么?
第一、选择新车型很重要。疲惫的销售终端市场已经被泛滥的车型所冲击,唯有新车型才能引起注意,才能在竞争中夺得先机!
第二、小编想给予手中有好几个品牌的经销商一点建议,如果不知道哪家能够做起来,也不要一手抓一堆品牌,多而杂,杂生乱,乱无威。
第三、车辆的维修。不是售后而是维修,售后服务小编就不强调了,如今终端市场潜在客户与回头客非常珍贵,售后是一个重点,但是维修更是重中之重,好的维修工胜过导购员,不解释。
第四、多出去走走,切莫闭门造车。现如今,经销商就应该多出去走走,既然你想在这行业,就应该了解行业,单凭一个微信群就像了解显然不现实。行业在淘汰厂家的同时更是在淘汰经销商。
国家给予快递三轮办证是因为涉及快递大佬的根本利益,至于普通市场,国家不会涉及太深。即便是国家环保不断压制,三轮车仍然有戏。行业形势看大不看小,大品牌还好好的,你就不需惊慌,想方设法好好卖车,钱还有的赚。
本期编辑:子不语