买和田玉要懂点“卖方思维”！和玉大叔解析常见的玉石行业认知误解！

你在工作、生活中遭遇过误解吗？以和玉大叔自身为例，常遇到身边朋友戏谑的提问：“玉商们是不是工作很轻松，可以躺着赚钱？”，任何一个行业都有它运行的高深门道，在和田玉的行业中，玉商们也有一些不为人知，甚至是与大众想象中的“常识”相反的现实状况，今天和玉大叔就来盘点几条，帮助大家从侧面了解这个行业的点点滴滴。

一、玉商并不希望“有多高卖多高”

有许多玉友下意识的以为，所有的玉商都希望自己的玉石单价卖的越高越好，好像这样才能体现玉石的身价。其实我们玉商真正希望的是做出规模，“薄利多销”永远是最经济的销售方式。和田玉终端售价高的主要核心因素，并不是玉商集体哄抬，还是在于原料端成本高居不下，还要加上年连年上涨的雕琢工费，出厂时价格就已经很高，玉商最终销售必须要加上自己合理的利润，这空间已经不大，加价高了总价就比较离谱，加少了对不起自己付出的精力，陷入到一个市场悖论当中，所以现在越来越多的玉商喜欢做机雕货就是受此影响，想要培养用户意识，愿意为工艺买单还需要时日。

二、玉商很少买特别白的原料。

有不少玉友认为，玉商在买原料的阶段也喜欢买尽量白的料子，这种“先入为主”的观念确实是“买方思维”——首先市场上白的玉石不一定是高价的料子，有一些青海料白度高，透明度也很高，价格却不是很贵；而俄料和且末料对比起来，永远都是俄料更白，且末料的售价往往更高。

到了籽料市场，这种现象更为明显，肉眼看上去很白的料子，阿达西们报价都非常高，对于玉商而言即便原料切开肉质完美，加上工费利润空间依然不大，同时基础价格太高会导致销售挤压，回款效率不高。真正有经验的玉商在挑选籽料的时候更喜欢那些肉质比较紧实，颜色略青的青白料子，业内有一种做工效果叫“返白”，指毛料经雕琢抛光后，白度会提升一个档次（一般情况下新疆地产料返白几率很大），所以老玉商都是靠这类货品赚钱的，这才是真正利润的大头。

三、相比较小籽料，玉商更喜欢大的

互联网上不乏有许多刺激的切料视频，大叔注意到经常都是赌一些个头不算很大的原石，这些个原石往往皮壳漂亮，籽型完整。其实这大多是摆拍做素材罢了，其实真正的玉商常常是几个人合起来买一块大料子，你会问大料子赌垮的几率不是更大吗？想想看，多人合伙分摊了成本，心理压力就小了很多；同时几块大料子切下来，多少是有些肉质可以使用的，再通过巧匠进行润色，最终还是能出一些成品的，最差的状况也能打一些珠子出来。那些个头较小的籽料一旦切开，内部肉质不佳就整体垮掉，毫无回旋余地。所以从市场经济的角度来讲，玉商当然更喜欢大料子，小料子有不少都是被消费者买走了。

行业的秘密永远掌握在少数人的手里，我们普通消费者如果能适当的了解卖家的心理，有时候在交易的过程中也能获得一些谈判优势，假如大家喜欢听大叔聊聊类似的行业内故事，也欢迎留下您的宝贵意见。