看懂了婚姻，就明白了供应商协同合作管理

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。做采购就怕选错供应商！

选错供应商转换成本低还好，如果转化成本高、周期长，这是一次很失败的供应商开发选择。

有人说：找合作伙伴比找老婆还难！这句话或有调侃意思，但有一点可以明确就是：合作伙伴难选。

供应商作为企业的资源，更是合作伙伴，如何经营供应商资源，这是很多企业采购比较困惑的问题，今天应用三个婚姻故事，分享一点参考启发。

 一 

他们相爱三年，准备结婚。结婚前一个月他消失了，留下一张纸条：对不起，等我足够好的时候我再娶你。她悲痛地撕了纸条。

两年后，他穿着西装开着限量版跑车回来，却发现她早已嫁给一个普普通通的工人并且已经有了孩子。他有些愤怒，你宁可嫁给一个这样一个什么都没有的人都不愿意等我么。

女人轻轻笑笑，我们不需要任何东西，有爱就够了！男人突然间明白了。

【启示】不同的企业有不同的竞争战略：功能性产品讲究质量，时尚型产品追求速度，体验性产品需求差异、日常性产品讲究成本.......这意味着不同的产品属性决定了企业的竞争模式，不是所有的企业都追求成本。

同样，不是所有的女人都需要老公赚钱，也许她仅仅需要陪伴与爱。

 二 

男孩结婚后对自己的妻子比结婚前更好。

一次聚会，朋友笑他：怎么结婚了还那么腻。他讪讪地笑着说道：“结婚前，很多男生都想追她，有很多男生会对她好，我只有对她更好才能追到她；结婚后，对她好的男生越来越少，我只有对她更好，才能不让她失落。

我所做的一切就是想让她幸福。”说完，所有在场的朋友都沉默了，没有嘲笑，只有敬佩。

【启示】双方达成合作，在产能有限的情况，相当于在一段时间之内有排他性。此刻，双方应该利用每一次合作，尽相磨合，提升各自能力达成和谐的合作之路。

而这点，在很多企业（尤其是中小企业）一旦遇到供应商出现“状况”，立刻拍桌子大喊：换供应商！其实，这是缺乏长远协作供应链思维，也多么无助且无法根本上解决问题的一句话！

 三 

丈夫在床边护理即将临盆的妻子。

妻子：“你希望是男孩还是女孩？”丈夫：“如果是男孩，我们爷俩保护你；如果是女孩，我保护你们娘俩。” 都说婚姻是爱情的坟墓。原来是好女嫁错了郎！

爱情不是荣华富贵，而是相濡以沫。结婚本是一件幸福的事，前提是嫁给了会把你当宝的人。

【启示】在供应链合作中，“竞合”的出现时必然。在动态供应链环境中，竞争是为了升级企业，在激烈的市场保持可持续的增值能力；合作则是探寻与拓展上下游互利的共赢边界。故，在供应链的良性竞合关系中，无论合作大于竞争还是竞争大于合作，只要在价值链中有可持续的竞争力，其他都不重要了。

婚姻是爱情的坟墓？那是夫妻双方都把征服对方当成这一辈子错误“事业”所致，供应链竞合道理亦如此。

（END）