裂变营销的6大核心，怎样玩才能做出活动效果？

做活动经常需要做拉新、裂变。但常常是花时间做了设计、开发等工作，但落实后却看不到任何效果。

今天这篇文章，我结合之前一些活动的经验，总结了6个核心点。

一、诱饵的吸引力

无论是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。

首先要搞清楚，你带了什么东西来与用户交换，你给出的条件越好，用户就越可能被吸引。

一般的活动诱饵可能包括以下5个方面：

1.价格

做活动无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。

既然是活动，价格上必须有明显的差距，要有会员价、尝鲜价等等，并且要注意上新价通常是历史最低价格。

2、时间

活动必须有有效时间，一般时间越紧张，越能调动用户参与的热情，比如限时24小时、48小时、7天等，还有一些是基于特定的时段，例如上新日、周年庆。

3、数量

限价不仅体现在价格上，最好是有数量上的配合，比如只有300张、100张。数量的呈现方式上，要注意展示数据和对真实数据的掌控。

即使实际的销售情况可能一张也没有卖，但是用户只相信他们眼前看到的东西。

4.权益

若出售课程、礼包、会员等产品，那么就要告知用户，他将会得到什么重磅利益。

通常我们会设置三重礼、六重礼，也可以通过组合套餐的方式吸引用户。

5、奖励

我们的诱饵就是在拉新活动的层次上用户能得到什么。

最吸引人的奖赏当然是现金，所以当设定拉新奖励时，能发钱就不要送礼物了。

二、规制合理性

很多活动，尽管诱饵足够，但规则和门槛非常高。

不要设置一些用户看了就不想参加的活动，用户发起挑战需要平台故意放水。

首先从低门槛全员参与，再到部分用户赢利，到最后严格筛选。

1.人人都能理解

原本活动页面上没有多少展示内容的空间，我们需要在小篇幅、小范围、最核心的位置，让用户明白我们要做什么。

2.人人有责

开展活动的目的在于希望有更多的用户参与，消费、分享、评价、拉新等。

这一前提是，你的活动计划，每个人都能执行。

三、种子用户培养

确定了兴趣和活动规则后，就得考虑下，如何推广。

可以招募用户来做免费体验，或者发展代理等等，让他们先充分理解你的产品，才可能去推广。

四、产品有竞争力

一项活动能否成功，还要看产品本身是否有足够的吸引力。

1、活动是否有趣

先来策划活动，不要自嗨。前边没有摸底，上线后很可能会凉凉。而那些经过验证的砍价、抽奖等活动，用户是否愿意参与，还取决于你的门槛、奖励是否吸引用户。

2.产品是否需要刚需

假如你卖的是实物产品或课程，也要看用户是否真的想要这种产品。如果使用者买不到用，付费学习就没有价值。

3.物超所值吗

对于产品本身的购买者，要有吸引力，即使没有特价，套餐，用户也愿意购买。还是产品本身就有好口碑，这才是真正的品牌产品。因此，无论做什么活动，先把自己打磨好。

五.建立信任关系

没人会完全相信你，即使你是免费送的。因此，我们要想办法让用户对平台、活动产生信任。

信赖关系是消费者的生产力！

并且在销售环节中，建立信任关系有很多方法，列举三种。

1、博主背书

大家在朋友圈里看到了课程、会议、书籍的行销海报，应该有90%以上的大咖推荐。

既可做同行，也可做代理 KOL，总之用户都愿意相信比较牛的角色。

2.客户实例

用户也会相信和自己一样的普通身份消费，这也是为何电商页面依然保留评论的原因。

3.正式证书

出售食物需要安全报告，非食品需要科技创新认证。还有，有些资格需要正式批准。如果一张海报上有企业、协会、政府、媒体等官方认证，那么用户完全相信。

六、营销内容不能停止

对代理商来说，做好了预热后的培训，接下来就要做好营销内容的准备。

您既然要通过代理商、达人来推广，就必须不断地向他们提供营销内容。

为何活动结束，还要发资料？

一个是通知用户活动，成功地增强了信任

二是让用户产生悔恨、错觉心理

第三，为下次活动做准备。

在吸引用户素材提供后，还要注意渠道和有节奏感。

避免在无关紧要的媒体上浪费时间和金钱，通常是公众号、 app、小程序、微信群、朋友圈、新闻源。

宣传上既要与活动节点紧密配合，又要保证代理商的行动统一。

上述6项内容，对于一项裂变营销活动能否做成功，有着非常重要的影响。